Cristina Martinez
DIRECTRICE RÉGIONALE – DÉVELOPPEMENT & ANIMATION
Boulogne-Billancourt
Profil professionnel
Vétérinaire de formation, j’ai développé une solide expérience du secteur de la santé animale à travers des fonctions terrain, business et de développement de réseau.
Mon parcours chez Dechra m’a apporté une vision globale des enjeux commerciaux et des besoins des cliniques vétérinaires.
J’ai ensuite rejoint Smartemis au démarrage de son activité, où j’ai contribué au développement et à la structuration du réseau.
Habituée au pilotage de projets, à la coordination transverse et à l’accompagnement des équipes et dirigeants, je place l’humain, le collectif et la performance au cœur de mon approche.
Vue d'ensemble
3
3
Languages
17
17
years of professional experience
Expérience
Responsable Développement Réseau - Smartemis
2022.05 - 2026.07
- Participation au développement et à la structuration de Smartemis depuis le démarrage de son activité, avec un réseau ayant atteint 44 cliniques vétérinaires en France.
- Identification, prospection, intégration et fidélisation de nouvelles cliniques partenaires.
- Accompagnement stratégique, commercial et opérationnel des vétérinaires associés sur leurs enjeux de développement, de performance et de fidélisation.
- Gestion de projets transverses et coordination d’équipes internes et de partenaires externes.
- Collaboration avec de nombreux acteurs de l’écosystème vétérinaire : GIE, organismes professionnels, fournisseurs, acteurs institutionnels, écoles vétérinaires et presse spécialisée.
- Collaboration entre les équipes Smartemis France et Allemagne : partage de bonnes pratiques, échanges d’expertise et développement d’initiatives communes.
- Développement de la visibilité du réseau et représentation de Smartemis lors de congrès et événements vétérinaires en France et à l’international.
Vétérinaire Partenaire - Dechra
2020.01 - 2022.04
- Formation, coaching et accompagnement terrain des délégués vétérinaires pour développer leurs compétences techniques, relationnelles et commerciales.
- Conception et animation de formations auprès des vétérinaires, ASV et équipes terrain.
- Accompagnement des cliniques vétérinaires sur leurs problématiques techniques, relation client et performance.
- Coordination de formations et d’événements scientifiques avec les KOL et experts vétérinaires.
- Interface entre les équipes terrain, les fonctions internes et les leaders d’opinion.
- Représentation de Dechra auprès des écoles vétérinaires, KOL et lors des congrès professionnels.
Responsable commerciale (75, 92, 93) - Dechra
2017.05 - 2019.12
- Gestion et développement d’un portefeuille de plus de 250 cliniques vétérinaires, avec une croissance du chiffre d’affaires de +20 % depuis ma prise de fonction.
- Élaboration et pilotage d’un plan d’action sectoriel à partir de l'analyse des résultats, du potentiel clients de des opportunités de développement.
- Suivi de la performance et mise en place d’actions correctrices adaptées aux résultats terrain.
- Préparation, négociation et suivi de contrats avec des GIE vétérinaires et clients individuels.
- Animation de formations techniques et commerciales auprès des équipes des cliniques afin de développer recommandation, communication client et performance.
- Mise en œuvre d’actions marketing et de programmes personnalisés favorisant la recommandation et le développement des ventes.
- Veille concurrentielle et suivi des évolutions du marché vétérinaire.
Chef de produit - Dechra
2015.02 - 2017.04
- Gestion de gammes médicaments vétérinaires et petfood destinées aux animaux de compagnie.
- Élaboration et pilotage des plans d’action et budgets associés.
- Analyse du marché, veille concurrentielle et lancement de nouveaux produits.
- Conception des campagnes et outils d’aide à la vente pour les équipes commerciales.
- Formation et accompagnement terrain des délégués vétérinaires.
- Référente technique vétérinaire : gestion des cas cliniques, support scientifique et déclarations de pharmacovigilance.
- Développement des relations avec les vétérinaires leaders d’opinion.
- Organisation de séminaires et congrès professionnels.
Vétérinaire généraliste (75/92/93/45/971)
2010.01 - 2015.12
- Autonomie en médecine interne et chirurgie des animaux de compagnie.
Formation
Management Vétérinaire -
École Nationale Vétérinaire de Toulouse
/2024 - /2025
Master Management de la Santé et Biotechnologies -
Toulouse Business School
2014 - 2016
Étudiante Erasmus -
École Nationale Vétérinaire d'Alfort
01/2009 - 01/2010
Docteur Vétérinaire -
Facultad de Veterinaria, Universidad de Zaragoza (Espagne)
2004 - 2010
LEADERSHIP & ÉQUIPES
- Leadership transverse
- Animation et coordination d’équipes
- Coaching & accompagnement terrain
- Formation et développement des compétences
- Animation de réunions
BUSINESS & PERFORMANCE
- Développement commercial
- Pilotage de plans d’action
- Analyse de la performance
- Développement & fidélisation clients
- Négociation & partenariats
- Gestion de projets
Projets réalisés
- Médicament vétérinaire & petfood
- Marché des animaux de compagnie
- Réseaux de cliniques vétérinaires
- GIE, KOL & partenaires professionnels
- Environnement réglementaire pharmaceutique vétérinaire
Informations complémentaires
- Course à pied et trail longue distance
- CrossFit
- Triathlon
- Montagne et activités en plein air
Langues
Français
Bilingue
Espagnol
Langue maternelle
Anglais
Courant
Chronologie
Responsable Développement Réseau - Smartemis
2022.05 - 2026.07
Vétérinaire Partenaire - Dechra
2020.01 - 2022.04
Responsable commerciale (75, 92, 93) - Dechra
2017.05 - 2019.12
Chef de produit - Dechra
2015.02 - 2017.04
Vétérinaire généraliste (75/92/93/45/971)
2010.01 - 2015.12
Management Vétérinaire -
École Nationale Vétérinaire de Toulouse
/2024 - /2025
Master Management de la Santé et Biotechnologies -
Toulouse Business School
2014 - 2016
Étudiante Erasmus -
École Nationale Vétérinaire d'Alfort
01/2009 - 01/2010
Docteur Vétérinaire -
Facultad de Veterinaria, Universidad de Zaragoza (Espagne)
2004 - 2010