Javier Castro Gayoso
España
Resumen profesional
Director comercial con amplia experiencia en diferentes sectores,liderando equipos de ventas y gestionando relaciones con grandes cuentas. Soy una persona orientada a resultados, con habilidades en la identificación de oportunidades comerciales y la implementación de estrategias efectivas. Busco contribuir con mi experiencia y conocimientos en un entorno dinámico que valore el crecimiento y la innovación.
Datos destacados
29
29
years of professional experience
Experiencia
Director comercial
Horeca
Canarias
03.2016 - 09.2024
- Evaluación del rendimiento del equipo de ventas.
- Identificación de nuevas oportunidades comerciales.
- Implementación y desarrollo de la estrategia comercial para los diferentes canales.
- Coordinación y supervisión del personal de distintas aréas.
- Creación y presentación de informes de ventas a la dirección.
- Administración del presupuesto y los recursos disponibles.
- Establecimiento y mantenimiento de relaciones con proveedores y distribuidores.
- Seguimiento de las cuentas aplicando valoraciones de rentabilidad y servicio.
- Gestión de clientes de HORECA,alimentación,Hoteles y grandes cuentas.
- Gestión de más de 2000 cuentas de clientes.
- Coordinación de un equipo de más de 30 personas.
Jefe de ventas
Horeca
Galicia
02.2015 - 03.2016
- Coordinación y supervisión de las actividades del personal de ventas.
- Mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes.
- Elaboración de informes periódicos y presentaciones para la dirección.
- Control y administración de los contratos y las propuestas comerciales.
- Motivación de los equipos a cargo para cumplir con los objetivos de venta.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
Jefe de ventas
Bodegas y Bebidas espirituosas
Valencia,Galicia,Madrid,Castilla la Mancha
11.2010 - 01.2015
- Coordinación y supervisión de las actividades del personal de ventas.
- Mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes.
- Elaboración de informes periódicos y presentaciones para la dirección.
- Evaluación de la rentabilidad de los distintos productos, servicios y puntos de venta.
- Motivación de los equipos a cargo para cumplir con los objetivos de venta.
- Administración de los recursos asignados por la compañía para el desarrollo de mercado.
- Toma de decisiones para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.
- Control del stock y solicitud del reabastecimiento de los productos.
- Planificación de eventos y ferias comerciales como parte de la estrategia de promoción.
Delegado comercial
Farmacia
Galicia,Asturias,Cantabria
06.2008 - 10.2010
- Gestión de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos comunes.
- Verificación del cumplimiento de los estándares de servicio y calidad en la atención de clientes.
- Cumplimiento de objetivos de ventas establecidos por la compañía.
- Coordinación de campañas de marketing y promoción de productos.
- Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
- Diseño e implementación de programas de capacitación para el personal.
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para incrementar ventas.
Promotor de ventas
Horeca
Galicia
06.2006 - 05.2008
- Promoción de la venta de productos, cumpliendo con las cuotas previstas.
- Registro de las ventas realizadas y la información recabada.
- Toma de información de clientes para realizar seguimientos.
- Captación y fidelización de clientes mediante técnicas de venta efectivas.
- Atención e información al cliente sobre los productos comercializados.
- Distribución de muestras de productos, catálogos y material publicitario.
Comercial
Horeca
Galicia
08.2004 - 06.2006
- Asesoramiento al cliente sobre los productos y servicios de la compañía.
- Cumplimiento de los objetivos comerciales marcados por la dirección.
- Análisis de las necesidades del cliente y propuesta de soluciones personalizadas.
- Seguimiento a clientes después de la venta para asegurar su satisfacción.
- Procesamiento de pagos tanto en efectivo como con tarjeta de crédito.
Comercial
Congelados
España
04.1995 - 09.2003
- Atención al cliente amable y profesional, asegurando un servicio de calidad.
- Cumplimiento de los objetivos comerciales marcados por la dirección.
- Seguimiento a clientes después de la venta para asegurar su satisfacción.
- Identificación de oportunidades de venta y toma de acciones necesarias para concretarlas.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
Responsable de compras
Congelados
España,Marruecos
04.1995 - 09.2003
- Búsqueda y selección de los proveedores más convenientes.
- Negociación de precios, condiciones y plazos de entrega.
- Control de calidad de los productos y las materias primas adquiridas.
- Negociación de compra del producto a nivel Internacional.
- Coordinación de los procesos de compras y logística del departamento.
- Homologación, clasificación y control de proveedores.
- Coordinación de la logística de todos los proyectos.
- Participación en ferias y eventos del sector para actualización profesional.
Formación
Negociación Efectiva - Ventas
MRC
Emotional Quotient Inventory - Ventas
MRC
Dirección y Liderazgo -
MRC
Actitudes y Técnicas de ventas - Ventas
MRC
FP de Grado de Medio en Electrónica -
Centro de FP Politecnico
Enfatiza tus habilidades clave
- Escucha activa y empatía
- Gestión de Ventas
- Resolución de problemas
- Liderazgo de equipos
- Orientación a resultados
- Captación de Clientes
- Estrategia Empresarial
- Ventas
- Investigación del Mercado
- Trabajo en equipo
- Motivación de equipos
- Gestión de recursos
- Gestión de grandes cuentas
- Toma de decisiones
- Pensamiento estratégico
- Dominio de herramientas digitales
- Enfoque en objetivos
Idiomas
Español, Gallego
Inglés
Personalizado
1,A1
Información adicional
- Carnet de conducir B
- Vehículo propio
- Manejo de SALESFORCE
- Manejo de Microsoft Onedrive
- Paquete Office
- Manejo de Outlook
- Disponibilidad inmediata
Cronología
Director comercial
Horeca
03.2016 - 09.2024
Jefe de ventas
Horeca
02.2015 - 03.2016
Jefe de ventas
Bodegas y Bebidas espirituosas
11.2010 - 01.2015
Delegado comercial
Farmacia
06.2008 - 10.2010
Promotor de ventas
Horeca
06.2006 - 05.2008
Comercial
Horeca
08.2004 - 06.2006
Comercial
Congelados
04.1995 - 09.2003
Responsable de compras
Congelados
04.1995 - 09.2003
Negociación Efectiva - Ventas
MRC
Emotional Quotient Inventory - Ventas
MRC
Dirección y Liderazgo -
MRC
Actitudes y Técnicas de ventas - Ventas
MRC
FP de Grado de Medio en Electrónica -
Centro de FP Politecnico