JOAQUIN RAMALLO PIÑÓN

TOWA PHARMACEUTICAL (Pensa / Esteve)
Delegado de Ventas Noviembre 2021 – Actualidad
Responsable del desarrollo comercial en Pontevedra y Ourense.

Cumplimiento continuado de objetivos comerciales.

Aperturas de nuevas cuentas.

Recuperacón de clientes estrategicos.
Gestión integral de la cartera de farmacias.
Negociación de acuerdos comerciales.
Desarrollo de acciones para incrementar la rentabilidad.
Captación de nuevas oportunidades de negocio.
Seguimiento mediante CRM.
Cumplimiento de objetivos comerciales.

Delegado Mixto Galicia 2018 – 2021
Responsable de la promoción del vademecum en visita médica y farmacéutica en Galicia.
Desarrollo de negocio con dermatólogos y médicos estéticos.

Posicioné la zona entre las tres de mayor crecimiento a nivel nacional.

Aumente la cuota de mercado en productos estrategicos en Visita medica así como en farmacias.
Organización de formaciones científicas.
Gestión del presupuesto promocional.
Fidelización de clientes estratégicos.
Implantación de acciones de sell-in y sell-out.
Coordinación con la dirección regional.

2009 – 2018
Participé en el lanzamiento de la compañía en Galicia, liderando la implantación del proyecto comercial desde sus inicios.
Principales responsabilidades
Organización de la estructura comercial.
Desarrollo de la estrategia territorial.
Análisis de mercado.
Gestión de clientes estratégicos.
Formación a farmacias.
Seguimiento de indicadores comerciales.
Optimización de la rentabilidad de la zona.
Coordinación con Dirección Comercial.
Esta experiencia constituye uno de los hitos más relevantes de mi carrera profesional, al asumir responsabilidades propias de Gerente de Zona durante la implantación del laboratorio en Galicia.

Desarrollo del canal farmacia en toda la comunidad gallega con las lineas de Couldina, Germinal y genericos.
Incrementé las ventas un 18% en dos años mediante el desarrollo de cuentas estratéticas.

Supere los objetivos comerciales durante 7 ejercicios consecutivos.
Gestión integral del territorio. Analisis de mercado.
Desarrollo de negocio.
Captación y fidelización.
Formación técnica.
Acciones promocionales.
Incremento del sell-out.