Open To Work
Armando Murillo Calabi
Marketing
Barcelona,B
Summary
Profesional con más de 17 años de experiencia en dirección comercial, marketing estratégico y desarrollo de negocios. Líder innato, con trayectoria en la introducción y posicionamiento de nuevos productos, logrando que se conviertan en líderes de categoría. Especialista en capacitación dinámica de equipos internos y clientes, negociación de alianzas estratégicas y superación constante de objetivos.
Overview
18
18
years of professional experience
Work History
Business Development Executive
Compañía Canariense de Tabacos S.A.
10.2023 - 10.2025
- Lanzamiento y posicionamiento de nueva categoría; acuerdos de exclusividad en retail y rutas prioritarias.
- Formación al canal (argumentario, objeciones, cross/upsell) → mejora de conversión en punto de venta.
- Alianzas locales para asegurar distribución y visibilidad en zonas estratégicas.
Sales Trainer / Team Lead (Squad) – IQOS
Philip Morris International
07.2023 - 10.2023
- Impulso de ventas mediante micro-capacitaciones al canal y acompañamiento en campo.
- Onboarding de nuevos squads con foco en KPIs de conversión y cumplimiento de objetivos semanales.
Gerente Regional
Yummy
11.2021 - 01.2023
- Liderazgo de 25 vendedores y 300 drivers; diseño de promociones y surtido → +150% usuarios.
- Negociación con restaurantes → 65% exclusividad de la región.
- Gestión de presupuesto anual y co-marketing con Coca-Cola, Burger King, Subway, entre otros.
Director (Proyecto Propio)
AM Agencia de Influencers
07.2019 - Current
- Campañas digitales para Coca-Cola, Adidas, Samsung, Levi’s, Puma; casos de éxito replicados en LATAM.
- Calendarios de contenido, análisis de KPIs y optimización de inversión publicitaria.
Director Comercial Nacional
Levent
11.2019 - 10.2021
- Planificación y ejecución de ~100 eventos/año (hasta 50.000 asistentes).
- Dirección de equipos multidisciplinarios y control de presupuestos a gran escala.
- Campañas de posicionamiento y alianzas con marcas internacionales.
Gerente Regional
Fourgroup Bolivia
04.2017 - 11.2019
- Reestructuración de la compañía y plan de crecimiento para marcas nacionales e internacionales.
- Captación de nuevos clientes y optimización de recursos de marketing.
Director de BTL y Eventos
ToolBox / Fourgroup
01.2011 - 01.2017
- Campañas BTL y eventos corporativos end-to-end; cumplimiento de plazos y presupuesto.
- Manejo de equipos y proveedores, asegurando cumplimiento de plazos y presupuestos.
Marketing y RR.PP.
Nuevatel
01.2008 - 01.2011
- Liderazgo de equipo de RR.PP. y campañas de posicionamiento.
Education
Máster - Dirección de Marketing Estratégico, Ventas y Sostenibilidad
Univ. de Barcelona
01.2023
Diplomado - Marketing Digital
Univalle
01.2011
Postgrado - Marketing Estratégico
Univalle
01.2009
Licenciatura - Derecho Empresarial
Universidad Nuestra Señora de La Paz
01.2007
Skills
- Buena comunicación
- Gestión de grandes equipos
- Resolución de problemas
- Dominio del paquete Office
- Espíritu comercial
- Agilidad con los resultados
Accomplishments
- Crecimiento de usuarios +150% en región (Yummy) y 65% de restaurantes en exclusividad.
- Go-to-market en España (Wraps CCT): exclusividad en puntos de venta y desplazamiento de competidores.
- ~100 eventos/año (hasta 50.000 asistentes) con control de P&L a gran escala.
- Casos de éxito replicados en Latinoamérica de campañas en RRSS (Fantamelier, Arcor, Levis, etc.).
Idiomas
Castellano
Bilingual or Proficient (C2)
Inglés
Upper intermediate (B2)
Catalán
Elementary (A2)
Work Availability
monday
tuesday
wednesday
thursday
friday
saturday
sunday
morning
afternoon
evening
swipe to browse
Más información
- Carné de conducir.
- Disponibilidad total.
Timeline
Business Development Executive
Compañía Canariense de Tabacos S.A.
10.2023 - 10.2025
Sales Trainer / Team Lead (Squad) – IQOS
Philip Morris International
07.2023 - 10.2023
Gerente Regional
Yummy
11.2021 - 01.2023
Director Comercial Nacional
Levent
11.2019 - 10.2021
Director (Proyecto Propio)
AM Agencia de Influencers
07.2019 - Current
Gerente Regional
Fourgroup Bolivia
04.2017 - 11.2019
Director de BTL y Eventos
ToolBox / Fourgroup
01.2011 - 01.2017
Marketing y RR.PP.
Nuevatel
01.2008 - 01.2011
Diplomado - Marketing Digital
Univalle
Postgrado - Marketing Estratégico
Univalle
Licenciatura - Derecho Empresarial
Universidad Nuestra Señora de La Paz
Máster - Dirección de Marketing Estratégico, Ventas y Sostenibilidad
Univ. de Barcelona
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