Francisco Jose Delgado Ramirez
Resumen profesional
Con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales. Capacitación para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.
Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector.
Datos destacados
15
15
years of professional experience
Experiencia
Director Comercial y Jefe de Ventas
ROANDI S.L.
Calahorra, La Rioja
09.2010 - Actual
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
- Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
- Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
- Realización de estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Director Comercial
AUMON S.L.
Terrassa, Cataluña
06.2005 - 08.2010
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
Técnico Comercial
AITASA S.A.
Valdemoro, Madrid
06.2003 - 06.2005
- Gestión de cartera de clientes para asegurar su satisfacción y fidelización.
- Realización de presentaciones comerciales a posibles clientes.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos por la empresa.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
Tecnico Comercial
AUMON S.L.
Terrassa, CT
01.1996 - 06.2003
- Uso de CRM (Gestión de Relación con Clientes) para el seguimiento de ventas y clientes.
- Elaboración de propuestas comerciales personalizadas para cada cliente.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
Formación
Graduado escolar -
Salvador Lluch
BarcelonaFP-1 - Electronica
Academia Nuria
BarcelonaEnfatiza tus habilidades clave
- Comunicación efectiva y asertiva
- Trabajo en equipo
- Liderazgo y motivación de personal
- Toma de decisiones
- Pensamiento estratégico
- Dominio de herramientas digitales
- Capacidad de liderazgo
- Reclutamiento de personal
- Diseño de estrategias comerciales
- Gestión de conflictos
- Enfoque en objetivos
- Habilidades organizativas y de planificación
- Proactividad y dinamismo
- Habilidades sociales
- Comprensión del producto
- Manejo de software especializado
- Gestión de personal
- Fijación y cumplimiento de metas
- Adaptación al trabajo bajo presión
- Orientación a resultados
- Motivación de equipos
- Negociación
- Capacidad analítica
- Comunicación corporativa
- Uso de software especializado
- Dirección de equipos
- Resolución de problemas
Cronología
Director Comercial y Jefe de Ventas
ROANDI S.L.
09.2010 - Actual
Director Comercial
AUMON S.L.
06.2005 - 08.2010
Técnico Comercial
AITASA S.A.
06.2003 - 06.2005
Tecnico Comercial
AUMON S.L.
01.1996 - 06.2003
Graduado escolar -
Salvador Lluch
FP-1 - Electronica
Academia Nuria