Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Personalizado
Cronología
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Javier Palencia Esteban

Javier Palencia Esteban

Resumen profesional

Profesional con más de 20 años de experiencia en ventas y gestión comercial en los sectores de alimentación, bebidas, lácteos y productos gourmet. Especialista en captación y fidelización de clientes, negociación con grandes cuentas, gestión de distribuidores y desarrollo de nuevos mercados. Alta capacidad para trabajar por objetivos, gran orientación al cliente y experiencia liderando equipos. Manejo de herramientas ofimáticas y entorno SAP.

Datos destacados

25
25
years of professional experience

Experiencia

comercial

LAVADERO DE COCHES JAVI
Santander, Cantabria
03.2022 - Actual
  • Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
  • Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
  • Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
  • Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
  • Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.

Jefe de sector

Lácteas del Jarama
Santander, Cantabria
07.2018 - 03.2025
  • Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
  • Implementación de campañas de marketing y publicidad para promover la marca.
  • Gestión eficaz de equipos de trabajo en entornos dinámicos y cambiantes.
  • Coordinación de la logística y distribución de productos o servicios.
  • Supervisión de la calidad de servicio al cliente para garantizar la satisfacción total.

BODEGAS OSBORNE
12.2015 - 04.2018
  • Descripción general de la empresa: Vinos, licores y productos de alimentación
  • Captación y mantenimiento de distribuidores en canal HORECA y retail
  • Introducción de nuevas referencias en tiendas y supermercados
  • Identificación de necesidades del cliente y gestión de cobros
  • Presentación y posicionamiento de productos en puntos de venta
  • Vinos, licores y productos de alimentación

LA ZARAGOZANA
04.2009 - 11.2015
  • Descripción general de la empresa: Cervezas y distribución de alimentación y bebidas
  • Desarrollo de cuentas clave (MEDINA, BENCAR, CASA ROJAS, HIPER VECINO)
  • Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio
  • Gestión de facturación, pedidos y cobros
  • Introducción de nuevos productos y expansión territorial
  • Cervezas y distribución de alimentación y bebidas

DISTRIBUCIONES TORRES DE JESÚS
01.2007 - 01.2009
  • Descripción general de la empresa: Vinos y alimentación gourmet
  • Coordinación directa con Dirección General
  • Implementación de estrategias comerciales
  • Gestión de equipo de ventas
  • Fidelización de grandes cuentas y crecimiento de cartera
  • Vinos y alimentación gourmet

ALCAMAR
12.1999 - 01.2007
  • Descripción general de la empresa: Mayorista del sector de productos congelados
  • Desarrollo de nueva línea de negocio en congelados
  • Captación de clientes en canal horeca a nivel local
  • Negociación y gestión de grandes cuentas
  • Dependencia directa del Director Comercial
  • Mayorista del sector de productos congelados

Formación

Secretariado Internacional - Convalidado con F.P. Administrativo

Centro Español de Nuevas Profesiones

B.U.P. y C.O.U. - Curso de Dirección de Empresas

I.E.S. “Joaquín Turina”

Enfatiza tus habilidades clave

  • Ventas B2B y B2C
  • Desarrollo de negocio
  • Apertura de nuevos mercados
  • Negociación comercial
  • Fidelización de clientes
  • Gestión de equipos comerciales
  • Control de cobros
  • Seguimiento postventa
  • Microsoft Office
  • Entorno SAP
  • Canal HORECA
  • Retail
  • Gran distribución
  • Hipermercado

Personalizado

Sí

Cronología

comercial

LAVADERO DE COCHES JAVI
03.2022 - Actual

Jefe de sector

Lácteas del Jarama
07.2018 - 03.2025

BODEGAS OSBORNE
12.2015 - 04.2018

LA ZARAGOZANA
04.2009 - 11.2015

DISTRIBUCIONES TORRES DE JESÚS
01.2007 - 01.2009

ALCAMAR
12.1999 - 01.2007

B.U.P. y C.O.U. - Curso de Dirección de Empresas

I.E.S. “Joaquín Turina”

Secretariado Internacional - Convalidado con F.P. Administrativo

Centro Español de Nuevas Profesiones

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