AURELIANO LÓPEZ Acosta
Preferencias laborales
Resumen profesional
Profesional con sólidas capacidades de liderazgo. Soy una persona enfocada a resultados, con excelentes habilidades para la coordinación de equipos, la gestión e impulso de proyectos y el control de procesos productivos. Quiero asumir un nuevo desafío laboral y continuar desarrollando mi potencial. Mi trayectoria anterior — más de 15 años coordinando operaciones comerciales y flujos de negocio a nivel internacional — me ha enseñado a pensar en procesos, en eficiencia y en resultados.
Datos destacados
26
26
years of professional experience
Experiencia
Operador Logístico (Fulfillment Associate)
Amazon
Barcelona
2020.09 - 2026.03
- Gestión operativa bajo metodologías Lean en uno de los centros logísticos más avanzados de Europa, asegurando la eficiencia en la cadena de suministro.
- Liderazgo y Capacitación: Designado como Peer Trainer para liderar la formación de nuevos equipos, garantizando la transferencia de conocimientos técnicos y el cumplimiento de estándares de seguridad.
- Versatilidad Operativa (Multi-role): Desempeño de roles críticos de coordinación (Indoor/Outdoor Marshall, Shipping Clerk) para sincronizar el flujo de mercancías y la logística de salida.
- Garantía de Calidad: Supervisión del cumplimiento de KPIs operativos, logrando mantener niveles óptimos de productividad y seguridad en entornos de alta presión.
- Centro Logístico BCN1 | Barcelona, España
International Business Development Manager – LATAM
Living Deco, S.A.
2013.01 - 2025.01
- Seleccionado para liderar la continuidad y expansión internacional de la marca Rasch en Latinoamérica, tras el cese de operaciones de su anterior distribuidor en Venezuela (Impex, S.A.), asegurando la transición del negocio y el desarrollo de nuevos mercados.
- Incrementé en 75% la cuota de mercado en Latinoamérica y el Caribe, mediante estrategias de marca y distribución adaptadas a cada país.
- Diseñé e implementé planes de negocio y estrategias Go-To-Market, generando 60% de crecimiento en ventas en mercados emergentes.
- Negocié acuerdos de exclusividad con 10 distribuidores clave, consolidando la red regional de distribución.
- Coordiné lanzamientos de producto, superando las previsiones de ventas en 10% promedio.
- Implementé programas de formación para equipos comerciales e instaladores, reduciendo en 80% las reclamaciones postventa mediante técnicas de ventas consultiva
- Gestione operaciones comerciales de forma remota en múltiples países de LATAM, garantizando el cumplimiento y la eficiencia operativa sin supervisión directa.
- Representante autorizado de Rasch GmbH & Co. (Alemania)
Representante de Ventas Regional | Productos de Consumo Masivo
Comercializadora Proholux, S.A.
, Venezuela
2009.01 - 2013.01
- Gestioné una cartera de más de 100 clientes activos en el canal retail y distribución, manteniendo una tasa de retención del 90% mediante relaciones comerciales sólidas y activaciones comerciales periódicas.
- Administré el ciclo completo de pedidos y cobranzas, optimizando el flujo operativo y reduciendo el tiempo de cobro en un 10%.
- Ejecuté acciones comerciales y promociones en punto de venta, fortaleciendo la presencia de marca y la rotación de productos en el canal.
- Elaboré informes semanales de desempeño comercial, y gestioné KPI de ventas, identificando tendencias de consumo y oportunidades de crecimiento para ajustar estrategias comerciales.
- Realicé seguimiento de indicadores de ventas y gestión de clientes sell-in / sell-out, apoyando la toma de decisiones comerciales.
Gerente Regional de Ventas
Impex, C.A.
, Venezuela
2005.01 - 2009.01
- Lideré y desarrollé un equipo de 5 vendedores, incrementando la productividad comercial en un 25% mediante programas de formación, acompañamiento en campo y seguimiento de desempeño.
- Elaboré proyecciones y planificación de ventas (sales forecasting), alcanzando un 95% de cumplimiento de los objetivos trimestrales.
- Diseñé e implementé estrategias comerciales y de expansión de mercado, logrando un incremento del 30% en la penetración de mercado regional.
- Gestioné relaciones comerciales con clientes del canal retail y distribución, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
- Supervisé la ejecución de planes comerciales, negociación con clientes y seguimiento de indicadores de ventas.
Ejecutivo de Ventas Regional (KAM)
Impex, C.A.
, Venezuela
2004.01 - 2005.01
- Responsable de la estrategia comercial y expansión de mercado para la línea de revestimientos a nivel nacional.
- Relanzamiento y Posicionamiento: Lideré la reintroducción exitosa de la línea de productos "Wallpaper" en el mercado venezolano, logrando un posicionamiento de marca nacional tras un periodo de inactividad comercial del producto
- Gestión de Cuentas Clave (KAM): Desarrollé y supervisé acuerdos comerciales estratégicos con grupos líderes del sector (Grupo Corimon - Tiendas Montana y Pintacasa), gestionando la presencia de marca en una red de más de 210 puntos de venta.
- Expansión de Cartera: Capté y fidelicé una cartera activa de 70+ clientes corporativos, utilizando técnicas de prospección directa y negociación B2B para asegurar la sostenibilidad del canal.
- Inteligencia de Mercado: Ejecuté análisis competitivos y estudios de segmentación para diseñar estrategias de penetración de mercado, optimizando la toma de decisiones basada en datos de demanda regional.
Asesor Comercial | Operaciones y Gestión de Inventario
Inturca, C.A.
, Venezuela
2000.01 - 2003.01
- Gestioné un inventario de más de 500 repuestos automotrices, implementando un sistema de organización que redujo en 20% el tiempo de localización de productos y mejoró la eficiencia operativa.
- Coordiné la recepción, almacenamiento y despacho de mercancía, optimizando el flujo de mercancía.
- Brindé soporte comercial y atención a clientes, facilitando la disponibilidad de productos y contribuyendo a la continuidad de las ventas.
Formación
Licenciatura - Contaduría Pública
Universidad Arturo Michelena
San Diego Enero 2005 - Enero 2011
Diplomado - marketing y ventas
Ceujap
San diegoNivel B1 - Inglés
English Connection
Enfatiza tus habilidades clave
- Desarrollo Comercial y Ventas
- Estrategia de Ventas B2B
- Desarrollo de Negocios Internacional
- Expansión de Mercado
- Go‑To‑Market
- Gestión de Clientes y Canales
- Key Account Management (KAGestión de Di
- Canales de Retail
- Gestión de Relaciones con Clientes (CRM)
- Planificación y Liderazgo
- Forecast y Planificación de Ventas
- Alianzas Estratégicas
- Formación y Desarrollo de Equipos Comerciales
- Negociación y Gestión de Contratos
Idiomas
Español
Experto
Inglés
Intermedio
Disponibilidad
Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
Sábado
Domingo
Mañana
Tarde
Noche
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Cronología
Operador Logístico (Fulfillment Associate)
Amazon
2020.09 - 2026.03
International Business Development Manager – LATAM
Living Deco, S.A.
2013.01 - 2025.01
Representante de Ventas Regional | Productos de Consumo Masivo
Comercializadora Proholux, S.A.
2009.01 - 2013.01
Gerente Regional de Ventas
Impex, C.A.
2005.01 - 2009.01
Ejecutivo de Ventas Regional (KAM)
Impex, C.A.
2004.01 - 2005.01
Asesor Comercial | Operaciones y Gestión de Inventario
Inturca, C.A.
2000.01 - 2003.01
Licenciatura - Contaduría Pública
Universidad Arturo Michelena
Enero 2005 - Enero 2011
Diplomado - marketing y ventas
Ceujap
Nivel B1 - Inglés
English Connection