Javier Palencia Esteban
Resumen profesional
Profesional con más de 20 años de experiencia en ventas y gestión comercial en los sectores de alimentación, bebidas, lácteos y productos gourmet. Especialista en captación y fidelización de clientes, negociación con grandes cuentas, gestión de distribuidores y desarrollo de nuevos mercados. Alta capacidad para trabajar por objetivos, gran orientación al cliente y experiencia liderando equipos. Manejo de herramientas ofimáticas y entorno SAP.
Datos destacados
25
25
years of professional experience
Experiencia
comercial
LAVADERO DE COCHES JAVI
Santander, Cantabria
03.2022 - Actual
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
Jefe de sector
Lácteas del Jarama
Santander, Cantabria
07.2018 - 03.2025
- Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
- Implementación de campañas de marketing y publicidad para promover la marca.
- Gestión eficaz de equipos de trabajo en entornos dinámicos y cambiantes.
- Coordinación de la logística y distribución de productos o servicios.
- Supervisión de la calidad de servicio al cliente para garantizar la satisfacción total.
BODEGAS OSBORNE
12.2015 - 04.2018
- Descripción general de la empresa: Vinos, licores y productos de alimentación
- Captación y mantenimiento de distribuidores en canal HORECA y retail
- Introducción de nuevas referencias en tiendas y supermercados
- Identificación de necesidades del cliente y gestión de cobros
- Presentación y posicionamiento de productos en puntos de venta
- Vinos, licores y productos de alimentación
LA ZARAGOZANA
04.2009 - 11.2015
- Descripción general de la empresa: Cervezas y distribución de alimentación y bebidas
- Desarrollo de cuentas clave (MEDINA, BENCAR, CASA ROJAS, HIPER VECINO)
- Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio
- Gestión de facturación, pedidos y cobros
- Introducción de nuevos productos y expansión territorial
- Cervezas y distribución de alimentación y bebidas
DISTRIBUCIONES TORRES DE JESÚS
01.2007 - 01.2009
- Descripción general de la empresa: Vinos y alimentación gourmet
- Coordinación directa con Dirección General
- Implementación de estrategias comerciales
- Gestión de equipo de ventas
- Fidelización de grandes cuentas y crecimiento de cartera
- Vinos y alimentación gourmet
ALCAMAR
12.1999 - 01.2007
- Descripción general de la empresa: Mayorista del sector de productos congelados
- Desarrollo de nueva línea de negocio en congelados
- Captación de clientes en canal horeca a nivel local
- Negociación y gestión de grandes cuentas
- Dependencia directa del Director Comercial
- Mayorista del sector de productos congelados
Formación
Secretariado Internacional - Convalidado con F.P. Administrativo
Centro Español de Nuevas Profesiones
B.U.P. y C.O.U. - Curso de Dirección de Empresas
I.E.S. “Joaquín Turina”
Enfatiza tus habilidades clave
- Ventas B2B y B2C
- Desarrollo de negocio
- Apertura de nuevos mercados
- Negociación comercial
- Fidelización de clientes
- Gestión de equipos comerciales
- Control de cobros
- Seguimiento postventa
- Microsoft Office
- Entorno SAP
- Canal HORECA
- Retail
- Gran distribución
- Hipermercado
Personalizado
Sí
Cronología
comercial
LAVADERO DE COCHES JAVI
03.2022 - Actual
Jefe de sector
Lácteas del Jarama
07.2018 - 03.2025
BODEGAS OSBORNE
12.2015 - 04.2018
LA ZARAGOZANA
04.2009 - 11.2015
DISTRIBUCIONES TORRES DE JESÚS
01.2007 - 01.2009
ALCAMAR
12.1999 - 01.2007
B.U.P. y C.O.U. - Curso de Dirección de Empresas
I.E.S. “Joaquín Turina”
Secretariado Internacional - Convalidado con F.P. Administrativo
Centro Español de Nuevas Profesiones