Guillermo E. Vidal Rojas

Senior Pumping Solutions Engineer | Ingeniería aplicada, estrategia comercial y optimización de márgenes | Tratamiento de aguas & Construcción

Ingeniero especialista en soluciones de bombeo industrial con amplia experiencia en selección técnica avanzada, análisis hidráulico y soporte estratégico a equipos comerciales en entornos altamente competitivos.

Responsable de la definición técnica y económica de proyectos en mercados de alquiler y venta, gestionando portfolio multimarca de fabricantes líderes internacionales.

Fuerte orientación a optimización de márgenes, eficiencia operativa y fiabilidad técnica en aplicaciones de tratamiento de aguas, construcción e industria.

Participación activa en formación técnica interna y representación en eventos sectoriales.

• Selección y dimensionamiento de bombas centrífugas y de desplazamiento positivo.
• Cálculo de pérdidas de carga y análisis hidráulico.
• Bombas sumergibles para aguas residuales.
• Bombas lobulares, peristálticas, helicoidales de cavidad progresiva y doble membrana.
• Bombas Centrifugas verticales y horizontales, tales como: Normalizadas, de cámara partida, de polímeros técnicos y magnéticas para fluidos corrosivos, multietapas, de aumento de presión, etc.
• Sistemas wellpoint.
• Grupos de presión y PCI.
• Bombas dosificadoras.
• Tratamiento de aguas (EDAR / ETAP).
• Continuo soporte técnico-comercial a la fuerza de ventas, tanto para el mercado de venta como para el de alquiler.
• Negociación con proveedores.
• Definición de márgenes y estrategias de pricing.
• Formación a nuevas incorporaciones.
• ERP Navision.
• Excel avanzado.

En lo referente al desempeño de funciones y cumplimiento:

• Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
• Asesoramiento continuo a la fuerza de ventas, a través del apoyo a su función táctica de ventas consultivas al cliente ofreciendo las mejores soluciones y un servicio de calidad, tanto en la preventa como en la post venta.
• Uso de sistemas informáticos y tecnológicos.
• Actualización constante de conocimientos necesarios para el puesto.
• Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
• Gestión eficiente del equipo de profesionales a cargo.

Responsable de la cartera de clientes actual y del desarrollo de la misma, en las zonas de Barcelona, Tarragona y Lleida. Presentación de productos a clientes potenciales. Presentación de ofertas y seguimiento de las mismas. Negociación y establecimiento de acuerdos comerciales. Búsqueda y determinación de puntos de venta. Detección de oportunidades de negocio. Responsable del aumento de la cifra de negocio en las zonas descritas.

He estado desarrollando labores de cuidado paternal a tiempo completo, debido a que uno de mis peques tiene necesidades especiales. Ha sido un camino largo y duro pero ha valido la pena.

Cuando tienes un hijo/a con necesidades especiales, tienes que reorganizar tu vida y dedicar muchas horas del día a terapia y estimulación. Desafortunadamente, un número no tan grande de organizaciones están preparadas para hacer frente a este tipo de situaciones, por lo que decidí congelar mi carrera profesional para dedicar todos mis esfuerzos a ayudar a mi peque a salir adelante.

Después de todo este tiempo, puedo decir con orgullo que el esfuerzo ha merecido la pena: mi peque, a día de hoy va a una escuela ordinaria y es tan feliz como todo infante merece ser.

Empresa dedicada a M&A y Consultoría de Gestión.

Desempeño de funciones Interim, tales como:

• Dirección Comercial.
• Responsable Comercial.
• Consultor Comercial. Realizando funciones específicas de:

1. Definición de estrategia de negocio y comercial.

2. Reorientación de estrategia y planificación comercial.

3. Apoyo a nivel táctico y estratégico en el desarrollo de Negocio y en la búsqueda y apertura de nuevos mercados.

4. Dimensionamiento óptimo de la estructura comercial.

5. Dirección, gestión, control y motivación de equipos de trabajo.

6. etc.

Adicionalmente, participación en la elaboración de Planes de Negocio, determinación de Cadenas de Valor. Diagnóstico, análisis y reestructuración de los Departamentos Comerciales de las organizaciones auditadas.

Multinacional de origen Indio, inmersa en la fabricación de bombas hidráulicas y motores eléctricos, especializada en bombas sumergibles y para los diferentes sectores de la Industria.

• Responsable de Ventas y Crecimiento en la Región de Cataluña.
• Gestionar la aplicación de las politicas comerciales de la Compañía en el mercado Catalán.
• Detectar oportunidades de negiocio y mercado en la zona asignada.
• Determinar y gestionar la red de distribuidores en la zona asignada.
• Coordinar la logística entre los Departamentos de Ventas y Producción con los distribuidores.
• Implantación y control de la estrategia y politicas comerciales, desarrolladas para el mercado Catalán con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento para dicho mercado.
• Consolidar el crecimiento de la empresa en mercado asignado, a través de la consecución de nuevos acuerdos comerciales.

Aptitudes: Inglés · Ingeniería · Sistemas hidráulicos · Gestión de proyectos · Gestión de ventas · Logística de distribución · Estrategias de distribución · Distribuidores · Negociación.

Bombas Elias - Fabricante de Bombas Hidraulicas.

• Participación en la determinación de la Estrategia Comercial de la Empresa, crear y desarrollar la estructura comercial de la misma.
• Fijación, Implantación y control de la Estrategia y Políticas Comerciales en los Mercados Nacional y Externos, para alcanzar los objetivos de crecimiento determinados por la organización.
• Apertura de nuevos mercados, realización de acuerdos comerciales.
• Alianzas y Joint Ventures con proveedores estratégicos (sobre todo del Asia Pacífico). Determinación de los Canales de Distribución.
• Gestionar y motivar a la Fuerza de Ventas.
• Identificación de Oportunidades de Mercado.
• Planificación y participación periódica en misiones comerciales internacionales y Ferias de Muestras.
• Creación unidad de negocios “pools division”.
• Parte integrante en la determinación de la imagen corporativa. Creación de catálogos, etc.

Bombas PSH - Fabricante de Bombas Hidraulicas.

• Dirección de la política Comercial de la Empresa en los ámbitos Nacional e Internacional.
• Detección de Oportunidades de Negocio.
• Dirección y Creación de equipos de Trabajo y Fuerza de Venta.
• Determinación de Representantes, de la Red de Distribuidores y Servicios Post-Venta.
• Coordinación de la logística con los Departamentos de Ventas, Producción y Compras.
• Determinación de la Misión y Visión de la Empresa.
• Creación de Imagen Corporativa. 07/2003 - 10/2004.
• Facilitador en la realización de cambios en la Gestión de la Organización. Enlace logístico-comunicacional entre las diferentes áreas de la empresa (Producción, Ventas y MKT, Compras, etc.) con la finalidad de lograr la coordinación entre las mismas para conseguir objetivos comunes globales con base en las directrices y metas de la Organización.

La Interamericana (AIG). Antes de ser adquirida por MetLife Insurance. Empresa dedicada a Seguros.

• Gestionar, Evaluar y Liderar a La Fuerza de Ventas.
• Excelente resultado en el planeamiento e implantación de estrategias.
• Muy buenos resultados en el trabajo motivacional, de capacitación y apoyo a Supervisores y fuerza de Venta.

Empresa dedicada a la Certificación de Normas y Metrología.

• Proponer, evaluar y gestionar el desarrollo de nuevos proyectos, tanto al interior de la empresa como también a clientes externos, los cuales eran en gran mayoría multinacionales europeas.
• Excelentes resultados en la propuesta de soluciones y en el liderazgo en grupos de trabajo.
• Gestión y Negociación de Cartera de Morosidad e Impagados.

Vida Corp. S.A. parte de MassMutual Group. Empresa inmersa en el sector de Seguros y Reaseguros.

• Reestructuración y Creación de Procedimientos.
• Identificar puntos críticos de la gestión y de los procesos que requerían cambios estructurales urgentes, los cuales al ser aplicados mejoraron sustancialmente la eficiencia en el tratamiento de la información, tanto a nivel de tiempos como de cumplimientos de objetivos y metas.