Emilio De Los Ríos Castro

• Definir la estrategia de crecimiento de las soluciones de Factura Electrónica e Identidad Digital.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores público y privado.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución regulatoria (Ley Crea y Crece, Reglamento Europeo ViDA, eIDAS 2.0, ENS, DORA, etc.).
• Elaborar el roadmap funcional y estratégico de los productos y servicios.
• Definir la propuesta de valor y el posicionamiento de las soluciones.
• Priorizar nuevas funcionalidades y servicios en coordinación con Producto y Tecnología.
• Supervisar el ciclo de vida completo de las soluciones.
• Garantizar la competitividad y evolución continua del portfolio.
• Apoyar al equipo comercial en oportunidades estratégicas.
• Participar en reuniones con clientes, presentaciones ejecutivas y procesos de licitación (RFP/RFI).
• Diseñar ofertas de alto valor añadido para grandes cuentas.
• Negociar acuerdos estratégicos con clientes y partners.
• Actuar como interlocutor ejecutivo con grandes empresas, entidades financieras, aseguradoras y Administraciones Públicas.
• Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a iniciativas de mejora.
• Impulsar relaciones de largo plazo y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar acuerdos con partners tecnológicos, consultoras e integradores.
• Coordinar iniciativas conjuntas con fabricantes y organismos sectoriales.
• Representar a la compañía en asociaciones y foros especializados.
• Elaborar el presupuesto anual del área.
• Definir objetivos de facturación, margen y rentabilidad.
• Realizar el seguimiento de indicadores de negocio (ventas, pipeline, ingresos recurrentes, satisfacción del cliente, adopción de servicios, etc.).
• Optimizar costes e inversiones.
• Dirigir y coordinar equipos de negocio y consultoría.
• Fomentar el desarrollo profesional del equipo.
• Promover una cultura de innovación, orientación al cliente y mejora continua.
• Visión estratégica y de negocio.
• Conocimiento profundo de la normativa de Factura Electrónica e Identidad Digital.
• Capacidad para liderar procesos de transformación digital.
• Experiencia en ventas consultivas y grandes cuentas.
• Habilidades de negociación y comunicación ejecutiva.
• Liderazgo de equipos multidisciplinares.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Capacidad analítica y de toma de decisiones.

• Definir y ejecutar el Plan Estratégico del Sector Banca y Seguros, alineado con los objetivos corporativos.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevas líneas de negocio, adquisiciones, alianzas estratégicas y expansión en nuevos mercados.
• Analizar las tendencias del sector financiero y asegurador, anticipando cambios regulatorios, tecnológicos y de mercado.
• Participar en el Comité de Dirección, aportando la visión estratégica del sector.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial para entidades financieras y aseguradoras.
• Liderar la captación de nuevas cuentas estratégicas y el crecimiento de las existentes.
• Supervisar el pipeline comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y crecimiento.
• Actuar como interlocutor ejecutivo ante Consejeros Delegados, Directores Generales y miembros de los Comités de Dirección de bancos y aseguradoras.
• Representar a la compañía en organismos sectoriales, asociaciones empresariales y eventos de referencia.
• Negociar acuerdos de colaboración y contratos estratégicos.
• Definir la estrategia de evolución del portfolio de productos y servicios dirigidos al sector financiero.
• Impulsar soluciones relacionadas con transformación digital, inteligencia artificial, automatización, identidad digital, factura electrónica, gestión documental, ciberseguridad, cumplimiento normativo y servicios de confianza.
• Priorizar inversiones e iniciativas de innovación en coordinación con las áreas de Producto, Tecnología y Operaciones.
• Elaborar y gestionar el presupuesto anual del sector.
• Optimizar la asignación de recursos para maximizar la rentabilidad de la unidad de negocio.
• Dirigir a los responsables de negocio, consultoría, preventa y desarrollo comercial del sector.
• Identificar oportunidades derivadas de la evolución regulatoria y tecnológica del sector financiero y asegurador.
• Liderar la creación de nuevas propuestas de valor que permitan diferenciar a la compañía en el mercado.

• Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
• Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente.
• Análisis de las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
• Desarrollo de estrategias para optimizar la gestión con los clientes.
• Consecución de los objetivos de venta de acuerdo con el plan estratégico.
• Reuniones con los equipos de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.

Máximo responsable de la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía. Forma parte del Comité de Dirección y reporta al CEO/Director General ( siendo responsable de maximizar los ingresos, la rentabilidad comercial y el desarrollo del negocio.

Definir e implantar la estrategia comercial, liderar los equipos de ventas y desarrollo de negocio, impulsar el posicionamiento de la compañía en el mercado y garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento.

Responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de las líneas de negocio de Monitorización de Bancas Electrónicas, Agregación Financiera (Open Banking) y Factura Electrónica, para el sector de Banca, Seguros y AAPP .

Captación de nuevos clientes y desarrollo de relaciones estratégicas con entidades financieras, aseguradoras, grandes empresas, fintechs y organismos públicos.

Estrategia comercial orientada a la innovación, la transformación digital y el cumplimiento regulatorio, posicionando a Eurobits Technologies como proveedor de referencia en soluciones de conectividad financiera, servicios de información de cuentas, iniciación de pagos, monitorización de canales digitales y plataformas de facturación electrónica.

• Prospectar e identificar nuevas oportunidades comerciales en clientes potenciales y mercados estratégicos.
• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, impulsando relaciones comerciales de largo plazo.
• Elaborar planes de cuenta y estrategias de captación para grandes clientes.
• Detectar oportunidades de cross-selling y upselling sobre clientes existentes.
• Analizar las necesidades de negocio de los clientes y proponer soluciones adaptadas a sus objetivos.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de valor.
• Elaborar propuestas comerciales y coordinar la respuesta a procesos de licitación (RFP, RFI y RFQ).
• Negociar condiciones económicas y contractuales hasta el cierre de la operación.
• Gestionar el proceso completo de venta, desde la generación de la oportunidad hasta la firma del contrato.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM.
• Realizar previsiones de ventas y seguimiento de objetivos.
• Coordinarse con preventa, consultoría y operaciones para garantizar una transición eficiente de los proyectos.