ENRIQUE DURAN ALADOS

Desarrollo e implementación del programa de venta externa de recambios para la Red de Concesionarios VOLVO (total 38).

- Atendiendo a estándares y procesos internos de VOLVO CAR ESPAÑA, preparo los departamentos de recambios a afrontar nuevas maneras de trabajo.

- Asesoramiento y apoyo para la consecución de objetivos.

- Implementación de estándares de negocio.

- Desarrollo de campañas de marketing para promoción de ventas con análisis de rendimiento y resultados finales.

- Acompañamientos alcanzando acuerdos con grandes cuentas y mejorando relaciones con talleres independientes.

- Soporte y apoyo en funciones de Jefe de Área.

- Desarrollo de plataforma de neumáticos, así como CRM para diferentes gestiones (análisis de cartera de clientes, agenda comercial, previsiones de venta y potenciales ...).

- Presentaciones (EMEA) de informes de resultados y referente para diferentes mercados.

- Desarrollo de jornadas formativas a departamentos de recambios para la mejora en los procesos y en satisfacción de cliente.

• En dependencia de la Dirección Nacional de PSA CAR MAINTENANCE, S.A.:
• - Responsable Área Centro-Sur de Apoyo de Venta Externa de Piezas y Recambios Citroën y Eurorepar.
• - Gestión de cuentas clave de la cartera de talleres independientes y franquicias Eurorepar en concesionarios de Córdoba, Jerez de la Frontera, Algeciras, Valladolid, Albacete y Salamanca.
• - Realización de Misiones clave en cada concesión (Recuperación, Fidelización, Franquiciados y Coaching de nuevos vendedores).
• Ramo Consultoría Automoción.
• Elaboración de informes y reportes.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.

• En dependencia de la Dirección Regional de Piezas y Servicios de Automóviles Citroën España, S.A.:
• - Responsable del Canal Venta Externa.
• - Gestión de cuentas clave de la cartera de talleres independientes y franquicias Eurorepar en concesionarios de Madrid, Guadalajara y Valladolid.
• - Apoyo, asesoramiento y coordinación de los VI y JPR.
• - Activación de campañas nacionales, elaboración de campañas locales, seguimiento de cartera de clientes, venta de recambio piezas, accesorios y neumáticos.
• - Análisis y optimización de stocks en almacén de la concesión.
• - Negociación de acuerdos comerciales y prospección de nuevos franquiciados Eurorepar.
• Ramo Consultora Automoción.
• Identificación de las ventajas de los productos promocionados con respecto a los de la competencia.
• Creación de reportes de ventas y análisis de desempeño de las campañas promocionales.

• Adjunto a Jefe de Zona.
• Formación de nuevos vendedores.
• Relaciones comerciales con clientes.
• Apoyo en formación y venta en toda la Península.
• Ramo Automoción.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Elaboración de informes y reportes.
• Actualización constante de conocimientos necesarios para el puesto.