Carolina Cosialls Zulueta

• Responsable cuentas Regionales canal Off Trade, de Galicia, Asturias y Zona Norte. (Clientes: Gadisa, Froiz, Alimerka, Uveso, Romen, Noralco y Agropal)
• Negociación de acuerdo anual, seguimiento y fijación de los planes de acción y Plan de cuentas
• Adaptar Plan Promocional de la empresa con estrategia del cliente.
• Control Presupuesto promocional por cliente.
• Control de Objetivos.
• Preparación visitas Top to Top.
• Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.

Cuentas Cataluña: Bon Preu, Condis, Sorli, Fragadís, Facsa y Supsa.

Cuentas Galicia/Asturias: Gadisa, Froiz y Alimerka.

• Alinear estrategia empresarial con acción promocional a realizar en el punto de venta.
• Liderar y Supervisar acciones realizadas por el equipo de alimentación, en ambas zonas
• Negociación de contratos con clientes.
• Realización de estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Cumplimiento de objetivos de ventas trimestrales y anuales establecidos por la dirección.
• Gestión y optimización de presupuestos operativos para maximizar la rentabilidad.

• Responsable de las zonas de Vallés Oriental, Occidental, Maresme y Gerona
• Negociación y comunicación con los puntos de venta con el fin de impulsar la correcta ejecución de las actividades programadas en las centrales
• Implementar acciones especiales y proponer segundas localizaciones de producto negociando para ello espacios preferentes y destacados
• En lo referente al producto y la distribución, reducir stock, introducir nuevas referencias en el surtido, y cuidar al máximo el lineal de su producto, mejorando y manteniendo la presencia del mismo en éste, haciéndolo más visible mediante el aumento de facings y/o mejoras de implantación en los planogramas
• Forzar pedidos para evitar roturas de Stock
• Gestión de Presupuesto anual
• Cálculo de Inversión y ROI de cada acción

• Responsable Cuentas Nacionales canal Alimentación (Consum y Leclerc)
• Definir Plan clientes alineado con la Estrategia comercial y las prioridades del canal
• KPI de seguimiento por parte del cliente (folletos, visibilidad, POS)
• Negociación de acuerdo anual, seguimiento y fijación de los planes de acción
• Definición y realización del seguimiento del Plan promocional de los clientes
• Seguimiento pedidos de clientes
• Preparación visitas mensuales
• Realización informe mensual (KPI área, datos Nielsen y competencia)
• Apoyo en gestión de las cuentas principales de la compañía (Carrefour y Alcampo)
• Desarrollo e implementación de estrategias de venta para alcanzar objetivos comerciales.
• Análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
• Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave para la fidelización.

• Gestión cuentas zonas Norte (Coruña y Santander)
• Gestión y seguimiento de incidencias, Plantillas cuentas nacionales; MAKRO, EL CORTE INGLES, DINOSOL, LECLERC y EL ARBOL

• Gestión cuentas clientes Zonas Galicia, Santander e Islas Canarias
• Apoyo equipo KAM's en seguimiento de cobros, pedidos, incidencias y Plantillas de las cuentas Nacionales y Cadenas Hoteleras
• Cálculo promociones centrales de compra IFA y EUROMADI