Bernardo Hortelano Guinea
Resumen profesional
Me defino como un profesional orientado a objetivos y retos medibles. Mi principal objetivo es formar parte de una empresa en la que pueda poner en práctica todos mis conocimientos, que me brinde la oportunidad de alcanzar todas mis metas trazadas, y que me ofrezca la oportunidad de crecer en el área laboral, personal e intelectual.
Con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales. Capacitación para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación. Facturando un millón y medio el último año creciendo desde los 300.000 € siempre en objetivo.
Datos destacados
1
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Language
20
20
years of professional experience
Experiencia
DELEGADO COMERCIAL
ALVIC
Sevilla, Sevilla
2019.08 - 2026.10
- Prospección y captación de nuevos clientes.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Realización de visitas periódicas a clientes para fortalecer relaciones comerciales.
- Implementación de estrategias de venta para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Manejo de CRM para la gestión eficiente de la información de clientes.
- Elaboración de informes de ventas mensuales y anuales para la dirección.
- Participación activa en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Desarrollo de presentaciones comerciales efectivas para clientes potenciales.
- Negociación de contratos y cobro de pendientes.
- Resolución de incidencias.
- Empresa tecnológica con soluciones de backoffice y frontoffice, servicios cloud, consultoría informática y soluciones de hardware y sistemas.
- Supervisión y formación de nuevos miembros del equipo comercial.
- Gestión de cartera de clientes y seguimiento de sus necesidades específicas.
REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
HOPES
Sevilla, SE
2018.09 - 2019.08
- Control de la zona de Andalucía y asesoramiento a los médicos sobre producto.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
- Elaboración de informes y reportes.
- Resolución de problemas y atención a incidencias.
- Actualización constante de conocimientos necesarios para el puesto.
ASESOR DE EMPRESA
TIENDAS CONEXIÓN
Castilleja de la Cuesta, SE
2017.09 - 2018.09
- Ventas, facturación, control de stocks, diseño de planes comerciales.
- Orientación a clientes sobre las mejores prácticas en gestión empresarial.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mediante la elaboración de estrategias efectivas.
DIRECTOR COMERCIAL
ASIA ES FÁCIL
Sevilla, Sevilla
2014.10 - 2017.09
- Dirección de toda la parte comercial y de comunicación.
- Desarrollo e implantación de los planes de carrera.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
DELEGADO COMERCIAL
GRUPO A3SATEL
Sevilla, SE
2013.09 - 2014.10
- Gestión de la cartera de clientes.
- Prospección y captación de nuevos clientes.
- Participación activa en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Evaluación de la satisfacción del cliente y propuestas de mejora basadas en feedback.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con empresas y particulares.
- Elaboración de informes de ventas mensuales y anuales para la dirección.
- Manejo de CRM para la gestión eficiente de la información de clientes.
SENIOR SALES EXECUTIVE
EDICIONES FRANCIS LEFEBVRE
Sevilla, SE
2006.10 - 2013.09
- Gestión de la cartera de clientes.
- Prospección y captación de nuevos clientes
- Elaboración de ofertas, seguimiento de presupuestos, negociación de propuestas.
- Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Uso de sistemas informáticos y tecnológicos.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
Formación
LADE - Administración y Dirección de empresas
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Sevilla, SEEnfatiza tus habilidades clave
- Planificación comercial
- Habilidades organizativas y de planificación
- Profesionalidad y compromiso
- Trabajo en equipo
- Técnicas de venta
- Vocación comercial
- Prospección de clientes
- Gestión de cuentas
- Estrategia comercial
- Captación y fidelización de cuentas
- Elaboración de presupuestos y seguimiento
- Gestión de stocks
- CRM
- Resolución de problemas
- Liderazgo
- Escucha activa y empatía
- Orientación a resultados
- Capacidad de negociación
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
DELEGADO COMERCIAL
ALVIC
2019.08 - 2026.10
REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
HOPES
2018.09 - 2019.08
ASESOR DE EMPRESA
TIENDAS CONEXIÓN
2017.09 - 2018.09
DIRECTOR COMERCIAL
ASIA ES FÁCIL
2014.10 - 2017.09
DELEGADO COMERCIAL
GRUPO A3SATEL
2013.09 - 2014.10
SENIOR SALES EXECUTIVE
EDICIONES FRANCIS LEFEBVRE
2006.10 - 2013.09
LADE - Administración y Dirección de empresas
UNIVERSIDAD DE SEVILLA