CARLOS LOBÓN REGLERO

• KAM con experiencia para el lanzamiento e implementación del proyecto estratégico 'Away From Home'. Especializado en el desarrollo y la gestión exclusiva de un portfolio de Grandes Cuentas con foco en altos volúmenes de facturación. Responsable de impulsar la rentabilidad mediante un tratamiento comercial profesionalizado y el diseño de estrategias personalizadas, actuando como nexo estratégico con el equipo de Marketing para garantizar el crecimiento y el desarrollo sostenido de la cartera.
• Gestión Integral de Grandes Eventos (Comunidad de Madrid)

1. Gestión integral de Grandes Cuentas, cadenas del canal Ocio Nocturno.

• Ampliación de cartera de clientes mediante la identificación y captación de nuevos partners estratégicos.
• Negociación de acuerdos comerciales, contratos de financiación y condiciones comerciales.
• Gestión proactiva y seguimiento de la deuda de las cuentas para minimizar riesgos de impago.
• Control de presupuesto y cuenta de resultados.
• Reuniones periódicas con clientes para analizar el rendimiento de las ventas y la ejecución de planes.
• Coordinación de acciones de Marketing y activaciones de marca específicas.

2. Gestión Integral de Grandes Eventos (Comunidad de Madrid)

• Identificación y Negociación: Búsqueda proactiva y negociación comercial para asegurar la presencia de la marca en grandes eventos, festivales y conciertos dentro de la Comunidad de Madrid.
• Coordinación Operativa (SAP): Alta del evento en el sistema y grabación de todas las condiciones comerciales y acuerdos en SAP.
• Logística y Producción: Gestión y coordinación de la producción de los equipos de frío y elementos de mercado necesarios para el set-up del evento.
• Ejecución en Campo: Visita previa del recinto (site inspection) y toma inicial de pedidos.
• Soporte y Cierre: Visita al evento para supervisar la operativa, resolución de incidencias en tiempo real y gestión del cobro al final del evento.

• Gestión y desarrollo comercial de la ruta asignada para asegurar visitas efectivas.
• Negociación con clientes actuales y potenciales sobre condiciones comerciales y promociones.
• Alcance de cuotas y objetivos comerciales establecidos en cada periodo.
• Supervisión de la gestión de deuda para optimizar recursos financieros.

Socio fundador con amplia experiencia en la creación y gestión de negocios hosteleros. Especializado en planificación estratégica, control operativo y diseño de propuestas de ocio nocturno de alta calidad. Orientado a la mejora continua, la satisfacción del cliente y el liderazgo de equipos para garantizar altos estándares en servicio, operaciones y finanzas.

• Participación en la negociación de contratos con proveedores y clientes clave.