Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Diplomas
Idiomas
Personalizado
Éxitos profesionales
Cronología
SalesManager
Diana Fernández de la fuente

Diana Fernández de la fuente

Resumen profesional

Soy una profesional con más de 15 años de carrera profesional en el área Comercial y Ventas. Estoy especializada en la venta consultiva de servicios B2B, y dispongo de un alto grado de interlocución sobre mis contactos habituales en la Dirección de RRHH, Finanzas, Marketing y Compras. Lidero un equipo de ventas de alto rendimiento a nivel nacional, que requiere de especialización, desarrollando habilidades de liderazgo, comunicación, visión estratégica y dispongo de una gran determinación y orientación al resultado.

Datos destacados

16
16
years of professional experience
1
1
Certification

Experiencia

Directora nacional de ventas

Edenred España
07.2023 - Actual


  • Lidero el equipo de ventas Field Sales para el segmento Middle Market y Key Account Managers con un total de 16 personas a lo largo del territorio nacional y sobre la totalidad del portfolio de soluciones Edenred.
  • Diseño de la estrategia comercial de ventas y marketing operacional.
  • Diseño del plan de trabajo (targets, acciones, indicadores, reportes) con el objetivo de aumentar el volumen de negocio (fidelización, retención, upsseling & xselling, captación nueva) e Ingresos (pricing, red, digital).
  • Información y reporting sobre funnel de ventas (oportunidades, propuestas, campañas en curso, competencia & mercado).
  • Capacitación, entreno y supervisión del equipo de ventas, ejerciendo labores de formación, seguimiento y motivación.
  • Seguimiento de P&L y actividad comercial a través de los principales indicadores KPI´s
  • Desarrollo el pay plan anual de incentivos comerciales.
  • Participación en las negociaciones comerciales de alto nivel en estrecha colaboración con los responsables de las cuentas principales.

Sales Manager

Edenred España
01.2016 - 06.2023
  • Lidero un equipo Field sales de 12 personas a lo largo del territorio nacional para un target empresas Middle Market sobre la totalidad del portfolio de soluciones.


  • Planes de desarrollo de negocio, planes de marketing operacional y diseño de pricing.
  • Diseño del plan de trabajo (targets, acciones, indicadores, reportes) con el objetivo de aumentar el volumen de negocio e Ingresos.
  • Información y reporting sobre funnel de ventas (oportunidades, propuestas, campañas en curso, competencia & mercado).
  • Capacitación, entreno y supervisión del equipo de ventas, ejerciendo labores de formación, seguimiento y motivación.
  • Seguimiento de P&L y actividad comercial a través de los principales indicadores KPI´s
  • Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
  • Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
  • Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
  • Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
  • Adaptación de estrategias de ventas a cambios en el mercado y tendencias de consumo.

Key Account Manager

Edenred España
06.2013 - 01.2016
  • Responsable de la gestión de cuentas clave, sobre el portfolio completo de soluciones Edenred.
  • Lidero en paralelo, la apertura en el mercado de España sobre una nueva bussiness unit grupo Edenred con la especialización de la venta de soluciones para la gestión y el control de gastos profesionales.
  • Análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
  • Gestión de cartera de clientes de alto valor para maximizar la rentabilidad.
  • Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave para la fidelización.
  • Coordinación con otros departamentos para asegurar la satisfacción total del cliente.
  • Desarrollo e implementación de estrategias de venta para alcanzar objetivos comerciales.
  • Planificación y ejecución de campañas de marketing dirigidas a clientes potenciales.
  • Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
  • Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.

Key Account Manager

Viajes El Corte Inglés & Diageo España
06.2007 - 06.2013
  • Key Account Manager gestionando cuentas de grandes multinacionales y con un objetivo anual de más de 5 millones de Eu
  • Captación de nuevos clientes con un nivel ato de interlocución C-Level y alto grado de especialización en en el sector farma y organización de Congresos médicos nacional e internacional.
  • Durante los años 2007 a 2009 asumo el reto de trabajar en exclusiva y en modo outplant para la compañía Diageo, asesorando y organizando sus eventos para campañas de sus principales marcas de bebidas como JB, Baileys y Jhonnie Walker.
  • Con esta última marca realizo las gestiones de patrocinio para los campeonatos mundiales de Formula 1.

Formación

Diplomada - Empresas y Actividades Turísticas

Escuela de Turismo VOX

Licenciada - Económicas y Empresariales

Universidad Autónoma de Madrid

Postgrado - programa de gestión comercial y ventas

EADA Business School
01.2016 - 01.2017

Habilidades de Management, Liderazgo y Estrategia -

EADA Business School
Barcelona, B
01.2019 - 06.2019

Pensamiento Estratégico / Equipos alto rendimiento -

COACHUB
Madrid, M
11.2022 -

Enfatiza tus habilidades clave

  • Liderazgo

  • Excelente comunicación

  • Adaptabilidad y resilencia

  • Determinación

  • Dirección de equipos

  • Capacidad analítica

  • Visión estratégica

Diplomas

  • Asking great sales questions, Universidad Autónoma de Madrid, 2017
  • New Sales Foundation, Linkdin, 2017

Idiomas

Español
Inglés
Francés

Personalizado

  • Viajes
  • Golf
  • Música
  • Cine

Éxitos profesionales

  • Premio Higher Performance Edenred España 2024 como líder destacado dentro del Leadership Team.
  • Premio ¨Caso de éxito¨ en el Grupo Edenred 2024 para el segmento Large National Account.
  • Proyecto de digitalización para la totalidad del portfolio de soluciones Edenred
  • Acuerdo de compra-venta unidad Fleet & Mobility tras su decomisión en España con altos márgenes de rentabilidad.


Cronología

Directora nacional de ventas

Edenred España
07.2023 - Actual

Pensamiento Estratégico / Equipos alto rendimiento -

COACHUB
11.2022 -

Habilidades de Management, Liderazgo y Estrategia -

EADA Business School
01.2019 - 06.2019

Sales Manager

Edenred España
01.2016 - 06.2023

Postgrado - programa de gestión comercial y ventas

EADA Business School
01.2016 - 01.2017

Key Account Manager

Edenred España
06.2013 - 01.2016

Key Account Manager

Viajes El Corte Inglés & Diageo España
06.2007 - 06.2013

Licenciada - Económicas y Empresariales

Universidad Autónoma de Madrid

Diplomada - Empresas y Actividades Turísticas

Escuela de Turismo VOX

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Diana Fernández de la fuente