Federico Segura Roda

• Esbelt, S.A. fabrica y comercializa bandas transportadoras termoplásticas. Tiene 4 subsidiarias en Alemania, Francia, Dinamarca y EEUU con funciones comerciales y talleres que transforman las bobinas que adquieren a la matriz en las bandas que requieren los clientes. En el resto del mundo, en 83 países, trabaja con distribuidores independientes no exclusivos, de manera que hay que demostrar permanentemente que les somos una buena opción.
• Con una facturación consolidada de 38 millones en 2024, y sumada de 57, la exportación supone el 78% de la facturación consolidada,
• El Grupo tine 205 empleados y compite exitosamente, con un crecimiento anual sistemáticamente mayor que el del sector, en un contexto dominado por multinacionales que facturan entre 5 y 12 veces más, incluyendo empresas chinas muy fuertes en bandas commodity.
• La estrategia se basa en 6 pilares: 1) bandas de calidad para aplicaciones nicho o de alto valor añadido, 2) I+D+I para la customización de las gama de productos, 3) fidelidad (no by-pass) al distribuidor, con políticas comerciales muy estable: "the best surprise is no surprise", 4) know-how sobre aplicaciones para ofrecer una consultoría experta y honesta recomendando la banda óptima para cada aplicación, 5) cultura humanista en RRHH (los empleados dan entonces lo mejor de si mismos), con una organización plan y amplia autonomía del equipo comercial y los jefes de máquinas y de taller para tomar decisiones, 6) extraordinaria rapidez en las entregas y las respuesta a clientes con sistemas internos en mejora continua para facilitar las transacciones.

• Figueras fabrica asientos y butacas de alta gama para colectividades; estadios deportivos, aeropuertos, cines, auditorios ...
• Impulsé la transformación desde una larga historia de gestión personalista y favoricista a una más profesional y objetiva.
• También impulse su internacionalización comercial.
• Todo ello, hasta que los propietarios optaron por no seguir con mi estilo de dirección.

• Publiexclusivas gestionaba las necesidades de compra de medios (prensa, TVs, Opis ...entonces no habían medios digitales) de las filiales españolas de las grandes agencias de publicidad americanas BBDO y DDB Needham.
• Publiexclusivas fué la precursora de lo que luego fué The Media Partnership.
• Antes de su constitución, fuí protagonista de las negociaciones entre dichas agencias, complicado porque eran y son competidoras entre si (también con Walter Thompson, que finalmente no se añadió).
• Dados los altos importes implicados, la gestión tenía un alto contenido financiero y de negociación de posiciones "prime" en los medios, y sobre todo de rappeles según volúmen anual invertido en cada medio publicitario.
• Publiexclusivas surgió como reacción a la pérdida de negocio que en los años precedentes las mencionadas agencias, y todas, perdieron como resultado de la creación de centrales exclusivamente centradas en compra de medios.

• Tiempo BBDO, luego BBDO Spain, es una compañía de publicidad subsidiaria de BBDO Worldwide. Esta afiliación permite trabajar con grandes anunciantes, como por ejemplo Apple, Gillet, Pepsico y Repsol.
• Como era miembro del Consejo de Administración y el Presidente Ejecutvo y el Director General, que inmediatamente me otorgaron una gran confianza, estaban centrados en estrategias publicitarias, creatividad y obtención y gestión publicitaria de grandes clientes, en muchos aspectos de hecho ejercí funciones de Dirección General.
• Debido también a una gestión finananciera anterior deficiente, mejoré muy notablemente las finanzas y la fiscalidad de la compañía (y la negociación de contratos con anunciantes y productoras subcontratadas).
• A resultas de eso la matriz me nombró miembro de un reducido BBDO European Traesury Committee, que a modo de consultoría interna, ayudabamos a mejorar todas las agencias del Grupo en Europa.
• Pedí y se me concedió participar en talleres de trabajo para Directores de Cuentas en EEUU. Mi paso por esta compañía (y mis lecturas) me fué fundamental para mejorar mi orientación "marquetiniana"

1982-1985 Subdirector de S.E.I.S.A., una consultoría financiera asociada a un prestigioso bufete de abogados. La mayor operación en la que intervine fué un leasing multidivisa otorgado por banca extranjera de reciente implantación en Barcelona para la compra de autobuses por parte de TMB.

1978-1982 Colaborador Técnico y luego Cap de Serveis Financers, en la Dirección General de Política Financiera de la Generalitat de Catalunya. Partcicipé en los primeros traspasos del Banco de España, en particular el control de las Cajas de Ahorro, y en el aseguramiento con bancos del éxito de la primera emisión de deuda pública de la Generalitat.

1977-1978 Economista en el Servicio de Estudios del Banco Urquijo. Escribí el libro "Poítica Monetaria del Banco de España. Un Análisis Crítico". Tambié escribí discursos parlamentarios para su Presidente, Ramón Trias Fargas, entonces jefe del grupo Minoría Catalana en el Congreso de los Diputados.

1,977 - 1979 Profesor de Macroeconomía en la Universidad Autónoma de Barcelona en Bellaterra

1,974 - 1976 Teaching Assistant en la University of Southern California en Los Angeles, como parte de la obtención del grado de PhD