Carmen Boissier González

• Gestión y desarrollo de cuantas de retail en el mercado Canario

Mantener y fortalecer las relaciones comerciales.

Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, distribución y visibilidad fijados según la estrategia de la compañía.

• Negociación comercial

Negociar acuerdos comerciales, condiciones de surtido, precios y promociones con grandes cuentas del canal.

Establecer estrategias conjuntas con los clientes para alcanzar los objetivos establecidos.

• Ejecución de planes comerciales

Definir planes comerciales conjuntamente con la Red de ventas por cliente.

Seguimiento conjunto con la red de ventas las posibilidades comerciales de cada cliente.

• Análisis de P&L por cuenta

Analizar datos de ventas, márgenes, rotaciones de producto y comportamiento de consumidor.

Seguimiento de presupuestos comerciales y rendimientos en cada campaña.

• Liderazgo y gestión de personas.

Liderar y desarrollar un equipo de 150 personas buscando la mayor productividad fomentando como pilares estratégicos un entorno de confianza, responsabilidad y compromiso.

Equilibrando exigencia, acompañamiento y apoyo con objetivos claros y Feedback continuo.

Transmitir el espíritu, la política y la cultura de la empresa a el personal de tienda.

• Gestión comercial y resultados

Definiendo y ejecutando de manera conjunta los planes de ventas y objetivos comerciales.

Garantizar la facturación establecida en 20 Millones y presupuestos pactados tanto para el plan comercial como para el coste de personal.

Asegura la ejecución de las acciones nacionales en todos los puntos de venta.

Dirección del área comercial y desarrollo de negocio, enfocada en la expansión de la cartera de clientes y la apertura de nuevos canales de venta en España y Portugal.

Implementación de estrategias de Trade marketing y crecimiento comercial orientadas a la rentabilidad, posicionamiento de marca y mejora de resultados.

• Desarrollo de equipos comerciales para cada proyecto
• Diseño y ejecución del plan estratégico de ventas y marketing
• Seguimiento de KPIs