Formador para empresas
El Efecto Wow
03.2024 - Actual
¡Hola! Soy
Juan Sebastián Gracia Cárdenas
Resumen profesional
Soy un profesional apasionado por las ventas consultivas, con una sólida trayectoria como vendedor, consultor y coach de negocios. Aunque enseño que "el vendedor no nace, se hace", reconozco que ciertos dotes naturales, combinados con disciplina y estudio, me han permitido destacar en el acompañamiento y desarrollo de individuos y equipos comerciales.
Me caracterizo por mi enfoque estratégico, capacidad de motivar y resolver problemas, así como por mi mentalidad innovadora y orientada a resultados. Disfruto ayudando a los demás a alcanzar sus objetivos profesionales y contribuyendo activamente al crecimiento de los equipos comerciales.
Poseo una excelente capacidad de organización, fuertes habilidades interpersonales y un alto nivel de compromiso con el cumplimiento de objetivos. Actualmente, busco reincorporarme al mundo de las grandes multinacionales y empresas industriales, donde mi experiencia y conocimientos me permitan aportar valor y evolucionar profesionalmente a un nivel aún más alto.
Experiencia
El Efecto WowMadrid, Nivel Nacional
Formador para empresas
03.2024 - Actual
Resumen laboral
- Implementación de la metodología LEGO® SERIOUS PLAY®.
- Enseñanza de conceptos teóricos y ejercicios prácticos.
- Evaluación del progreso y rendimiento de los participantes en cursos de formación.
- Empleo de ejercicios prácticos y de equipo para enseñar conceptos clave.
- Seguimiento del progreso de los clientes durante la capacitación.
- Desarrollo de material didáctico adaptado a las necesidades específicas de cada empresa.
- Documentación del rendimiento del grupo e individual, y elaboración de informes.
- Programación, preparación e impartición de cursos de formación adaptados a la empresa.
- Adaptación de contenidos formativos a diferentes culturas organizacionales.
- Creación de estrategias de aprendizaje personalizado para directivos y empleados.
- Facilitación de sesiones de coaching y desarrollo de habilidades directivas.
- Organización de eventos corporativos con fines educativos y de desarrollo profesional.
- Movilidad a nivel nacional para impartir los distintos talleres.
- Movilidad a nivel nacional para participar en ferias, realizar gestión comercial y apertura de nuevas cuentas.
Sandler MadridMadrid, Nivel Nacional
K.A.M
08.2019 - 01.2025
Resumen laboral
- Venta consultiva.
- Control y seguimiento de propuestas comerciales.
- Adquisición y retención de cuentas clave.
- Formación de equipos comerciales en venta consultiva.
- Formación en la metodología Sandler® de ventas.
- Formación en habilidades de comunicación.
- Formación en liderazgo y supervisión de personal.
- Formación en herramientas de uso comercial (CRM).
- Evaluación y certificación de clientes en la metodología.
- Venta adicional y venta cruzada. (Up-selling & cross-selling).
- Formación de personal en Habilidades sociales.
- Desarrollo de proyectos y programas de formación.
- Movilidad a nivel nacional para participar en ferias, realizar gestión comercial y apertura de nuevas cuentas.
Gracia Asociados La InmobiliariaBogotá , Nivel Nacional
Gerente Comercial
01.2018 - 08.2019
Resumen laboral
- Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
- Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
- Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
- Formación en venta consultiva al equipo comercial.
- Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
- Implementación de sistemas CRM para mejorar la gestión de relaciones con clientes.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
- Movilidad a nivel nacional para realizar gestión comercial.
Electroequipos Colombia S.A.SBogotá, Nivel Nacional
Country Sales Manager
09.2012 - 08.2017
Resumen laboral
- Desarrollo de proyectos y participación en procesos de licitación pública.
- Venta de soluciones tecnológicas al sector educativo universitario a nivel nacional.
- Representación exclusiva y comercialización de marcas extranjeras a nivel nacional.
- Visitas y desplazamientos nacionales a clientes y negociación internacional con proveedores.
- Coordinación y planificación de reuniones semanales.
- Control y seguimiento de procesos comerciales a través de CRM.
- Adquisición y mantenimiento de cuentas clave.
- Reconocimiento por el cumplimiento de objetivos de venta.
- Gestión eficiente del equipo de profesionales a cargo.
Thomas Greg & SonsBogotá , Nivel Nacional
K.A.M
02.2012 - 09.2012
Resumen laboral
- Elaboración de informes y reportes de ventas.
- Uso de sistemas informáticos y tecnológicos (CRM).
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa para la creación de proyectos específicos.
- Control y seguimiento de propuestas comerciales.
- Preparación y presentación en procesos de licitación pública.
- Negociación con partners estratégicos para la prestación del servicio.
- Establecer y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
- Movilidad a nivel nacional para el relacionamiento y cierre de tratos comerciales.
Subaru Corp-FHIBogotá, Bogotá D.C
Marketing & Advertising Advisor
03.2011 - 03.2012
Resumen laboral
- Elaboración de informes y reportes de market share.
- Asistencia y representación de la empresa en el comité nacional de econometría del sector automotriz.
- Negociación con patrocinadores y spots de presencia de marca.
- Aprobación de diseño y manufactura de material publicitario e impresos.
- Implementar estrategias de marketing con cliente interno.
- Capacitación en herramientas informáticas al personal. CRM y ERP.
- Participación en ferias del automóvil y eventos especiales de exhibición.
Sampablines ArawakBogotá, Bogotá D.C
Coordinador campamentos de verano
04.2002 - 07.2007
Resumen laboral
- Coordinación de campamentos de verano para un grupo de más de 100 niños.
- Coordinar tutores de equipos y desarrollo de actividades recreativas.
- Realizar desplazamientos con grandes grupos de colaboradores y niños a centros recreativos, zoológicos, acuarios, parques de atracciones o fincas rurales para acampar en tiendas de campaña durante el verano.
- Realizar reportes individuales del comportamiento de los niños a sus acudientes.
Formación
Universidad Sergio ArboledaBogotá Colombia
Experto en Marketing & Negocios Internacionales from Marketing & Negocios Internacionales
01.2004 - 07.2011
Resumen académico
- Especialización en Gerencia Estratégica de Marketing [Universidad Sergio Arboleda, febrero de 2010 a mayo de 2011]
King Street College.London-U.K
Business English - Level B2 from Lenguas
01.2009 - 01.2010
Enfatiza tus habilidades clave
- Compromiso
- Actitud positiva
- Movilidad geográfica
- Dominio de herramientas informáticas
- Habilidades interpersonales
- Personalidad accesible
- Dirección de grupos
- Escucha activa
- Profesionalidad y liderazgo
- Motivación y liderazgo
- Habilidades de enseñanza
- Adaptabilidad
- Disciplina y responsabilidad
Éxitos profesionales
- Incremento del número de cuota de ventas en más de un 400% durante la facturación del año 2015. (Electroequipos)
- Reconocimiento al logro mediante incremento salarial y viaje internacional a conocer las marcas europeas que representa la empresa. Nov-2015 (Electroequipos)
- Cierre de negociación de suministro de servicios de correspondencia y mensajería a nivel nacional, obteniendo el 25% del share del mercado entre un total de 14 proponentes. Mayo-2012 (Thomas Express T.G & Sons)
Afiliaciones
Soy miembro activo de la red de negocios BNI (Business Network International)
Es la plataforma de empresarios y de Marketing por referencias más grande del mundo. Conozco una amplia red de empresarios en diversas especialidades y profesiones. Enero 2015 - Actualidad.
BNI
BNI es la organización de referencias de negocio más grande del mundo, y ha incrementado mi visibilidad y recepción constante de contactos pre calificados. Esto impacta mi porcentaje de cierre de negocio en un 70% lo cual aumenta mi facturación gracias al trabajo de mis compañeros de grupo, que funcionan como parte de mi equipo Comercial y de Marketing.
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Gallego
Básico
A2
Portugués
Básico
A2
Cronología
K.A.M
Sandler Madrid
08.2019 - 01.2025
Gerente Comercial
Gracia Asociados La Inmobiliaria
01.2018 - 08.2019
Country Sales Manager
Electroequipos Colombia S.A.S
09.2012 - 08.2017
K.A.M
Thomas Greg & Sons
02.2012 - 09.2012
Marketing & Advertising Advisor
Subaru Corp-FHI
03.2011 - 03.2012
King Street College.
Business English - Level B2 from Lenguas
01.2009 - 01.2010
Universidad Sergio Arboleda
Experto en Marketing & Negocios Internacionales from Marketing & Negocios Internacionales
01.2004 - 07.2011
Coordinador campamentos de verano
Sampablines Arawak
04.2002 - 07.2007
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