Como responsable comercial, tengo habilidades en el análisis y resolución de problemas, y en la toma de decisiones estratégicas en un entorno cambiante y competitivo. Busco una posición desafiante y ofrezco mi capacidad para liderar y alcanzar los objetivos de la empresa.
Datos destacados
33
33
years of professional experience
Experiencia
Delegado técnico comercial
ACO, Productos Polímeros, SAU
11.2015 - 06.2025
Prescripción y venta de productos para la gestión del agua entre ingenierías, constructoras y distribuidores.
Colaborar en la elaboración de las proyecciones de ventas de la zona.
Comunicar, colaborar y coordinar la actividad y información comercial de su zona.
Crear, mantener y mejorar relaciones comerciales a todos los niveles de los clientes y con toda la red de potenciales clientes de su delegación.
Utilizar la herramienta CRM comercial como único vehículo de ofertas y seguimiento de ofertas.
Hacer seguimiento de potenciales operaciones comerciales en el sistema CRM, manteniendo en cualquier situación toda la información lo más creíble y actualizada.
Participar en la definición de estrategias comerciales dentro de la zona comercial asignada.
Participar y cumplir las iniciativas e instrucciones de la empresa para su zona incluyendo condiciones comerciales, acciones de marketing, reportes de actividad comercial y acuerdos nacionales.
Prescribir todas las soluciones ACO a todos los potenciales clientes asignados a su delegación incluyendo ingenierías, despachos de arquitectura, entidades públicas, terceros, distribuidores y grupos de compras para orientar sus decisiones técnicas a la consecución de los objetivos.
Proponer y recomendar pro-activamente y participar en el desarrollo e introducciones de nuevos productos, acciones de marketing, y en estrategias de crecimiento de su delegación, siguiendo las directrices de dirección comercial y líneas estratégicas de la empresa.
Descripción general de la empresa: SECTOR: CARPINTERIA METÁLICA Y MANTENIMIENTO. AREA DE NEGOCIO: Distribución de carpintería metálica, aluminio y PVC para profesionales a nivel nacional.
SECTOR: CARPINTERIA METÁLICA Y MANTENIMIENTO. AREA DE NEGOCIO: Distribución de carpintería metálica, aluminio y PVC para profesionales a nivel nacional.
COMERCIAL PVC Zona Norte
ALUMINIOS CORTIZO
05.2013 - 03.2014
Descripción general de la empresa: SECTOR: Construcción.
VENTA DE VENTANA TERMINADA DE PVC, encargado de gestionar los Clientes de la Zona Norte de España, desde Asturias a Aragón.
Asesoramiento Técnico y Marketing.
Resolución de incidencias y gestiones de cobro.
SECTOR: Construcción.
JEFE VENTAS DISTRIBUCION
ALSAPLAS
05.2008 - 03.2012
Descripción general de la empresa: SECTOR: CARPINTERÍA PVC Y ALUMINIO (Cantabria).
Captación, consolidación y asesoramiento de distribuidores.
Desarrollo y promoción de la marca TERMIMAX.
Asesoramiento a especificadores.
Gestión de la norma UNE- EN ISO 9001.
Responsable de oficina técnica para la distribución, elaboración de presupuestos, servicio técnico (servicio Postventa) y control riesgos impagos (póliza Crédito-Caución).
SECTOR: CARPINTERÍA PVC Y ALUMINIO (Cantabria).
DELEGADO COMERCIAL NORTE
WINKHAUS
08.2006 - 06.2007
Descripción general de la empresa: SECTOR: Cerrajería, control de accesos.
Ampliación y gestión de la red de distribuidores (cerrajerías, ferreterías, ingenierías).
Promoción entre prescriptores (arquitectos, ingenierías, etc).
Servicio Postventa y asesoramiento técnico. (Home Office).
Gestión red de representantes.
SECTOR: Cerrajería, control de accesos.
DELEGADO COMERCIAL
DORMA IBÉRICA
04.2005 - 08.2006
Descripción general de la empresa: SECTOR: Cerrajería, herrajes y accesorios para puertas.
Promoción y venta de sistemas de control de accesos a distribuidores, carpinterías, grupos de compra y ferreterías.
Promoción ante prescriptores.
Supervisión de red de representantes. (Home Office).
SECTOR: Cerrajería, herrajes y accesorios para puertas.
TECNICO COMERCIAL
PUERTAS METALICAS ROPER
12.1997 - 02.2000
Descripción general de la empresa: SECTOR: Puertas metálicas y automatismos.
Captación de obra nueva (constructores, promotores), realización de presupuestos, negociación de precios y forma de pago, mediciones en obra, organización y dirección de equipos de montajes y gestiones de cobro.
SECTOR: Puertas metálicas y automatismos.
Operario del sistema informático de Mantenimiento (SIRLOG)
SAINT GOBAIN CANALIZACION
06.1992 - 09.1995
Descripción general de la empresa: SECTOR: Sistemas de canalización.
Desarrollo del programa informático del servicio de Mantenimiento Preventivo.
Preparación de tareas, control de costos y proveedores durante la parada anual.
Realización de inventarios y correlación de códigos con artículos de almacén.
SECTOR: Sistemas de canalización.
Formación
Ingeniería Técnica Industrial - Mecánica
Universidad de Cantabria
10 1993/1993 - 12 1997/1997
Enfatiza tus habilidades clave
Análisis de canales de distribución
Control de cobros y pagos
Dirección de compras y logística
Dirección de operaciones de distribución
Elaboración de propuestas comerciales
Fidelización
Informes de resultados comerciales
Localización de puntos de venta
Logística de distribución
Negociación de ofertas
Prospección de clientes
Servicios postventa
Servicios preventa
Resolución de problemas
Cumplimiento de metas
Capacitación de empleados
Comunicación efectiva
Adaptabilidad
Personalizado
Yes
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Intermedio
B1
Éxitos profesionales
cumplimento del objetivo de las ventas en un durante el conjunto de años.
Cronología
Delegado técnico comercial
ACO, Productos Polímeros, SAU
11.2015 - 06.2025
COMERCIAL PVC Zona Norte
ALUMINIOS CORTIZO
05.2013 - 03.2014
Autónomo
VECNOR
06.2012 - 10.2015
JEFE VENTAS DISTRIBUCION
ALSAPLAS
05.2008 - 03.2012
DELEGADO COMERCIAL NORTE
WINKHAUS
08.2006 - 06.2007
DELEGADO COMERCIAL
DORMA IBÉRICA
04.2005 - 08.2006
TECNICO COMERCIAL
PUERTAS METALICAS ROPER
12.1997 - 02.2000
Operario del sistema informático de Mantenimiento (SIRLOG)
Provider Engagement Specialist ACO/PO en CCA Health ACO (formally Reliance ACO)Provider Engagement Specialist ACO/PO en CCA Health ACO (formally Reliance ACO)