Juliana de Abreu

• Estuve a cargo como directora interina de la sede central en Brasil en ausencia del CEO, supervisando equipos e impulsando la ejecución del negocio. (Ventas, Comercial, Marketing, Operaciones)

• Desarrollo y ejecución del plan estratégico de negocios para Odellā, centrado en los sectores de dermatología y cirugía plástica.

• Gestión del equipo de marketing de alto rendimiento para mejorar la representación de la marca en Brasil. Incrementó las ventas en un 28% en tan solo dos meses de implementación de la estrategia digital.

• Estrategia de awareness de la marca de LPG Endermology, Hydrafacial, Hironic y Fillmed mediante campañas personalizadas.

• Estrategia de desarrollo de mercado con análisis de negocios y gestión de líderes de opinión clave (KOL). • Estrategia de ventas y eventos con el equipo de ventas y el departamento comercial.

• Logré un aumento en ventas de 7,000 a 300,000 unidades por mes y una mejora del margen de ganancia neta del 46% al 82% .
• Desarrollé y ejecuté la estrategia de marca para la línea respiratoria de NASOAR , logrando un crecimiento de ingresos del +1,118.7% en 2022 .
• Lideré el diseño e implementación de estrategias de marketing para productos innovadores en las unidades de negocio de Enfermedades Respiratorias, Salud Mental y Dolor .
• Coordiné la planificación promocional de la línea respiratoria en 2023 , asegurando la alineación con los objetivos corporativos.
• Establecí una alianza estratégica con Viatris para fortalecer la presencia en Enfermedades Respiratorias

• Establecí alianzas estratégicas con líderes de opinión clave (KOLs) y sociedades médicas brasileñas , aumentando la visibilidad y credibilidad de la marca.
• Lideré la realización de la primera diretriz del olfato, seguida del evento en Brasil, dirigido a otorrinolaringólogos y enfocado en la promoción de las guías de irrigación nasal.

• Lideré el relanzamiento de la campaña DesPÉrta , fortaleciendo las estrategias digitales en redes sociales, SEM y SEO.
• Colaboré con KOLs nacionales e internacionales y sociedades médicas en el desarrollo de estrategias de alto impacto para la patología del pie diabético .
• Diseñé un programa integral de capacitación para la fuerza de ventas , asegurando la correcta transmisión del conocimiento del producto.

• Desarrollé y ejecuté estrategias y capacitaciones para la categoría de rellenos dérmicos , con foco en ácido hialurónico y bioestimuladores de colágeno .
• Organicé congresos nacionales logrando una reducción del 43% en el presupuesto y un ROI del 68% en el primer semestre.
• Realicé análisis competitivo y benchmarking para fortalecer el posicionamiento de Sinclair Brasil en el mercado.
• Diseñé y gestioné la estrategia digital con KOLs e influencers .

• Lideré el relanzamiento de las marcas Ferrer, Faes Pharma y Pfizer , aumentando significativamente su visibilidad y posicionamiento .
• Un total de 8 lanzamientos, crescimento de 42% de facturamento de la companhia. Desarrollo estratégico para cada país : Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Panamá, Honduras y Republica Dominicana.
• Desarrollé planes estratégicos de negocio para productos pediátricos, dermatológicos y ginecológicos en Centroamérica y el Caribe .
• Gestioné proyecciones de ventas y P&L , alcanzando los objetivos comerciales mediante campañas promocionales segmentadas, con realidades, monedas y leyes distintas en cada país.

• Desarrollé y ejecuté estrategias de punto de venta (POS) para Dermacyd , mejorando la visibilidad del producto y las ventas .
• Gestioné el presupuesto de marketing y el plan de lanzamiento de la línea cardiovascular de Xuniro , asegurando la alineación con los objetivos de la empresa.
• Realicé un análisis de mercado integral para el lanzamiento de genéricos de Genfar , identificando oportunidades clave en Centroamérica y el Caribe .

enero de 2011 – enero de 2012 (1 año y 1 mes)
Guatemala

• Lideré el lanzamiento de la línea Ciba Vision en Jamaica y Bahamas , aumentando la visibilidad de marca .
• Realicé capacitaciones virtuales para representantes de Gastroenterología y Retail , mejorando el conocimiento del producto y la implementación estratégica.
• Desarrollé materiales estratégicos para Centroamérica y el Caribe , impulsando la adopción de productos OTC .

enero de 2009 – junio de 2011 (2 años y 6 meses)

• Participación en un programa de rotación comercial y de marketing en la Unidad de Negocio de Diabetes , incluyendo experiencia en campo con la fuerza de ventas y en la planificación estratégica de marketing .