Joaquín Cabello Rivero

Gestión y desarrollo de cuentas clave en el sector de Administraciones Públicas (AAPP), abarcando tanto la captación de nuevas oportunidades (territorio hunting) como la expansión y fidelización de clientes estratégicos.

• Responsable de la comercialización del portfolio completo de Evolutio, incluyendo Telecomunicaciones, Ciberseguridad, Digital Experience y Servicios Cloud.
• Diseño y ejecución de estrategias comerciales para maximizar el valor de cada cuenta, alineando soluciones tecnológicas con las necesidades del sector público.
• Negociación y gestión de contratos, asegurando el cumplimiento de objetivos de negocio y la satisfacción del cliente.
• Coordinación con equipos internos (preventas, consultoría, operaciones) para garantizar la entrega de soluciones innovadoras y personalizadas.
• Seguimiento del mercado y tendencias tecnológicas para identificar oportunidades y aportar valor en la transformación digital de las AAPP.

• Responsable de la gestión comercial de Grandes Cuentas de AAPP
• Ayudo a las organizaciones a transformar su operativa de trabajo incrementando el valor funcional de los procesos y optimizando su productividad mediante la gestión documental y de los dispositivos de impresión, a través de soluciones que simplifican los procesos operativos / administrativos, que reducen los costes y ineficiencias de tiempo

• Revisión y mejora de procesos de negocio
• Gestión de proyectos y coordinación de la gestión del cambio de los mismos
• Identificación de oportunidades de mejora en IT para las distintas áreas de negocio
• Diseño y elaboración de propuestas comerciales, respuesta a RFP, Integración de aspectos comerciales, técnicos y estratégicos en la toma de decisiones
• Preventa de soluciones de gestión documental y sistemas de impresión gestionada, liderando proyectos para grandes cuentas y sector AAPP

• Desarrollo del mercado en concordancia con los planes de expansión y desarrollo de la compañía, gestión y desarrollo del volumen de negocio por cliente
• Captación y formación de nuevos partners para el canal OPS (office Printing Solutions)

• Consecución de los objetivos comerciales asignados por la dirección de la compañía, gestión, promoción y negociación del porfolio de productos
• Seguimiento de objetivos por cliente, incluyendo situación y análisis de la competencia, avance del proceso y cumplimiento de las condiciones

• Estrategia de marca
• Desarrollo de nuevos productos mediante técnicas de prospección de mercados y definición de nichos
• Elaboración, implementación y seguimiento del plan de marketing y comunicación (externa e interna)
• Definición de la Política de Precios en conformidad con los planes generales de la compañía
• Negociación con Proveedores, control Logístico