Fidel Enciso Herrero
Resumen profesional
Me considero un profesional de desarrollo de negocio especializado en servicios de outsourcing (BPO/IT/OIL&GAS), con un enfoque analítico y orientado a datos en la toma de decisiones comerciales. Combino el uso de nuevas tecnologías y herramientas digitales con estrategias de prospección directa (cold calling y outreach) para identificar oportunidades, estructurar soluciones y acelerar el cierre de acuerdos. Experiencia en negociación de contratos, definición de modelos de externalización y escalado de operaciones.
Datos destacados
2
2
years of professional experience
Experiencia
Sales Manager
Altare Technology Labs
Madrid, Madrid
2024.01 - Actual
- Generación y cierre de oportunidades en outsourcing (staff augmentation y squads).
- Gestión end-to-end del ciclo comercial: prospección → negociación → cierre.
- Desarrollo de cuentas en entornos IT e industriales (Oil & Gas).
- Definición de modelos de externalización adaptados a cliente (coste, calidad, escalabilidad).
- Elaboración de propuestas económicas y gestión de pricing con foco en margen.
- Coordinación con recruiting para entrega de perfiles IT y de ingeniería oil&gas.
- Gestión de ramp-ups de múltiples perfiles y seguimiento de pipeline.
Business Development Manager
Save
Madrid, Madrid
2021.09 - 2024.01
- Desarrollo de negocio en servicios tecnológicos: reparación técnica, desarrollo de aplicaciones y outsourcing de perfiles IT.
- Captación de clientes y gestión de oportunidades en servicios de soporte técnico y desarrollo.
- Comercialización de soluciones a medida combinando servicio técnico + desarrollo + externalización.
- Coordinación con equipos técnicos para entrega de servicios (soporte, desarrollo y perfiles).
- Gestión de clientes y fidelización en servicios recurrentes.
Formación
Grado superior - Administración y finanza
Rio Duero
Valladolid, VAMaster - Gestión comercial y marketing digital
Cámara comercio
ValladolidEnfatiza tus habilidades clave
Desarrollo de negocio (Outsourcing / BPO)
Negociación de contratos (MSA / SOW)
Account Management
Pricing & Margin Management
Team Scaling / Ramp-up
Stakeholder Management
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Sales Manager
Altare Technology Labs
2024.01 - Actual
Business Development Manager
Save
2021.09 - 2024.01
Grado superior - Administración y finanza
Rio Duero
Master - Gestión comercial y marketing digital
Cámara comercio