Juan Sebastián Castro Cardenas
Resumen profesional
Profesional del sector comercial con sólida trayectoria en FMCG, Trade Marketing y gestión de cuentas clave (KAM). Experto en activación en punto de venta, captación de clientes y crecimiento de ventas en canal tradicional, moderno y hostelería (HORECA). Tomo decisiones basadas en análisis de mercado, pensamiento estratégico, ejecución en campo y negociación efectiva, logrando un impacto medible en volumen, rentabilidad y presencia de marca.
Datos destacados
8
8
years of professional experience
1
1
Certification
Experiencia
Gestor de Mercado
Mahou San Miguel
Madrid, España
2025.08 - 2026.02
- Gestión integral de mercado HORECA: disponibilidad de producto, ejecución de marca y cumplimiento de objetivos.
- Proyecto de captación de no compradores: censo y análisis de 208 establecimientos, priorización por potencial y ejecución de plan comercial.
- Análisis de indicadores de territorio (formato, distribución, surtido y presencia) para decisiones estratégicas.
- Resultados clave: Captación del 21% de nuevos clientes en 3 meses, generando incremento de volumen y expansión de base activa.
Sales Development Representative (SDR)
Expandex
Barcelona, España
2025.06 - 2025.08
- Desarrollo de pipeline B2B para soluciones digitales (Kit Digital), gestión de leads con HubSpot CRM.
- Integración de estrategias inbound y outbound para adquisición de clientes.
Asesor Comercial / Key Account
Alimentos Mary
Caracas, Venezuela
2022.05 - 2024.05
- Gestión de cartera de clientes clave en canal moderno, diseñando planes comerciales por segmento con foco en volumen, rentabilidad y rotación.
- Coordinación con logística y marketing para alinear abastecimiento y acciones de marca.
- Resultados clave: Implementación de supply chain proyectada para cliente K.A., logrando crecimiento sostenido del 38% en 9 meses.
Coordinador de Trade Marketing
Dimassi (Unilever & Kimberly-Clark)
Caracas, Venezuela
2021.06 - 2022.05
- Ejecución de activaciones en PDV, visual merchandising y campañas promocionales y análisis de sell-out y comportamiento del shopper.
- Resultados clave: Incremento de participación de marca en categorías clave +80%, mediante propuestas creativas y optimización de ejecución en PDV.
Marketing digital
ARS DDB Publicidad
Caracas, Venezuela
2021.01 - 2021.12
- Gestión de campañas social media y publicidad online.
- Resultados clave: Crecimiento mensual promedio Instagram +4% y Facebook +2% en primeros 3 meses mediante manual de comunicación y segmentación de audiencia.
Coordinación de marketing, eventos y comunicación interna
Bogotá Art Company & Alimentos Satvicos
Bogotá, Colombia
2019.01 - 2021.12
- Coordinación de actividades para el logro de las metas establecidas por la empresa.
- Comunicación periódica con la dirección, presentando reportes de progreso.
Responsable de aperturas de tiendas y estrategias de retail marketing
Supermercados Gama
Caracas, Venezuela
2018.01 - 2019.12
- Resultados clave: Incremento de ventas +35% en 6 meses mediante campañas locales y nacionales.
Formación
Máster - Dirección Comercial, Ventas y E-Commerce
Universitat de Barcelona
Barcelona /2024 - /2025
Licenciatura - Comunicación Social
Universidad Monteávila
Caracas /2015 - /2020
Enfatiza tus habilidades clave
- Comercial & FMCG: KAM, negociación, orientación a resultados, gestión de territorio y cartera, análisis de mercado, Trade Marketing, ejecución en PDV
- Marketing & Datos: Sell-in / Sell-out, shopper marketing, benchmarking, reporting y analítica de ventas
- Herramientas: Microsoft Office, Google Workspace, HubSpot, SalesForce, Notion, Canva, IA (ChatGPT, Notion AI)
Diplomas
- Estrategias de Negociación Empresarial y Cierre de Ventas- Edutin (2025)
- Diplomado en Gestión Administrativa- Edutin (2024-2025)
- Diplomado en Análisis Económico y Desarrollo Humano- Edutin (2025)
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Cronología
Gestor de Mercado
Mahou San Miguel
2025.08 - 2026.02
Sales Development Representative (SDR)
Expandex
2025.06 - 2025.08
Asesor Comercial / Key Account
Alimentos Mary
2022.05 - 2024.05
Coordinador de Trade Marketing
Dimassi (Unilever & Kimberly-Clark)
2021.06 - 2022.05
Marketing digital
ARS DDB Publicidad
2021.01 - 2021.12
Coordinación de marketing, eventos y comunicación interna
Bogotá Art Company & Alimentos Satvicos
2019.01 - 2021.12
Responsable de aperturas de tiendas y estrategias de retail marketing
Supermercados Gama
2018.01 - 2019.12
Máster - Dirección Comercial, Ventas y E-Commerce
Universitat de Barcelona
/2024 - /2025
Licenciatura - Comunicación Social
Universidad Monteávila
/2015 - /2020