Eric DELHOMMEAU
Resumen profesional
Profesional con una amplia experiencia en la industria farmacéutica, capaz de asumir responsabilidades y tomar decisiones con solvencia. Tengo buenas habilidades en comunicación, liderazgo y atención al cliente. Busco desarrollarme profesionalmente.
Datos destacados
30
30
years of professional experience
Experiencia
Director de ventas
Laboratorios NEO
2016.06 - 2026.07
- Gestión estratégica de las ventas en farmacias y de la visita medica a pediatría.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Establecimiento de objetivos de ventas regionales y seguimiento de su cumplimiento.
- Supervisión de la aplicación y el rendimiento de las estrategias comerciales aplicadas.
- Gestión de grandes cuentas. (Mayoristas y Distribuidores).
- Definición de los objetivos del equipo a corto, mediano y largo plazo.
- Liderazgo de equipos de venta para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Planificación y supervisión de campañas de marketing dirigidas a impulsar las ventas.
- Análisis de tendencias del mercado para ajustar enfoques y tácticas de venta.
Visitador Medico y Farmacéutico
Laboratorios NEO
Madrid
2010.01 - 2016.01
- Presentación de la línea pediátrica en centros de salud y clínica privadas.
- Venta a farmacias de las líneas de suplementos, prospección, formación et seguimiento de la zona.
- Apertura de 220 Farmacias, desarrollo de la facturación en Madrid que permitió ampliación de equipo y mi evolución profesional en la misma empresa.
Export Area Manager
Puleva Biotech Exxentia
2008.01 - 2010.01
- Supervisión de las ventas de materias primas a Laboratorios Farmacéuticos y Laboratorios de suplementos alimenticios del Mercado Francés y Belga.
- Negociación de los mercados anuales, coordinación y seguimiento de los desarrollos de nuevos productos con los departamentos de I&D.
Export Area Manager
OMFE-Grupo COFARES
2007.01 - 2008.01
- Venta de productos farmacéuticos a mercados francófonos e hispanófonos fuera de la Unión Europea.
- Realización de los presupuestos, seguimiento de los concursos, trámites de transporte y facturación.
- Negociación y relaciones directas con los proveedores.
- Presupuesto anual de la zona de 600 000 Euros realizado a mitad del año con mejoras de los márgenes del departamento.
- Desarrollo de mercados nuevos en Libia e Islas Mauritius.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
Visitador Médico
ASTRA-ZENECA
Burdeos
2004.01 - 2006.01
- Desarrollo de 3 especialidades farmacéuticas: Atacand-Hytacand (Tratamiento de la hipertensión arterial), Symbicort (Bronco dilatador), Inexium (Inhibidor de la bomba de protones IBP).
- Organización de reuniones profesionales de información con los médicos de la zona.
- Incremento de los resultados del sector de una media de 17%.
- Coordinación de la agenda de citas con los profesionales médicos a visitar.
- Gestión de muestras médicas y material promocional según las normativas vigentes.
Visitador Médico
Laboratorio FENIOUX
PARIS
1999.01 - 2003.01
- Desarrollo de una línea de fitoterapia a través de médicos homeópatas y acupuntores.
- Prospección, fidelización de los médicos.
- Reporting diario al director de zona.
- Incremento de las ventas de un 30% y de la cartera de clients de un 15%.(600 000 Euros anuales).
- Organización de reuniones profesionales de información.
- Participación en ferias y simposios relacionados con los productos médicos.
Responsable comercial
Sociedad IMEDA WELCH ALLYN
Sur Oeste de Francia
1997.01 - 1998.01
- Prospección y ventas de material de monitoring de presión arterial en los hospitales públicos y privados.
- Seguimiento de los concursos, demostración del material.
- Reporting semanal al director comercial.
- Puesta en marcha, formación del personal y seguimiento del material vendido.
Formación
Formación visitador médico - obtención de la carta profesional obligatoria en Francia para ejercer
Facultad de Farmacia Bordeaux
Diplomatura Comercial y Marketing - Comercio y marketing
Lycée Gustave Eiffel
BordeauxBaccalauréat Série D - COU especializado en biologia
Lycée Victor Louis
TalenceEnfatiza tus habilidades clave
- Dirección Comercial
- Visita Médica
- Gestión de KPIs
- Liderazgo de equipo
- Orientación al cliente
- Orientación a objetivos
- Habilidades de negociación
- Key Account Management
Personalizado
Lugar de nacimiento: St Jean de Luz, Francia
Idiomas
Español
Nativo
C2
Francés
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Director de ventas
Laboratorios NEO
2016.06 - 2026.07
Visitador Medico y Farmacéutico
Laboratorios NEO
2010.01 - 2016.01
Export Area Manager
Puleva Biotech Exxentia
2008.01 - 2010.01
Export Area Manager
OMFE-Grupo COFARES
2007.01 - 2008.01
Visitador Médico
ASTRA-ZENECA
2004.01 - 2006.01
Visitador Médico
Laboratorio FENIOUX
1999.01 - 2003.01
Responsable comercial
Sociedad IMEDA WELCH ALLYN
1997.01 - 1998.01
Baccalauréat Série D - COU especializado en biologia
Lycée Victor Louis
Formación visitador médico - obtención de la carta profesional obligatoria en Francia para ejercer
Facultad de Farmacia Bordeaux
Diplomatura Comercial y Marketing - Comercio y marketing
Lycée Gustave Eiffel