JESÚS MARÍA SOTO VILLARREAL
Resumen profesional
Director comercial con licenciatura en ADE y formación en Máster MBA. Quince años de experiencia en empresas líderes del sector como responsable de las funciones relativas al cargo, como creación de estrategias de desarrollo comercial, gestión de canales y planificación de las políticas de promoción, venta y distribución de productos. Funciones como captación y fidelización de clientes, coordinación de equipos de trabajo, gestión del plan de ventas y negociación de acuerdos estratégicos que impulsan el crecimiento corporativo a largo plazo.
Datos destacados
12
12
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiencia
Director territorial Andalucía
ENALTA,GRUPO MAPFRE
SEVILLA, ANDALUCÍA
01.2025 - Actual
- Definición e implementación de la estrategia territorial, alineada con el Plan Estratégico del Grupo, orientada al crecimiento de la actividad y a la excelencia en el servicio.
- Representación institucional de la entidad en el ámbito territorial, liderando negociaciones clave para mejorar el posicionamiento competitivo y consolidar la presencia de la compañía en el mercado.
- Liderazgo del plan de crecimiento territorial, siendo máximo responsable de su ejecución y resultados.
- Participación en órganos de asesoramiento y dirección, actuando como interlocutor directo entre el territorio y la Dirección de la Empresa.
- Control y seguimiento de KPIs, coordinando las Unidades de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de calidad, rentabilidad y NPS.
- Optimización de recursos humanos y materiales, dirección y desarrollo de equipos, impulsando la innovación, el alineamiento estratégico y un clima de alto rendimiento.
DIRECTOR COMERCIAL CANAL CORREDORES ZONA CASTILLA Y LEÓN OCC
PLUSULTRA,GRUPO CATALANA OCCIDENTE
06.2021 - 01.2025
- Desarrollar y evaluar mensual y semanalmente el control, planificación y desarrollo de la actividad comercial de las sucursales con la red de corredores conforme a la metodología comercial que garantice el desarrollo y direccionamiento de la actividad de los corredores hacia los objetivos fijados.
- Gestionar y cerrar objetivos comerciales y acuerdos económicos con los corredores, envío de comunicación escrita de la evolución mensual de la actividad y emisión respecto al objetivo del acuerdo, ejecutar visitas comerciales y promover las acciones de animación y corrección oportunas para garantizar la consecución de los objetivos comerciales y de rentabilidad establecidos en el marco del presupuesto de gastos establecido.
- Desarrollo y ejecución de acciones formativas con los equipos de los corredores para mejorar conocimiento de los productos y procesos operativos, con el objetivo de incrementar ventas, direccionar la actividad equilibrada a productos estratégicos y aumentar vinculación de equipos corredurías con la cía.
- Reportando a Dirección Comercial, mi cometido es apoyar en la definición de la estrategia de la unidad de negocio.
- Supervisar la actividad comercial, productividad y calidad de los equipos comerciales a mi cargo.
- Corresponsable de la relación con clientes y con servicios centrales de la compañía.
- Responsable de la formación y desarrollo de los equipos comerciales en las oficinas.
- Gestión y coordinación de campañas comerciales las oficinas asignadas.
- Evaluación de las competencias y el rendimiento de los empleados. Aportación de feedback para reconocer fortalezas y detectar áreas de mejora.
DIRECTOR COMERCIAL
MERIDIANO SEGUROS,GRUPO ASV.
01.2021 - 06.2021
- Elaboración del presupuesto del Negocio de Agentes, Corredores y Administradores de fincas.
- Implementación y análisis de las desviaciones.
- Análisis y seguimiento de la Cuenta de Resultados del Negocio. Elaboración de los informes y cuadros de mando para la Dirección de Negocio y la Red Comercial.
- Gestión de las relaciones contractuales con los mediadores y control de remuneraciones mediadores.
- Soporte al Área de Desarrollo de Negocio en el análisis de los resultados de las acciones comerciales y campañas.
RESPONSABLE CONTROL DE NEGOCIO
HELVETIA S.A.
06.2020 - 12.2020
- Elaboración del presupuesto del Negocio de Agentes,
Corredores y Administradores de fincas. - Implementación y análisis de las desviaciones.
- Análisis y seguimiento de la Cuenta de Resultados del
Negocio. - Elaboración de los informes y cuadros de mando
para la Dirección de Negocio y la Red Comercial. - Gestión de las relaciones contractuales con los mediadores y control de remuneraciones mediadores.
- Soporte al Área de Desarrollo de Negocio en el análisis de los resultados de las acciones comerciales y campañas.
DIRECTOR COMERCIAL
OCASO S.A.
01.2018 - 04.2020
- Impulsar, dinamizar y dirigir la actividad comercial de la
sucursal y red de corredores asignados hacia los objetivos de desarrollo comercial, rentabilidad, operativos y de expansión comercial de mi ámbito de responsabilidad. - Dirección y gestión del equipo comercial, pilotaje y gestión de la red de distribución, impulso comercial de la red de mediación asignada a la sucursal.
- Reporting a la Dirección Comercial, representación
institucional de la Compañía. - Gestión de equipos, orientación al Cliente,organización y planificación, resolución de conflictos,orientación al logro, y visión estratégica.
RESPONSABLE COMERCIAL
OCASO
09.2012 - 01.2018
- Gestión de sus asesores comerciales para que cada uno de ellos logre sus objetivos individuales.
- Consecución de objetivos de ventas de tu equipo fijados por la dirección Comercial.
- Optimizar los recursos existentes, mejorando la eficiencia en el proceso.
- Reporte analítico semanal a la Dirección comercial.
- Análisis de la evolución de los equipos de venta para la corrección de posibles desviaciones y establecer planes de acción - Proactividad ante las necesidades de los asesores, estar alerta a las novedades de la competencia, reportando a su responsable directo para implementar ventajas competitivas.
- Creación de estructura comercial en la sucursal,superando los objetivos de facturación en un 20%.
- (Sevilla)
Formación
CURSO SUPERIOR DE DIRECCIÓN GENERAL DEL SEGURO - SEGUROS
DIRECCIÓN GENERAL DEL SEGURO
Madrid 09.2013 - 06.2014
MBA - FINANZAS
UNIVERSIDAD PABLO DE OLAVIDE
Sevilla 09.2009 - 06.2010
CERTIFICACIÓN PARA LICENCIADOS - GESTIÓN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD FRANCISCO DE VITORIA
Pozuelo de Alarcón 09.2006 - 04.2007
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS -
UNIVERSIDAD ALFONSO X EL SABIO
Villanueva de la Cañada 09.2002 - 06.2006
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de Red
- Clientes
- Mediación
- Supervisión
- Ventas
- Visión estratégica
- Estrategia comercial
- Liderazgo
- Motivación
- Orientación al cliente
- Resolución de problemas
Personalizado
Disponibilidad geográfica
Idiomas
Español
Nativo
C2
INGLES
Intermedio
B1
Cronología
Director territorial Andalucía
ENALTA,GRUPO MAPFRE
01.2025 - Actual
DIRECTOR COMERCIAL CANAL CORREDORES ZONA CASTILLA Y LEÓN OCC
PLUSULTRA,GRUPO CATALANA OCCIDENTE
06.2021 - 01.2025
DIRECTOR COMERCIAL
MERIDIANO SEGUROS,GRUPO ASV.
01.2021 - 06.2021
RESPONSABLE CONTROL DE NEGOCIO
HELVETIA S.A.
06.2020 - 12.2020
DIRECTOR COMERCIAL
OCASO S.A.
01.2018 - 04.2020
CURSO SUPERIOR DE DIRECCIÓN GENERAL DEL SEGURO - SEGUROS
DIRECCIÓN GENERAL DEL SEGURO
09.2013 - 06.2014
RESPONSABLE COMERCIAL
OCASO
09.2012 - 01.2018
MBA - FINANZAS
UNIVERSIDAD PABLO DE OLAVIDE
09.2009 - 06.2010
CERTIFICACIÓN PARA LICENCIADOS - GESTIÓN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD FRANCISCO DE VITORIA
09.2006 - 04.2007
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS -
UNIVERSIDAD ALFONSO X EL SABIO
09.2002 - 06.2006