Iria Ortiz Leis
Resumen profesional
Profesional con +10 años de experiencia en trade marketing y ventas en empresas multinacionales de gran consumo y HORECA
Datos destacados
11
11
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Experiencia
Trade Marketing Manager OOH
CACAOLAT
Sta. Coloma de Gramanet
2023.06 - 2025.11
- Creación de una metodología de trabajo entre el departamento de Trade y Comercial para responder a las necesidades de los clientes y de los distribuidores de una forma ágil y eficiente
- Realización y estructuración de informes mensuales con el seguimiento de los KPIs importantes para la vinculación de las ventas y las acciones desarrolladas desde Trade para posterior toma de decisiones
- Responsable de la creación, desarrollo e implementación del Plan de Trade Marketing en el canal de Fuera del Hogar (Horeca Independiente e Organizada y Convenience) a nivel nacional: Detectar oportunidades de negocio donde existe potencial de crecimiento y desarrollar las promociones, acciones, material de visibilidad y campañas necesarias para captar nuevos consumidores y segmentos de clientes
- Medición y análisis de la rentabilidad de las acciones y material realizado y cómo impactan en el crecimiento de numérica de clientes y en la rotación del producto
- Control y gestión del presupuesto para el desarrollo e implementación de acciones y material para el punto de venta
- Acompañamiento con el equipo comercial interno y del distribuidor para cerrar negociaciones y ofrecer valor añadido mediante acciones, promociones y material de visibilidad
- Liderando el proyecto de Business Transformacion Horeca: Construido mapa interactivo con segmentación de los clientes actuales y los potenciales para mejorar la eficiencia de la captación comercial; desarrollando CRM donde tener toda la información de sell-out por cliente para automatizar informes y seguimientos de los KPIs para maximizar las ventas y posteriores tomas de decisiones
Trade Marketing Manager
JUVÉ & CAMPS, S.A.
Sant Sadurní d'Anoia
2022.03 - 2023.05
- Responsable de la creación, desarrollo e implementación del Plan de Trade Marketing en los canales Horeca y Gran Consumo a nivel nacional: Detectar oportunidades de negocio donde existe potencial de crecimiento y desarrollando promociones, acciones y campañas necesarias para captar nuevos consumidores y segmentos de clientes
- Desarrollar nuevo material PLV para potenciar ventas: negociación con proveedores, supervisión de compras, coordinación de material por cupos según las diferentes áreas comerciales, etc
- Medición y análisis de la rentabilidad de las acciones realizadas
- Control y gestión del presupuesto para el desarrollo e implementación de acciones y material para el punto de venta
- Creación de catálogos de tarifas, material de visibilidad y argumentarios para la fuerza de venta
- Acompañamiento con el equipo comercial para cerrar negociaciones y ofrecer valor añadido mediante acciones, promociones y material de visibilidad
- Desarrollo de la segmentación del canal Horeca con el objetivo de ser más rentables en la inversión e impactar a los clientes con acciones y promociones adecuadas a sus necesidades
- Apoyo en la creación, desarrollo e implementación del Plan de Trade Marketing Internacional: Proyecto Cocktail Challenge: primer concurso panamericano de Juvé & Camps con el objetivo de introducir el cava Juvé a copas en las cartas de los clientes
Manager Gestión Punto de Venta
NESPRESSO - DABA
Sant Cugat del Vallès
2020.01 - 2022.02
- Creación e implementación de la estrategia del departamento de GPV a nivel nacional, incluyendo formación al equipo
- Coordinación de las responsabilidades y tareas del equipo de GPVs
- Implementación y posterior análisis de campañas y acciones de marketing, y gestión de las cuentas estratégicas de la compañía para incrementar ventas y fidelizar al cliente
- Creación, desarrollo, implementación y formación de una nueva metodología y herramienta de gestión comercial para la optimización de la productividad de los equipos GPV y Comercial
- Desarrollo y gestión de un nuevo proyecto piloto con un cliente estratégico en sus 3 flagship stores para la fidelización de sus clientes a través del equipo barista encargados de trasmitir la experiencia Nespresso.
Trade Marketing Assistant
NESPRESSO - DABA
Sant Cugat del Vallès
2016.09 - 2019.12
- Implementación y desarrollo del Plan de Marketing, creación del PLV y acciones para el aumento de las ventas, y gestión y control cualitativo y cuantitativo del impacto en el cliente
- Elaboración del presupuesto anual y seguimiento para posterior toma de decisiones
- Creación del Proyecto '¿Conoces a tu cliente?' - identificación de problemas, segmentación de clientes, análisis de potencial y desarrollo e implementación de acciones de marketing específicas.
Project Manager
UNILEVER, S.A.
Viladecans
2016.03 - 2016.08
- Líder del proyecto Medición Digital en lineales de Cash and Carry para Unilever Food Solutions
- Responsable del proyecto, gestionando y formando al equipo comercial y gestionando rutas de 13 GPVs
- Automatización del proceso de recogida de datos en el PdV y desarrollo e implementación del proceso analítico posterior
- Resultados conseguidos en el proyecto: Reducción en un 50% del tiempo empleado en la toma de datos en los PdVs
- Mejora de más de un 20% de fiabilidad de la herramienta en la toma de datos
- Aumento del 11% en ventas durante las semanas del test.
Trade Marketing Assistant
UNILEVER, S.A.
Viladecans
2015.05 - 2016.02
- Desarrollo y ejecución del proyecto europeo The Perfect Store, realizando las siguientes tareas: Soporte a las cuentas nacionales, regionales y a las categorías en la consecución de los objetivos marcados
- Aumento del 3,5% de la presencia de todas las SKU's
- Mejoras del 2% en el espacio de los lineales para no perder market share
- Consecución de un 14,5% de ingresos extra respecto del objetivo marcado
- Análisis de los resultados del PdV para dar soporte a ventas y trade marketing categorías en reuniones con clientes para incrementar ventas.
Formación
Máster - Gestión de Marketing
UPF School of Management
2014.09 - 2015.06
Licenciatura - Economía
Universitat de Barcelona
2009.09 - 2013.09
Matemáticas - undefined
Universitat de Barcelona
2005.09 - 2009.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Desarrollo de estrategias comerciales efectivas para impulsar el crecimiento
- Fomento del trabajo en equipo para alcanzar objetivos compartidos
- Proactividad en la identificación y resolución de problemas operativos
- Orientación al cliente para ofrecer un servicio excepcional y personalizado
- Creatividad en la generación de soluciones innovadoras y efectivas
- Liderazgo en proyectos multidisciplinarios promoviendo un ambiente colaborativo
Idiomas
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Catalán
Experto
C2
Castellano
Experto
C2
Cronología
Trade Marketing Manager OOH
CACAOLAT
2023.06 - 2025.11
Trade Marketing Manager
JUVÉ & CAMPS, S.A.
2022.03 - 2023.05
Manager Gestión Punto de Venta
NESPRESSO - DABA
2020.01 - 2022.02
Trade Marketing Assistant
NESPRESSO - DABA
2016.09 - 2019.12
Project Manager
UNILEVER, S.A.
2016.03 - 2016.08
Trade Marketing Assistant
UNILEVER, S.A.
2015.05 - 2016.02
Máster - Gestión de Marketing
UPF School of Management
2014.09 - 2015.06
Licenciatura - Economía
Universitat de Barcelona
2009.09 - 2013.09
Matemáticas - undefined
Universitat de Barcelona
2005.09 - 2009.01