Javier Pico Jorda
Resumen profesional
Profesional , con mas de 15 años de experiencia , especialmente en sectores estratégicos como : Ferretería, Construcción, Suministro Industrial , Suministro de Madera, Placa, Agrícola , Pintura, Grandes superficies etc.
Clara vocación comercial, gestión de equipos de ventas, captación y desarrollo de clientes y zonas
Resolutivo, analítico, proactivo
Acostumbrado al trabajo en equipo, e interactuar con otros departamentos de la empresa
Datos destacados
21
21
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Experiencia
Jefe de Area / Resp. Nacional Canal Industrial
GrupoDesa
Alicante, Alicante
2021.02 - Actual
- Coordinación y supervisión de equipo comercial A rea este , Com. Valenciana, Murcia, Castilla la Mancha y Baleares
- Elaboración y realización de informes a la Compañia
- Negociación y coordinación con proveedores y clientes internos y externos.
- Identificación de oportunidades de mejora y solución de problemas.
- Gestión de recursos y presupuestos asignados al área.
- Monitoreo y seguimiento de indicadores clave de desempeño.
- Coordinación de capacitaciones y desarrollo de habilidades del personal.
- Gestión de cartera propia , con facturación + 1 M€
- Participación, en la toma de decisiones y puesta en marcha de las políticas comerciales
- Gestión de ofertas , canal industrial, Planificación de la demanda etc.
- Diseño de estrategias de marketing y expansión comercial del área.
- Control y seguimiento del inventario para asegurar la disponibilidad de recursos.
Delegado comercial
Grupodesa
Alicante, Alicante
2014.09 - 2021.01
- Desarrollo de negocio en las zonas de Alicante , Murcia y Sur de Valencia, fidelización de cliente y captación de nuevos,
- Manejo de CRM para la gestión eficiente de la información de clientes.
- Coordinación con el equipo de marketing en el lanzamiento de productos.
- Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
- Participación activa en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Gestión de cartera de clientes y seguimiento de sus necesidades específicas.
- Implementación de estrategias de venta para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Realización de visitas periódicas a clientes para fortalecer relaciones comerciales.
Jefe de Ventas
Royal Canin
Alicante, ALICANTE
2013.02 - 2013.08
- Responsable equipo comercial, para distribuidor de la marca en la Provincia de Alicante y Murcia
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Planificación de eventos y ferias comerciales como parte de la estrategia de promoción.
- Asignación de tareas al personal a cargo y control de su ejecución.
- Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
- Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Coordinación equipo comercial 6 personas
Kam - Grandes cuentas
Akzo Nobel Coatings
Alicante, Alicante
2008.12 - 2011.12
- Responsable de las grandes cuentas en la Comunidad Valenciana y Murcia
- Desarrolo de las Marcas Bruguer , Hammerite, Xiladecor, en los canales tanto Bricolaje , Ferreteria, como Canal independiente ( Tiendas de pintura)
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Resolución de problemas y atención a incidencias.
- Elaboración de informes y reportes.
Jefe de Ventas
ICI Paints España
Alicante, Alicante
2006.10 - 2008.12
- Puesta en Marcha para el desarrollo de las Marcas : Hammeritte, Xyladecor, y Alabastine en España
- Gestión de equipo comercial de Agentes Multilátera
- Desarrollo de zona : Comunidad Valenciana, Castilla la Mancha, Murcia y Almería
- Negociación de plantillas con grupos Ferreteros, de Pintura, Bricolaje etc
- Gestión de las grandes cuentas de la zona
- Planificación de eventos y ferias comerciales como parte de la estrategia de promoción.
- Utilización de CRM para la gestión eficiente de la cartera de clientes.
- Ejecución de campañas de prospección para identificar y captar nuevos clientes.
- Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
- Análisis de datos del mercado para adaptar y orientar las estrategias de ventas.
- Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
- Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
Jefe de Equipo
Eismann
Alicante, Alicante
2000.03 - 2006.08
- Venta directa por catalogo, de productos congelados
- Apertura de clientes y rutas
- Acompañamiento / Formación al equipo comercial
- Supervisión del trabajo en equipo para asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Elaboración de informes de gestión para presentación a la dirección.
- Evaluación del desempeño grupal e individual de los empleados.
- Coordinación y seguimiento de las actividades del equipo.
- Zona de influencia : Provincia de Alicante y Murcia
Formación
Master en Dirección comercial y Marketing -
Fundesem Bussines School
Alicante 2011.09 - 2012.06
Cou - Reglada
Instituto Virgen del remedio
Alicante 2003.09 - 2004.06
B.U.P - Reglada
Instituto Virgen del remedio
Alicante 1999.09 - 2002.06
E.G.B - Reglada
NOU ALACANT
AlicanteEnfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo y motivación
- Organización del trabajo
- Habilidades de negociación
- Orientación a resultados
- Gestión de equipos
- Responsabilidad
- Organización
- Profesionalidad
- Búsqueda de oportunidades
- Pensamiento estratégico
Idiomas
Español
Nativo
C2
Catalán
Experto
C2
ingles
Intermedio
B1
Cronología
Jefe de Area / Resp. Nacional Canal Industrial
GrupoDesa
2021.02 - Actual
Delegado comercial
Grupodesa
2014.09 - 2021.01
Jefe de Ventas
Royal Canin
2013.02 - 2013.08
Master en Dirección comercial y Marketing -
Fundesem Bussines School
2011.09 - 2012.06
Kam - Grandes cuentas
Akzo Nobel Coatings
2008.12 - 2011.12
Jefe de Ventas
ICI Paints España
2006.10 - 2008.12
Cou - Reglada
Instituto Virgen del remedio
2003.09 - 2004.06
Jefe de Equipo
Eismann
2000.03 - 2006.08
B.U.P - Reglada
Instituto Virgen del remedio
1999.09 - 2002.06
E.G.B - Reglada
NOU ALACANT