Dayana Villalobos Rincon

Delegado Médico y Farmacéutico. Gestión de cartera de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Prospección de ventas y siempre en búsqueda del logro de objetivos. Implementación de estrategias de marketing personalizadas según las necesidades del cliente. Creación de estrategias nuevas y manejo de inversiones, con su consecuente retorno. Formación continua de los clientes y actualización en los ámbitos que correspondan. Manejo de herramientas de Microsoft office, CRM, análisis y comprensión de KPI's Solución de problemas, venta directa e indirecta, manejo de sellin y sellout , Mantenimiento, compromiso y trabajo diario

Delegado de visita médica especialista y delegado de ventas a farmacia, de toda la línea bucodental y OTC del Laboratorio; en la zona Noroeste y centro de Madrid y provincia de Ávila y Toledo. Gestioné negociaciones, promociones y atención al cliente. Gestión de cartera de clientes y planificación de actividades de micromarketing para optimizar la prospección de ventas. Uso y análisis de CRM y herramientas KPI. Formación y actualización constante del equipo de farmacias con el objetivo de impulsar el sell out, luego de cada negociación y asegurar la rotación y recompra (sell in).

Gestión de cartera de clientes, posicionando línea de protección gastrointestinal dentro del gremio médico. Cumplimiento de pautas del departamento de marketing, alcanzando objetivos de ventas y gestionando KPIs.

Especialista y gran conocedora de productos neurológicos, neuromoduladores, antiepilépticos, antidepresivos, ansiolíticos entre otros productos. Asesoramiento al personal médico sobre tratamientos adecuados relacionados con las patologías de sus pacientes. Promoción y venta de dichos productos tanto en farmacia como al cuadro de médicos. Comparativa sobre productos de la competencia asesorando en las diferencias, indicando beneficios versus competidores. Estudio de productos de la competencia para poder rebatirlos con los profesionales médicos. Logro del posicionamiento de los mismos como los primeros preferidos de los médicos para recetar y en las farmacias. Asesoría científica como farmacéutica sobre los productos ofrecidos. Alto nivel de interlocución con profesionales de farmacia y de la salud a nivel de materias genéricas y sobre todo especializadas. Mantenimiento de la comunicación constante con el cliente (farmacia y profesional médico), generando simpatía y empatía y con ello fidelización de dichos profesionales a través de la confianza Participación en congresos y simposios y convenciones, invitando a profesionales sanitarios, con el objetivo de dar a conocer nuestros productos, afianzando relaciones y generando sostenibilidad de las mismas en el tiempo. Planificación de actividades diarias, semanales y mensuales, reportando en todo momento al jefe de zona. Manejo de una gran cartera de clientes propia tanto de farmacias como de profesionales médicos. Cumplimiento del 100% de objetivos y ganadora de premios tales como: Primer lugar de crecimiento de MS a nivel nacional de neuromduladores. Agosto 2013. Segundo premio en competencia de técnicas de venta y Role play, reunión de ciclo coche 2014. Mejor rendimiento en curso de manejo de la depresión. Caracas 2013. Mejor crecimiento en DD y Market Share nivel nacional 2011. Primer lugar de Roll Play de reunión de ciclo. Caracas 2010.

Coordinación de la formación de la fuerza de ventas de la línea Cardio y lanzamiento de nuevos productos al mercado. Implementación de programas de formación para la promoción de productos asignados, alineados con las estrategias de Marketing. -Apoyo en el mantenimiento del manejo promocional de los productos asignados, incluyendo el conocimiento de la enfermedad y la competencia.

Atención y servicio al cliente.

Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.

Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.

Atención y servicio al cliente.

Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.

Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.

Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.

Atención y servicio al cliente.

Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.

Atención y servicio al cliente.

Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.

Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.

Impartición de programas de Anatomía y Fisiología Humana a estudiantes de pre-grado en Farmacia y Bioquímica. Asesoramiento integral en trabajos de grado, fomentando el uso del método científico. Corrección y evaluación de programas y tesis de grado, asegurando el cumplimiento de estándares académicos. Ejecutar prácticas de acuerdo con los programas teóricos designados. Participar en la colaboración docente en laboratorios Beherens y Leti.

Planificación y organización de las sesiones de clase.

Elaboración de material didáctico y de estudio para utilizar en clase y reforzar el aprendizaje.

Evaluación y retroalimentación de las actividades realizadas por los estudiantes.

Planificación y organización de las sesiones de clase.

Elaboración de material didáctico y de estudio para utilizar en clase y reforzar el aprendizaje.

Evaluación y retroalimentación de las actividades realizadas por los estudiantes.

Planificación y organización de las sesiones de clase.

Elaboración de material didáctico y de estudio para utilizar en clase y reforzar el aprendizaje.

Evaluación y retroalimentación de las actividades realizadas por los estudiantes.

Elaboración de material didáctico y de estudio para utilizar en clase y reforzar el aprendizaje.

Evaluación y retroalimentación de las actividades realizadas por los estudiantes.

Planificación y organización de las sesiones de clase.

Evaluación y retroalimentación de las actividades realizadas por los estudiantes.

Gestión de la promoción de productos éticos y OTC de Sanofi Aventis a médicos especialistas y farmacias. Asesoramiento al personal médico y farmacéutico sobre el uso, farmacología y farmacocinética de productos promocionales. Asistencia y coordinación de eventos de actualización médico – científica y representación constante de las marcas promocionadas. Gestión de la cartera de médicos y farmacias y atención personalizada y constante siempre en búsqueda de la confianza y el alcance de los objetivos de venta. Planificación y elaboración de reportes diarios, semanales y mensuales de las actividades realizadas. Manejo de herramientas de marketing, DDD, Market Share y Monitor (a nivel de farmacias) con proyecciones de ventas, ejecución de estrategias y cumplimiento de objetivos de venta y posicionamiento del mercado. Manejo de herramientas office y CRM de forma diaria aplicada a mis funciones. Cumplimiento del 100% de objetivos, Merecedora de premios como: • Primer lugar en Marcket Share en valores y unidades del mercado A01 (AINES) EN 2004 – 2005, a nivel nacional. • Logro del primer lugar en ventas de la unidad de negocio de BASE BUSINESS durante 2004 – 2005.