Resumen profesional
Licenciado en Farmacia y Máster en Industria Farmacéutica (CESIF) con más de 20 años de experiencia comercial exitosa en el sector salud. Especializado en la gestión de cuentas clave (Account Management) en Atención Primaria y Especializada, así como en los canales Hospitalario y de Farmacia. Amplio conocimiento técnico y comercial en el área de Patient Care y monitorización de biomarcadores (Diabetes/POC). Experto en la negociación de concursos públicos, fidelización de clientes y formación a profesionales sanitarios. Perfil altamente orientado a resultados, con visión estratégica y rigor científico.
Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades. Busco la oportunidad de demostrar mi valía en una empresa de futuro.
Datos destacados
8
8
years of post-secondary education
28
28
years of professional experience
Experiencia
ACCOUNT MANAGER – Patient Care POC (Point of Care)
Roche
Madrid, Castilla y León
2008.01 - 2026.06
- Gestión y desarrollo de negocio de la cartera de clientes de la zona asignada, operando con éxito tanto en Atención Primaria como en Atención Especializada (público y privado).
- Comercialización y posicionamiento de todo el porfolio de productos POC, incluyendo tecnologías clave de monitorización y diagnóstico inmediato (especialmente relevante para el control glucémico y metabólico).
- Formación técnica, científica y asesoramiento continuo a personal médico, de enfermería y gestores sanitarios, asegurando la correcta adopción de las soluciones de salud.
- Logro sostenido de objetivos de ventas anuales y consolidación de relaciones a largo plazo con líderes de opinión (KOLs) del sector.
ESPECIALISTA CANAL HOSPITALARIO
Roche
Multirregión
2005.01 - 2007.01
- Responsable de la promoción y comercialización hospitalaria (red pública y privada) de líneas de cuidado de la salud.
- Identificación, preparación, seguimiento y resolución de Concursos Públicos, logrando la adjudicación y mantenimiento de contratos institucionales clave.
- Lanzamiento de campañas de formación y asesoramiento a matronas en Centros de Preparación al Parto.
- Gestión comercial, seguimiento y formación de producto en Grandes Superficies (El Corte Inglés, Carrefour, etc.) optimizando la visibilidad de la marca.
DELEGADO DE VENTAS CANAL FARMACIA
Roche
Madrid, Castilla y León
2001.05 - 2004.12
- Introducción, venta y asesoramiento de las líneas NUK, Rapid Control y Accutrend (sistemas clave de monitorización de glucosa, colesterol, etc.) en el canal farmacia.
- Responsabilidad directa sobre la previsión de ventas anual (forecasting) y cumplimiento de objetivos comerciales de la zona.
- Fidelización y desarrollo de la red de oficinas de farmacia, aportando valor mediante formación técnica al farmacéutico.
TÉCNICO EN MEDICINA NUCLEAR
Centro de Medicina Nuclear La Milagrosa
Madrid
1998.09 - 2001.05
- Preparación de radiofármacos bajo estrictos estándares de seguridad y calidad.
- Realización de pruebas diagnósticas especializadas (Gammagrafías, Densitometrías, etc.), consolidando una sólida base de práctica clínica y entendimiento del entorno médico.
Formación
Licenciatura - Farmacia
1989.01 - 1996.01
Máster - Ciencias Farmacéuticas / Industria Farmacéutica
1999.01 - 2000.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Venta Consultiva y Científica
- Acceso al Mercado e Institucional
- Gestión de Zonas y Relaciones
- Diabetes y Monitorización
- Trabajo en equipo
- Habilidad para aprender
- Empatía
- Puntualidad y compromiso
Personalizado
Curso Nacional de Medicina Nuclear (Tecnología Radiológica), Institut d'Investigacions Biomèdiques August Pi i Sunyer / Instituto de Formación Científica y Tecnológica, 1999
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
ACCOUNT MANAGER – Patient Care POC (Point of Care) - Roche
2008.01 - 2026.06
ESPECIALISTA CANAL HOSPITALARIO - Roche
2005.01 - 2007.01
DELEGADO DE VENTAS CANAL FARMACIA - Roche
2001.05 - 2004.12
CESIF (Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica) - Máster, Ciencias Farmacéuticas / Industria Farmacéutica
1999.01 - 2000.01
TÉCNICO EN MEDICINA NUCLEAR - Centro de Medicina Nuclear La Milagrosa
1998.09 - 2001.05
Universidad de Alcalá de Henares - Licenciatura, Farmacia
1989.01 - 1996.01