Gonzalo Serrallach Peciña

Diseño y ejecución de un plan de acción omnicanal para Tinzaparina (Innohep):

• Diseño e implementación de un plan de acción crossfuncional y omnicanal dirigido a diferentes perfiles de pacientes y especialistas (Onco, Nefro, Farmacia Hosp, Hematologia, medicina interna y ginecologia)
• Gestión de asesorías con KOL y coordinación de acciones con múltiples especialidades Alineamiento con headquarters y coordinación y seguimiento de los equipos de 4M a nivel nacional.
• Coordinación de la elaboración y el desarrollo de la formación para los equipos de ventas (Leoacademy News).
• Participación en congresos y sesiones científicas
• Organización de eventos online como webinars para promocionar productos o servicios.

Gestión del lanzamiento de difelicefalina en España, un tratamiento específico para el manejo del prurito asociado a enfermedad renal crónica en pacientes tratados en hemodiálisis

• Diseño e implementación del plan de marketing
• Manejo de los escenarios de precio y forecasting para el lanzamiento
• Gestión del plan de omnicanalidad para aumentar el awareness de profesionales sanitarios y pacientes
• Coordinación y seguimiento de los equipos de 4M a nivel nacional y alineamiento con headquarters
• Desarrollo e implementación de las fases de formación de los equipos de ventas
• Participación en congresos y sesiones científicas.

Diseño y desarrollo del plan de acción de Velphoro un quelante de fósforo para pacientes con ERCA hemodializados.

Gestión y diseño del plan de marketing de Veltassa (un intercambiador de potasio para pacientes con ERCA) en nefrología.

• Diseño e implementación del plan de marketing 360º en nefrología orientado hacia la multicanalidad.
• Seguimiento del plan de acción.
• Formación de la red de ventas.

Gestión del lanzamiento de Rayaldee en España, un tratamiento que esta indicado para el tratamiento del hiperparatiroidismo secundario en adultos con enfermedad renal crónica en estadio 3-Estadio 4.

• Desarrollo y presentación del plan de marketing.
• Desarrollo del dosier de valor presentado al ministerio.
• Desarrollo de los escenarios de precios y análisis de la viabilidad del lanzamiento.

Lanzamiento de Akynzeo (licencia de Helsinn) y control y seguimiento de la licencia de Ferinject en oncología a Leo Pharma.

• Lograr el 60% de cuota de mercado de antieméticos en el tercer año de lanzamiento.
• +6% de crecimiento de Ferinject en el target de oncología con la participación de la red comercial de LEO.
• Elaboración del plan de marketing e implementación de los planes de acción.
• Colaboración y liderazgo x-funcional (médico, acceso al mercado, gestión de ventas, reglamentación, KAM)
• Detección de oportunidades y desarrollo de business cases de extensiones de línea y de licencias de producto en el área de oncología Colaboración con los departamentos médico y de acceso en el análisis de datos y la presentación de dosieres de valor para negociar el lanzamiento de extensiones de línea de medicamentos.
• Creación de programas científicos de formación para profesionales sanitarios respaldados por sociedades médicas y partners comerciales. Reporte, seguimiento y participación en reuniones nacionales e internacionales con los partners.
• Propuesta y elaboración de materiales eficientes de visita médica que refuercen el posicionamiento de los productos.
• Formación del equipo de ventas (representante de ventas, MSLs, MACs, KAMs)

Liderazgo del portafolio de licencias de prescripción de AP en Uriach

• Manejo de productos con diferentes ciclos de vida e indicaciones (HTA, Anemia, reumatología)
• Análisis x-funcional 3M para la detección de oportunidades y amenazas y la elaboración de planes de acción específicos
• Reporting y presentación de planes de marketing a los licenciadores
• (Novartis, AZ y Meiji-Seika)
• Gamificaciones para incentivar a la red de ventas
• Proyectos destacables: Curso Online Manejo de AINES (6.1 créditos-2.200 registrados y 20 mesas redondas acreditadas a nivel nacional con más de 800 médicos en reuniones presenciales)
• Webcast sobre Inercia terapéutica en HTA(Copalia más de 2.000 conexiones)

Liderazgo de la franquicia de respiratorio de Uriach relanzando un antihistamínico (Rupatadina) y un antibiótico indicado para las neumonías: atípicas de la comunidad

• Campañas transversales y de omnicanalidad destinadas a la diferenciación del producto (proyecto cuestionario de calidad de vida ESPRINT: Desarrollo, validación y digitalización para la web de la SEAIC y desarrollo de un curso online sobre le manejo de la rinitis alérgica).
• Más de 100 ORL participaron durante 3 años en 3 reuniones formativas exclusivas organizadas por Rupatadina.
• 6 años organizando las reuniones de interconsultas con alergólogos con una media de 70 participantes por año.
• Campañas transversales y de omnicanalidad destinadas a la diferenciación del producto (proyecto cuestionario de calidad de vida ESPRINT: Desarrollo, validación y digitalización para la web de la SEAIC y desarrollo de un curso online sobre le manejo de la rinitis alérgica).
• Diseño de acciones promocionales sinérgicas con otros productos de la compañía en ORL; y dermatología
• Control y seguimiento de la estrategia y los planes de acción a los licenciatarios (Bial y Recordati)

Unidad Cardiovascular: Diferenciación de licencia con Novartis de Valsartan (Kalpress) -Cardiorisc y gestión de Licencia de MSD Sinvastatina (Pantok).

• 3000 investigadores enrolados en el proyecto Cardiorisc liderado por Kalpress y Lácer.

Pneumology Brand Manager: Foradil(formoterol) y Miflonide (Budesonida) y lanzamiento de Xolair.

• Organización de 2 eventos nacionales con la participación de un KOL internacional ( Dr Bartolomé Celli) para hablar sobre el manejo de la EPOC a unos 350 neumólogos.
  

Unidad cardiovascular Trangorex, Tilker y Trinipatch y lanzamiento Dronedarona.

• 1200 médicos registrados en el curso de lectrocardiografia desarrollado junto al profesor Dr Bayés de Luna del Hospital de Sant Pau.

Septiembre 1999-junio 2000:Product manager junior atorvastatina en España

1997-1999- Beca formativa ESCI-WARNER LAMBERT formación internacional.

• Desarrollo de proyectos y programas.
• Gestión de tareas y plazos.
• Coordinación y planificación de reuniones.
• Control y seguimiento de presupuestos y gastos.
• Elaboración de informes y reportes.