JERÓNIMO BASCOY NIETO

• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.

• Capacitación y mentoría a miembros junior del equipo en técnicas de venta y negociación.
• Análisis de las necesidades del cliente para implementar estrategias personalizadas.
• Gestión de cuentas clave para el mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
• Implementación de programas de fidelización de clientes.
• Ejecución de la estrategia comercial de la empresa para el cumplimiento de objetivos.
• Negociación de condiciones y cierre de acuerdos comerciales.

Profesor de Dirección Comercial y Técnicas de venta área máster. MBA, Máster en Marketing y Ventas y Máster en Gestión de Proyectos.

• Realización de docencia en asignaturas de grado y postgrado.
• Diseño y ejecución de programas de mentoría para estudiantes universitarios.
• Preparación de exámenes y evaluación del rendimiento del alumnado.
• Determinación y organización del programa de estudio del curso académico.
• Participación en proyectos y grupos de investigación.
• Preparación y corrección de ejercicios y exámenes, dando un feedback adecuado a los estudiantes.

• Integrador tecnológico en soluciones y servicios de producción, gestión y distribución de contenidos AV.

• Gestión directa de 6 ejecutivos comerciales y 38 M€ en ventas.
• +15% de media interanual.
• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.

• Soluciones de fidelización, acciones BTL y comunicación no convencional.

• Soluciones en promociones, incentivos y fidelización.

• Gestión directa de 9 ejecutivos comerciales y 5 M€ en ventas.
• +10% de media interanual.

• Comercialización de productos publicitarios en entornos segmentados.
• Comercialización de cheques promocionales en diversos ámbitos: cine, spa, hoteles, moda, musicales, automoción.

• Coordinación de los proyectos del departamento, posicionamiento, publicidad, generación de leads, etc.
• Gestión del presupuesto y de los recursos materiales y humanos del departamento.

• Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la empresa.
• Preparación de reuniones con posibles clientes y escucha activa de sus necesidades.