Cecilia Hojas Morales
Administración de Empresas
Madrid ,Barcelona
Resumen profesional
Proactiva Delegada Comercial con más de 8 años de experiencia en ventas y gestión comercial. Expertise en la proyección de demanda y control de inventarios, así como en la optimización del punto de venta. Logré una mejora del 30% en la visibilidad de marca en el laboratorio anterior. Con habilidades en análisis de clientes y ventas, estoy preparada para contribuir al crecimiento del equipo comercial, alineando mis estrategias con los objetivos de la empresa.
Datos destacados
24
24
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiencia
Comercial senior
Securitas Direct
La Rioja
2024.06 - 2025.08
- Responsable de la venta de sistemas de alarmas para la seguridad de negocios y viviendas.
Responsable comercial
Benniksgaard Restaurante
Sonderborg
2021.11 - 2023.08
- Proyecté la demanda junto con el área de compras para anticipar necesidades específicas de ciertos meses.
- Implementé un sistema de inventario que optimizó el control del área.
- Medí la demanda en función del plan de compras, alineando recursos y tiempos.
- Controlé los indicadores de rendimiento sell in/sell out para maximizar la eficiencia.
Jefe de ventas
Asesorías y Administraciones Lences S.P.A.
Madrid
2018.10 - 2021.09
- Supervisé la eficiencia en la atención al cliente, garantizando altos estándares de servicio.
- Resolví reclamos de clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.
- Realicé análisis de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
- Gestioné ventas y alquileres de materiales de construcción, contribuyendo al aumento de ingresos.
- Evalué proyectos y planifiqué propiedades, asegurando la viabilidad de las inversiones.
- Lideré el seguimiento con compradores interesados para cerrar acuerdos.
Delegado comercial
Laboratorio Ballerina S.A.
Santiago
2015.06 - 2018.08
- Presenté y promoví los productos de la empresa, potenciando su adopción en el mercado.
- Aseguré una excelente visibilidad de la marca en el punto de venta, implementando estrategias de merchandising y colocación de herramientas de PVL.
Supervisora de producción
Laboratorio Ballerina S.A.
Santiago
2011.01 - 2015.05
- Supervisé los objetivos de producción diarios en términos de cantidad, calidad y tiempos.
- Balancé la producción en máquinas, gestionando eficientemente los faltantes.
Técnico de compras
Cencosud S.A.
Santiago, Chile
2006.04 - 2010.12
- Fui responsable de las compras en la división de supermercados, específicamente en la categoría de productos congelados.
- Negocié con proveedores sobre precios, volúmenes y condiciones de pago.
- Supervisé el seguimiento de compras, stock y forecast por temporadas.
- Desarrollé proveedores y realicé estudios de mercado para potenciar la competitividad.
Asistente de compras
Cencosud S.A.
Santiago
2001.03 - 2006.03
- Analicé las ventas y llevé a cabo comparativas de costos de proveedores para optimizar decisiones de compra.
- Efectué órdenes de compras basadas en stock y ventas a locales, maximizando la disponibilidad de productos.
- Realicé la alta de artículos y proveedores en el sistema interno para garantizar la actualización de datos.
Formación
Licenciada en Administración Empresas - Administración Empresas
Universidad de los Lagos
Santiago 2014.03 - 2018.05
Idioma inglés - Inglés
Antioch University
California 1990.02 - 1992.05
Técnico de Nivel Superior en Gestión Organizacional - Economía y finanzas
Universidad Central
Santiago 12.2015
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de activos
- Órdenes de inversión (SAP IM)
- Contabilidad de Proyectos (PEPS, SAP)
- Sofland ERP (SAP)
- Control de calidad, almacenamiento y distribución
- Informes de balances (reportes)
- Cierres contables
- Excel profesional
- Procedimientos de certificación y liberación de lotes
- Describir el alcance y objetivos de la QRM
IDIOMAS
Inglés (conversacional)
Danés (medio)
Cronología
Comercial senior
Securitas Direct
2024.06 - 2025.08
Responsable comercial
Benniksgaard Restaurante
2021.11 - 2023.08
Jefe de ventas
Asesorías y Administraciones Lences S.P.A.
2018.10 - 2021.09
Delegado comercial
Laboratorio Ballerina S.A.
2015.06 - 2018.08
Licenciada en Administración Empresas - Administración Empresas
Universidad de los Lagos
2014.03 - 2018.05
Supervisora de producción
Laboratorio Ballerina S.A.
2011.01 - 2015.05
Técnico de compras
Cencosud S.A.
2006.04 - 2010.12
Asistente de compras
Cencosud S.A.
2001.03 - 2006.03
Idioma inglés - Inglés
Antioch University
1990.02 - 1992.05
Técnico de Nivel Superior en Gestión Organizacional - Economía y finanzas
Universidad Central