ENRIQUE JESUS OTERO MARTINEZ
Resumen profesional
Director de ventas altamente motivado. Cuento con años de experiencia en la gestión comercial, estableciendo relaciones sólidas con los clientes, colaborando con otros departamentos para garantizar la entrega de productos de alta calidad, y supervisando el desempeño del equipo de ventas. Busco la oportunidad de aportar valor a un nuevo emprendimiento.con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales. Capacitación para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.
Datos destacados
31
31
years of professional experience
11
11
years of post-secondary education
Experiencia
Director comercial
ENSICAR AUTOS
VIGO, GALICIA
11.2016 - Actual
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
Director comercial
IBERICAR GALICIA CARPLUS
Vigo, Pontevedra
01.2012 - 03.2016
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Organización de eventos comerciales y ferias para promocionar la marca y generar leads.
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
Director comercial
IBERICAR AUTO
Vigo, Pontevedra
09.2005 - 12.2011
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
Asesor de ventas
FERTOTA SA
Vigo, Pontevedra
09.1996 - 08.2005
- Asesoramiento a los clientes y resolución de dudas.
- Cierre de ventas y registro de pedidos.
- Atención personalizada a los clientes en todas las fases del proceso de compra.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la empresa.
- Identificación de las necesidades de los clientes y presentación de propuestas.
- Seguimiento posventa para garantizar la satisfacción y fidelización del cliente.
- Coordinación de entregas y envíos de pedidos a clientes.
- Control de la disponibilidad de productos para ventas y demostraciones.
- Cumplimiento de los estándares de calidad de atención establecidos.
Asesor comercial
FELIMOTOR SL
PORRIÑO, PONTEVEDRA
11.1994 - 10.1995
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Cierre de ventas y procesamiento de las compras de los clientes.
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
Comercial
VAFE SA
Vigo, Pontevedra
10.1993 - 10.1994
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos por la empresa.
Jefe de ventas
HAIR CARE SYSTEM SL
Vigo, Pontevedra
12.1990 - 06.1992
- Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Seguimiento posventa para verificar y garantizar la satisfacción de los clientes.
- Planificación de eventos y ferias comerciales como parte de la estrategia de promoción.
- Ejecución de campañas de prospección para identificar y captar nuevos clientes.
- Asignación de tareas al personal a cargo y control de su ejecución.
- Gestión de cuentas clave para asegurar la fidelización y el crecimiento del negocio.
- Realización de seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
Asesor comercial
KMS ESPAÑA SL
Vigo, Pontevedra
12.1987 - 06.1990
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Cierre de ventas y procesamiento de las compras de los clientes.
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
Asesor comercial
TINTIMAN SL
Vigo, Pontevedra
06.1985 - 11.1987
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
Formación
TITULO SUPEROR DE MUSICA - PEDAGOGIA MUSICAL
CONSERVATORIO SUPEROO DE MUSICA
Vigo, PO 10.1974 - 06.1985
Enfatiza tus habilidades clave
- Comunicación efectiva y asertiva
- Trabajo en equipo
- Liderazgo y motivación de personal
- Toma de decisiones
- Pensamiento estratégico
- Dominio de herramientas digitales
- Reclutamiento de personal
- Diseño de estrategias comerciales
- Gestión de conflictos
- Proactividad y dinamismo
- Habilidades sociales
- Gestión de personal
- Fijación y cumplimiento de metas
- Motivación de equipos
- Profesionalidad y compromiso
- Desarrollo de negocios
- Implementación de mejoras
- Negociación
- Dirección de equipos
Cronología
Director comercial
ENSICAR AUTOS
11.2016 - Actual
Director comercial
IBERICAR GALICIA CARPLUS
01.2012 - 03.2016
Director comercial
IBERICAR AUTO
09.2005 - 12.2011
Asesor de ventas
FERTOTA SA
09.1996 - 08.2005
Asesor comercial
FELIMOTOR SL
11.1994 - 10.1995
Comercial
VAFE SA
10.1993 - 10.1994
Jefe de ventas
HAIR CARE SYSTEM SL
12.1990 - 06.1992
Asesor comercial
KMS ESPAÑA SL
12.1987 - 06.1990
Asesor comercial
TINTIMAN SL
06.1985 - 11.1987
TITULO SUPEROR DE MUSICA - PEDAGOGIA MUSICAL
CONSERVATORIO SUPEROO DE MUSICA
10.1974 - 06.1985