JUAN LAUTARO LIMA PEREA
Resumen profesional
Líder comercial con 20 años de experiencia en gestión de equipos y desarrollo de negocio en el sector Spirits y Vinos. Destaco en la ejecución de estrategias comerciales, optimización de P&L y negociación con grandes cuentas. Mi enfoque en el liderazgo y el desarrollo del talento comercial garantiza resultados sostenibles.
Datos destacados
2
2
Languages
1
1
Certification
5
5
years of post-secondary education
22
22
years of professional experience
Experiencia
Director Regional Islas Canarias
Grupo Osborne S.A
2023.09 - 2026.09
- Supervisión del P&L, volúmenes, venta neta y Margen Mix para optimizar la rentabilidad.
- Implementación de estrategias comerciales y planes de marketing para maximizar el alcance en la región.
- Responsable de las cuentas regionales de Hostelería y del equipo comercial (7 personas) en las Islas Canarias.
- Gestión de mayoristas, hoteles y cuentas de hostelería en toda la región.
- Análisis de competencia y detección de oportunidades de negocio para fortalecer la posición en el mercado.
- Diseño y seguimiento de planes promocionales e inversiones por canal.
- Ampliación de porfolio en PDV y supervisión de la correcta ejecución en mercado.
- Reporting analítico y coordinación con Dirección Nacional.
Key Account Manager
Grupo Osborne S.A
2021.01 - 2023.08
- Gestión de las cuentas regionales de alimentación y del canal Convenience: Repsol, Cepsa, Iberia, Renfe, Logista.
- Optimización del P&L, volúmenes, ventas netas y margen de mezcla.
- Elaboración de Planes de Cuenta y ejecución de estrategias comerciales.
- Desarrollo de porfolios y ampliación de referencias en puntos de venta.
- Coordinación de acciones promocionales y gestión de la ejecución en el GPV.
- Análisis de oportunidades y reporting de competencia.
Jefe Regional Cataluña & Baleares
Grupo Osborne S.A
2018.04 - 2021.01
- Gestión del equipo comercial (9 GPV) y ejecución de estrategias en On Trade.
- Establecimiento de KPIs y seguimiento proactivo de los Planes de Cuenta.
- Coordinación de acciones promocionales y optimización de la presencia en C&C.
- Representación ante mayoristas y presentación de incentivos.
- Supervisión, formación y acompañamiento en campo.
- Prospección de mercado y planificación de rutas comerciales.
Director Comercial Nacional
Bodegas Valdepablo
2017.09 - 2018.04
- Gestión de cuentas clave y equipo de 9 agentes comerciales.
- Responsable de las políticas comerciales nacionales en On/Off Trade.
- Implementación de nuevas políticas de precio.
- Coordinación de cierres de plantillas junto con la ejecución de planes promocionales.
Area Manager – Zona Norte
Bacardi España S.A
2015.12 - 2017.06
- Desarrollo de presupuesto anual y control de P&L.
- Gestión del equipo comercial (6 personas).
- Coordinación de relaciones con mayoristas y exploración de mercados emergentes.
- Coordinación de planes promocionales y asignación de A&P.
- Supervisión de cobros, resolución de incidencias y elaboración de informes estratégicos.
- Gestión de Cantabria, País Vasco, Navarra y Castilla León.
Ponente
ESIC Business School
2010.11 - 2015.12
- Desarrollo de seminarios de marketing para diversas instituciones educativas.
Gestor Comercial – Aragón & Lérida
Bacardi España S.A
2005.01 - 2015.11
- Desarrollo de relaciones sólidas con mayoristas en el sector de hostelería.
- Seguimiento diario de las cuentas, gestión de incidencias, aclaración de dudas al cliente y resolución de posibles conflictos.
- Programación periódica de visitas comerciales para consolidar la cartera de clientes y buscar oportunidades de negocio.
- Gestión administrativa de las cuentas de los clientes: altas, albaranes, entregas, control de crédito y resolución de impagados.
Formación
Programa Superior de Liderazgo Innovador y Coaching Estratégico -
ESIC
Executive MBA -
ESIC Business School
Diplomado en Gestión Comercial y Marketing - undefined
ESIC
Grado Superior en Gestión Comercial y Marketing - undefined
2008.01 - 2010.01
Técnico en Laboratorio de Imagen - undefined
2007.01 - 2009.01
Excel Avanzado - undefined
FASE
Diseño Gráfico Avanzado - undefined
FASE
2002.01 - 2003.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Dirección de equipos comerciales
- Gestión de cuentas clave
- Estrategias comerciales
- Planes de cuentas
- Negociación avanzada
- Control de P&L
- Forecast
- ROI
- Detección de oportunidades
- Prospección de mercado
- Expansión de portfolio
- Reporting analítico
- Optimización de recursos
- Adaptabilidad
Diplomas
- Curso “Cómo Elaborar un Plan de Cuentas”, 2022
- Técnicas de Negociación – SCOTWORKS, 2022
Idiomas
Inglés
Intermedio
Ingles
Intermedio
B1
Cronología
Director Regional Islas Canarias
Grupo Osborne S.A
2023.09 - 2026.09
Key Account Manager
Grupo Osborne S.A
2021.01 - 2023.08
Jefe Regional Cataluña & Baleares
Grupo Osborne S.A
2018.04 - 2021.01
Director Comercial Nacional
Bodegas Valdepablo
2017.09 - 2018.04
Area Manager – Zona Norte
Bacardi España S.A
2015.12 - 2017.06
Ponente
ESIC Business School
2010.11 - 2015.12
Grado Superior en Gestión Comercial y Marketing - undefined
2008.01 - 2010.01
Técnico en Laboratorio de Imagen - undefined
2007.01 - 2009.01
Gestor Comercial – Aragón & Lérida
Bacardi España S.A
2005.01 - 2015.11
Diseño Gráfico Avanzado - undefined
FASE
2002.01 - 2003.01
Excel Avanzado - undefined
FASE
Diplomado en Gestión Comercial y Marketing - undefined
ESIC
Programa Superior de Liderazgo Innovador y Coaching Estratégico -
ESIC
Executive MBA -
ESIC Business School