Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Idiomas
Personalizado
Información adicional
Cronología
Generic

Javier Castro Gayoso

España

Resumen profesional


Director comercial con amplia experiencia en diferentes sectores,liderando equipos de ventas y gestionando relaciones con grandes cuentas. Soy una persona orientada a resultados, con habilidades en la identificación de oportunidades comerciales y la implementación de estrategias efectivas. Busco contribuir con mi experiencia y conocimientos en un entorno dinámico que valore el crecimiento y la innovación.

Datos destacados

29
29
years of professional experience

Experiencia

Director comercial

Horeca
Canarias
03.2016 - 09.2024
  • Evaluación del rendimiento del equipo de ventas.
  • Identificación de nuevas oportunidades comerciales.
  • Implementación y desarrollo de la estrategia comercial para los diferentes canales.
  • Coordinación y supervisión del personal de distintas aréas.
  • Creación y presentación de informes de ventas a la dirección.
  • Administración del presupuesto y los recursos disponibles.
  • Establecimiento y mantenimiento de relaciones con proveedores y distribuidores.
  • Seguimiento de las cuentas aplicando valoraciones de rentabilidad y servicio.
  • Gestión de clientes de HORECA,alimentación,Hoteles y grandes cuentas.
  • Gestión de más de 2000 cuentas de clientes.
  • Coordinación de un equipo de más de 30 personas.

Jefe de ventas

Horeca
Galicia
02.2015 - 03.2016
  • Coordinación y supervisión de las actividades del personal de ventas.
  • Mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes.
  • Elaboración de informes periódicos y presentaciones para la dirección.
  • Control y administración de los contratos y las propuestas comerciales.
  • Motivación de los equipos a cargo para cumplir con los objetivos de venta.
  • Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.

Jefe de ventas

Bodegas y Bebidas espirituosas
Valencia,Galicia,Madrid,Castilla la Mancha
11.2010 - 01.2015
  • Coordinación y supervisión de las actividades del personal de ventas.
  • Mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes.
  • Elaboración de informes periódicos y presentaciones para la dirección.
  • Evaluación de la rentabilidad de los distintos productos, servicios y puntos de venta.
  • Motivación de los equipos a cargo para cumplir con los objetivos de venta.
  • Administración de los recursos asignados por la compañía para el desarrollo de mercado.
  • Toma de decisiones para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Control del stock y solicitud del reabastecimiento de los productos.
  • Planificación de eventos y ferias comerciales como parte de la estrategia de promoción.

Delegado comercial

Farmacia
Galicia,Asturias,Cantabria
06.2008 - 10.2010
  • Gestión de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos comunes.
  • Verificación del cumplimiento de los estándares de servicio y calidad en la atención de clientes.
  • Cumplimiento de objetivos de ventas establecidos por la compañía.
  • Coordinación de campañas de marketing y promoción de productos.
  • Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
  • Diseño e implementación de programas de capacitación para el personal.
  • Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para incrementar ventas.

Promotor de ventas

Horeca
Galicia
06.2006 - 05.2008
  • Promoción de la venta de productos, cumpliendo con las cuotas previstas.
  • Registro de las ventas realizadas y la información recabada.
  • Toma de información de clientes para realizar seguimientos.
  • Captación y fidelización de clientes mediante técnicas de venta efectivas.
  • Atención e información al cliente sobre los productos comercializados.
  • Distribución de muestras de productos, catálogos y material publicitario.

Comercial

Horeca
Galicia
08.2004 - 06.2006
  • Asesoramiento al cliente sobre los productos y servicios de la compañía.
  • Cumplimiento de los objetivos comerciales marcados por la dirección.
  • Análisis de las necesidades del cliente y propuesta de soluciones personalizadas.
  • Seguimiento a clientes después de la venta para asegurar su satisfacción.
  • Procesamiento de pagos tanto en efectivo como con tarjeta de crédito.

Comercial

Congelados
España
04.1995 - 09.2003
  • Atención al cliente amable y profesional, asegurando un servicio de calidad.
  • Cumplimiento de los objetivos comerciales marcados por la dirección.
  • Seguimiento a clientes después de la venta para asegurar su satisfacción.
  • Identificación de oportunidades de venta y toma de acciones necesarias para concretarlas.
  • Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
  • Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
  • Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.

Responsable de compras

Congelados
España,Marruecos
04.1995 - 09.2003
  • Búsqueda y selección de los proveedores más convenientes.
  • Negociación de precios, condiciones y plazos de entrega.
  • Control de calidad de los productos y las materias primas adquiridas.
  • Negociación de compra del producto a nivel Internacional.
  • Coordinación de los procesos de compras y logística del departamento.
  • Homologación, clasificación y control de proveedores.
  • Coordinación de la logística de todos los proyectos.
  • Participación en ferias y eventos del sector para actualización profesional.

Formación

Negociación Efectiva - Ventas

MRC

Emotional Quotient Inventory - Ventas

MRC

Dirección y Liderazgo -

MRC

Actitudes y Técnicas de ventas - Ventas

MRC

FP de Grado de Medio en Electrónica -

Centro de FP Politecnico

Enfatiza tus habilidades clave

  • Escucha activa y empatía
  • Gestión de Ventas
  • Resolución de problemas
  • Liderazgo de equipos
  • Orientación a resultados
  • Captación de Clientes
  • Estrategia Empresarial
  • Ventas
  • Investigación del Mercado
  • Trabajo en equipo
  • Motivación de equipos
  • Gestión de recursos
  • Gestión de grandes cuentas
  • Toma de decisiones
  • Pensamiento estratégico
  • Dominio de herramientas digitales
  • Enfoque en objetivos

Idiomas

Español, Gallego
Inglés

Personalizado

1,A1

Información adicional

  • Carnet de conducir B
  • Vehículo propio
  • Manejo de SALESFORCE
  • Manejo de Microsoft Onedrive
  • Paquete Office
  • Manejo de Outlook
  • Disponibilidad inmediata

Cronología

Director comercial

Horeca
03.2016 - 09.2024

Jefe de ventas

Horeca
02.2015 - 03.2016

Jefe de ventas

Bodegas y Bebidas espirituosas
11.2010 - 01.2015

Delegado comercial

Farmacia
06.2008 - 10.2010

Promotor de ventas

Horeca
06.2006 - 05.2008

Comercial

Horeca
08.2004 - 06.2006

Comercial

Congelados
04.1995 - 09.2003

Responsable de compras

Congelados
04.1995 - 09.2003

Negociación Efectiva - Ventas

MRC

Emotional Quotient Inventory - Ventas

MRC

Dirección y Liderazgo -

MRC

Actitudes y Técnicas de ventas - Ventas

MRC

FP de Grado de Medio en Electrónica -

Centro de FP Politecnico

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