Julio César León Aponte
Resumen profesional
Profesional comprometido, organizado y orientado a la consecución de los objetivos planteados. Formación académica en Marketing, Publicidad y Finanzas, con mas de veinte años de experiencia en ventas, gestión y desarrollo de equipos comerciales, así como negociación con Clientes Claves e Instituciones Públicas y Privadas, principalmente en la industria farmacéutica, rehabilitación energética, mercados de gran consumo, ramo asegurador y mercados financieros.
Datos destacados
27
27
years of professional experience
Experiencia
Delegado comercial
EFFIC SERVICIOS DE REHABILITACIÓN
Madrid , M
2025.03 - Actual
- Gestión de la cartera de clientes, con atención de sus necesidades específicas, además del desarrollo de presentaciones comerciales efectivas para clientes potenciales.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con empresas y particulares.
- Manejo de CRM para la gestión eficiente de la información de clientes.
- Elaboración de informes de ventas mensuales y anuales para la dirección.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Participación activa en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
Responsable de Finanzas
EFFIC Servicios de Rehabilitación
Madrid , Madrid
2023.06 - 2025.02
- Super del cumplimiento del plan de negocios, con alta implicación y responsabilidad sobre los objetivos mensuales y anuales de ingresos.
- Análisis de indicadores clave y presentación periódica de resultados al equipo directivo.
- Comunicación regular con los clientes y resolución de incidencias.
- Evaluación de la viabilidad de proyectos, coordinación y seguimiento de su ejecución.
- Mantenimiento y gestión de la cartera de clientes y proveedores, incluida la actualización de rankings de productividad.
- Gestión integral de la facturación, incluyendo emisión, seguimiento y cobro de facturas.
Asesor Comercial de Seguros
Autónomo
Madrid, Madrid
2018.07 - 2022.07
- Asesoría comercial en carteras de Salud, Vida Riesgo, Hogar, Decesos y Fondos de Inversión, entre otros.
- Coordinación de actividades promocionales y eventos para potenciar el producto o servicio.
- Elaboración de informes de ventas y proyecciones de resultados futuros.
- Cumplimiento de metas y KPIs definidos para cada período.
- Participación en eventos y ferias comerciales para promocionar productos y servicios.
- Apoyo en la ejecución de acciones de marketing para impulsar las ventas.
- Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.
- Prospección de clientes y ampliación de la cartera a cargo.
Sales Representative
Fisiopharma/Sodeinn
Madrid, Madrid
2017.12 - 2018.06
- Gestión comercial con dos lineas de nutracéuticos y complementos alimenticios, en farmacias, así como visita a médicos de atención primaria y especialistas, en hospitales públicos y privados de Madrid Capital, pueblos del Sur de la CCAA y Toledo.
- Especialidades visitadas: Traumatologia, Rehabilitación, Pediatria y ORL.
Visitador Medico
ABBOTT Laboratories / ABBVIE
Valencia, Venezuela
2013.10 - 2016.02
- Gestión comercial para la linea del fármaco biológico, HUMIRA.
- Visita a Dermatólogos, Reumatólogos e Inmunólogos, dentro del territorio asignado; así como labores de seguimiento y revisión del trabajo comercial y administrativo de cara a las farmacias gubernamentales y centros de compra adscritos al Instituto Venezolano de Seguridad Social.
- Conjuntamente con Dirección Médica y departamento de Compliance: Organización de jornadas de educación y actualización médico-científica, para médicos especialistas.
Visitador Medico
Astra Zeneca
Valencia, Venezuela
2010.02 - 2013.09
- Visita a médicos Cardiólogos, Internistas, Intensivistas, Nefrólogos, Urgenciólogos y de Atención Primaria, entre otros.
- Conjuntamente con Dirección Médica y departamento de Compliance: Organización de eventos cientificos y académicos, para grupos de médicos, personal sanitario y de farmacias.
- Atención Comercial de droguerías, farmacias y jefaturas de compra en las clínicas y hospitales asignados.
Gerente de Comercialización
PRODICENTRO DISTRIBUCIONES
Valencia, Venezuela
2008.04 - 2010.01
- Coordinación y Supervisión del equipo de ventas (Gerentes Regionales y Representantes).
- Diseño e implementación de las estrategias comerciales de la compañía.
- Diseño y elaboración de tablas de reporte y medición, en ambiente Excel, así como en distintas plataformas de CRM.
- Entrenamiento, capacitación y evaluación del equipo de ventas.
- Conjuntamente con la Gerencia General, selección del equipo de ventas, integrantes del departamento de logística y personal de oficina.
Representante de Cuentas Claves
SURA de Venezuela
Valencia, Venezuela
2004.05 - 2008.03
- Gestión comercial de clientes claves en el territorio asignado.
- Implementación de estrategias de marketing y venta para distribuidoras, cadenas de grandes superficies y establecimientos minoristas de alto impacto y alcance nacional.
Visitador Medico
PFIZER, S.A.
Valencia, Venezuela
2001.06 - 2004.04
- Visita a médicos de atención primaria y especialistas en Psiquiatría, Neurología, Medicina Interna, Cardiología, Hemodinamia, Nefrología, Endocrinología y Cirugía, formando parte de las líneas de Sistema Nervioso Central, Cardiovascular y Antibióticos.
- Atención a droguerías y farmacias dentro del territorio asignado.
Visitador Médico
Bristol Myers Squibb
Valencia, Venezuela
1998.01 - 2001.04
- Visita y gestión comercial a médicos de atención primaria y diversas especialidades, para la linea de antibioticos y analgésicos de la compañía.
Formación
Diplomado (Master) - Gestión Farmacéutica
Universidad de La Sabana
Bogotá/Colombia 12 2013 - 12 2014
TSU - Publicidad
Universidad Tecnológica Antonio J. de Sucre
Valencia/Venezuela 10 1995 - 7 1997
TSU - Marketing
Universidad Tecnológica Antonio J. de Sucre
Valencia/Venezuela 3 1992 - 7 1995
Bachiller - Ciencias
U.E. Colegio Don Bosco
Valencia/Venezuela 10 1980 - 7 1991
Enfatiza tus habilidades clave
- Microsoft Outlook, Excel, Word y PP
- Comunicación clara y asertiva
- Trabajo en equipo
- Liderazgo y motivación
- Toma de decisiones
- Capacidad analítica
- Visión comercial
- Habilidades de negociación
- Resolución de conflictos
Sitios web, porfolio, etc.
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Personalizado
Carné de conducir: B
Cronología
Delegado comercial
EFFIC SERVICIOS DE REHABILITACIÓN
2025.03 - Actual
Responsable de Finanzas
EFFIC Servicios de Rehabilitación
2023.06 - 2025.02
Asesor Comercial de Seguros
Autónomo
2018.07 - 2022.07
Sales Representative
Fisiopharma/Sodeinn
2017.12 - 2018.06
Visitador Medico
ABBOTT Laboratories / ABBVIE
2013.10 - 2016.02
Visitador Medico
Astra Zeneca
2010.02 - 2013.09
Gerente de Comercialización
PRODICENTRO DISTRIBUCIONES
2008.04 - 2010.01
Representante de Cuentas Claves
SURA de Venezuela
2004.05 - 2008.03
Visitador Medico
PFIZER, S.A.
2001.06 - 2004.04
Visitador Médico
Bristol Myers Squibb
1998.01 - 2001.04
Diplomado (Master) - Gestión Farmacéutica
Universidad de La Sabana
12 2013 - 12 2014
TSU - Publicidad
Universidad Tecnológica Antonio J. de Sucre
10 1995 - 7 1997
TSU - Marketing
Universidad Tecnológica Antonio J. de Sucre
3 1992 - 7 1995
Bachiller - Ciencias
U.E. Colegio Don Bosco
10 1980 - 7 1991