José Federico Carvajal Romero

• Gestión del equipo comercial, tanto Nacional como Internacional.
• Gestión directa con grandes cuentas.
• Elaboración e implementación de los planes de Marketing.
• Negociación con proveedores.
• Liderazgo del desarrollo y la ejecución de estrategias a corto, mediano y largo plazo.
• Evaluación de los resultados y toma de las medidas necesarias para mejorar la eficacia y eficiencia de la empresa.
• Creación de planes de acción mensuales y anuales para establecer tareas, objetivos y prioridades.
• Gestión mensual de los Consejos de Administración
• Ponente de la Junta General de Accionistas
• Logros: Ampliación del portafolio: Gama Jereces Zuleta, Gama jereces Monteagudo, Vos y vors, Vinos de pasto, Gama Vermuts Goyesco, Gama Lola(semi dulce y rosado).
• Ampliación mercado exportación a 26 países.
• Crecimiento en facturación de hasta el 40%.

• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
• Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
• Manejo de presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de marketing y ventas.

• Gestión de grandes cuentas: Alcampo, Eroski, Carrefour, Mercadona, Hermanos Martín, Supersol, Corte Inglés, Grupo El Árbol, Consum, tanto de marca propia como MDD
• Negociaciones y gestión de compra con proveedores: Williams & Humbert, CVNE, Diageo, Ron Zacapa, Peñalba López, Fuentespina, Ibéricos Medina del Encinar, Grupo Disber, Ansama
• Gestión de Delegaciones Regionales: 10 delegaciones.
• Coordinación del equipo comercial: 31 personas.
• Elaboración, seguimiento y cumplimiento de planes de Marketing de la bodega matriz Williams & Humbert.
• Negociación de alianzas estratégicas y acuerdos comerciales con socios y proveedores. Ej: Ron Zacapa, Moët & Chandon.
• Responsable de la Joint Venture con DIAGEO Iberia.

Marcas: Whiskey Bushmills, Whisky Dimple, Whisky Buchanam, Tequila Don Julio, Vodka Ciroc.

• Responsable de la gestión diaria de la cartera de clientes, coordinando con los jefes de cuentas los planes de marketing y comunicación de dichos clientes.
• Clientes gestionados: Bodegas Williams & Humbert, Bodegas Jaros, Consejo Regulador del Brandy de Jerez, Ibéricos Montesierra, Grupo Joly, Postres Montero, Altaoliva, Bodegas Garvey,

• Responsable comercial de las grandes cuentas de la compañía: Carrefour, El Corte Inglés, Eroski, Alcampo, Grupo El Árbol, Mercadona, Consum, Makro, E-Leclerc y otras grandes cadenas de distribución.
• Responsable de nuevos proyectos, como la importación de marcas como Power Horse (Bebida Energética), Whisky y Vodka Clontarf.
• Bodegas del Grupo: Garvey y Soto (D.O Jerez), Marqués de Campo Nuble (D.O Rioja), Campo Burgo (D.O Rioja), Marqués de Olivara (D.O Toro), Señorío de Valderrama (D.O Ribera del Duero) y Cavas Hill (Penedés).
• Logros:
• Introducción de la nuevas bodegas adquiridas (Rioja, Toro, Penedés) en todos los clientes gestionados.
• Marca propia de Grupo El Árbol. Marca propia de Makro. Marca propia de DIA.
• Desarrollo nacional de energética Power Horse

• Empresa encargada de la representación en España de companías de cruceros exclusivos: Cunard, Royal Caribbean, Silver Sea, MSC, Celebrity
• Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
• Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
• Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
• Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
• Viajes comerciales a los barcos de las diferentes compañías