DIANA NUNES VIEIRA
Resumen profesional
Experimentada profesional con más de una década de experiencia como representante de ventas en la industria farmacéutica y gestión de cuentas donde he desarrollado aptitudes comunicativas óptimas para tratar a los clientes. Destaco por mi adaptabilidad, habilidades de negociación y conocimientos en análisis de datos. He logrado incrementar las ventas y fidelizar clientes mediante estrategias efectivas y planificación rigurosa.
Mi compromiso para alcanzar objetivos y mi capacidad de trabajar en equipo y de manera independiente han sido factores determinantes en la obtención de logros a lo largo de mi trayectoria.
Mi objetivo es seguir contribuyendo al crecimiento y éxito de cualquier proyecto en el ámbito comercial y farmacéutico afrontando nuevos retos
Datos destacados
17
17
years of professional experience
2007
2007
years of post-secondary education
Experiencia
Delegada de Visita Médica/Farmacia
Laboratorio LCN
Barcelona
04.2025 - 12.2025
- Actualización científico-técnica sobre patologías, nutrición y mecanismos de acción de micronutrientes.
- Visita médica a profesionales de la salud, ofreciendo soluciones clínicas adaptadas.
- Gestión integral del portfolio de productos en visita médica y punto de venta.
- Relación y desarrollo de contactos con KOLs de la zona.
- Planificación de actividades y sesiones científicas.
- Captación de nuevos clientes, fidelización y gestión de cartera.
- Negociación y presentación de campañas y formaciones a equipos de farmacia.
- Coordinación de la agenda de citas con los profesionales médicos a visitar.
- Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
- Participación en ferias y simposios relacionados con los productos médicos.
- Gestión de muestras médicas y material promocional según las normativas vigentes.
- Asesoramiento sobre el abanico de alternativas de productos que ofrece la empresa.
Delegada de Ventas en Farmacia
Carbo Vital
Barcelona
11.2023 - 04.2025
- Promoción y presentación de productos a farmacias.
- Captación, fidelización y gestión de clientes.
- Análisis y cualificación de farmacias.
- Diseño e implementación de estrategias comerciales para el crecimiento de ventas.
- Elaboración de reportes y análisis de impacto de mercado.
- Seguimiento periódico de clientes y planificación de rutas comerciales.
- Detección de oportunidades de negocio y gestión mediante CRM.
Pharma Key Account Manager
Hero España
Cataluña
01.2019 - 10.2023
- Negociación y cierre de acuerdos con distribuidores a nivel nacional.
- Gestión de cuentas clave: Fedefarma, Alliance Healthcare y Logista Pharma.
- Definición de estrategias comerciales y gestión del portfolio.
- Análisis de mercado y seguimiento de ventas.
- Formación y apoyo a redes de ventas externas.
- Desarrollo de alianzas estratégicas a largo plazo.
Pharma Sales Representative
Hero España
Cataluña
01.2019 - 01.2021
- Promoción de productos de prescripción médica a pediatras, gastroenterólogos y personal de enfermería.
- Incremento de preinscripciones y rotación de productos.
- Formación en farmacias y gestión de pedidos.
- Gestión de presupuestos y cumplimiento de frecuencias de visita.
- Zona: Cataluña (Barcelona, Terrassa, Manresa y Maresme).
Visitador Médico - Línea de Probióticos Lactoflora
Ashfield / Stada
Cataluña
07.2017 - 12.2018
- Lanzamiento de nueva línea de probióticos.
- Promoción a médicos de atención primaria y especialistas (pediatría, ginecología, urología y digestivo).
- Creación y segmentación de fichero médico.
- Planificación de rutas y gestión presupuestaria.
- Seguimiento y análisis de ventas respecto a objetivos.
Visitador Médico - Segmento Cardiovascular y Diabetes
MSD Farmacéutica (Merck Sharp & Dohme)
Caracas
10.2010 - 03.2016
- Promoción de productos cardiovasculares y de diabetes en médicos, farmacias y hospitales.
- Análisis territorial estratégico y apertura de nuevas zonas.
- Gestión presupuestaria y acciones promocionales.
- Organización de campañas de despistaje de diabetes e hipertensión.
- Incremento de prescripción y rotación en zonas estratégicas.
Visitador Médico - Segmento Cardiovascular y Gástrico
Laboratorios Nacionales FARMA
Caracas
10.2008 - 09.2010
- Promoción médica y farmacéutica.
- Análisis territorial y desarrollo de la zona asignada.
- Organización de campañas de despistaje de hipertensión.
- Refuerzo del hábito prescriptivo y presencia en farmacias.
Formación
Licenciada en Administración de Empresas - ADES
Universidad Santa María
CaracasBachiller - Ciencias
Unidad Educativa La Concepción
CaracasEnfatiza tus habilidades clave
- Comunicación efectiva
- Negociación y orientación a resultados
- Planificación estratégica
- Análisis de datos
- Gestión de clientes y cuentas clave
- Trabajo en equipo y autonomía
- Adaptabilidad
- Resolución de problemas
- Innovación y creatividad
Idiomas
Español
Idioma nativo
Portugués
Intermedio avanzado
B2
Inglés
Intermedio
B1
Catalán
Intermedio avanzado
B2
Personalizado
- The Power MBA Digital Marketing
- Agile & Scrum
Cronología
Delegada de Visita Médica/Farmacia
Laboratorio LCN
04.2025 - 12.2025
Delegada de Ventas en Farmacia
Carbo Vital
11.2023 - 04.2025
Pharma Key Account Manager
Hero España
01.2019 - 10.2023
Pharma Sales Representative
Hero España
01.2019 - 01.2021
Visitador Médico - Línea de Probióticos Lactoflora
Ashfield / Stada
07.2017 - 12.2018
Visitador Médico - Segmento Cardiovascular y Diabetes
MSD Farmacéutica (Merck Sharp & Dohme)
10.2010 - 03.2016
Visitador Médico - Segmento Cardiovascular y Gástrico
Laboratorios Nacionales FARMA
10.2008 - 09.2010
Bachiller - Ciencias
Unidad Educativa La Concepción
Licenciada en Administración de Empresas - ADES
Universidad Santa María