Arman Parsa
Resumen profesional
Profesional de ventas B2B y desarrollo de negocio con más de 10 años de experiencia en gestión de grandes cuentas, negociación de acuerdos y crecimiento de cartera en entornos complejos.
Especializado en venta consultiva, fidelización de clientes y coordinación con equipos internos y partners.
Acostumbrado a trabajar con decisores de alto nivel y a liderar
proyectos transversales orientados a resultados.
Datos destacados
11
11
years of professional experience
Experiencia
Key Account Representative
KINTO España
2020.12 - Actual
• Gestión y desarrollo de cartera de grandes cuentas B2B, con foco en fidelización, renovación y crecimiento de volumen.
• Relación directa con decisores y responsables de empresas para la negociación de acuerdos y condiciones comerciales.
• Desarrollo y coordinación de red de partners (Toyota/Lexus) para la captación y seguimiento de oportunidades B2B.
• Liderazgo de proyecto de generación y gestión de leads empresariales, optimizando procesos comerciales y conversión de oportunidades.
Responsable de acuerdos de marca
Arval BNP Paribas Group
2019.06 - 2020.12
• Gestión de acuerdos estratégicos con marcas (Volvo y KIA) y coordinación de campañas comerciales conjuntas.
• Planificación y liderazgo de comités de seguimiento.
• Formación a equipos comerciales y seguimiento de KPIs de rendimiento.
• Definición y control de esquemas de comisionamiento y objetivos comerciales con la red de concesionarios.
Especialista Servicio al Cliente
Alphabet España (Grupo BMW)
2016.07 - 2019.06
• Gestión y mantenimiento de grandes cuentas B2B.
• Gestión de oportunidades comerciales a través de CRM y herramientas corporativas.
• Elaboración de reportes de seguimiento de cartera y estado de proyectos para toma de decisiones.
• Coordinación con equipos internos para asegurar calidad de servicio y retención de clientes.
Experiencia anterior relevante
BMW Ibérica, TNS, INTEA, MOVILNORTE, AURIGA:
2010.01 - 2016.07
• Responsable de proyecto "Visita Virtual BMW i" BMW Ibérica (GrupoPrisma) (2015/2016)
• Consultor TNS Global (Audi, VW, Renault). (2015)
• Formador e instructor de técnicas de conducción para TOYOTA (Intea GmbH). (2014)
• Comercial MINI en Movilnorte BMW-MINI, con responsabilidades en prospección, captación y gestión de cartera. (2011/2013)
• Coordinador de eventos y lanzamientos de producto para BMW, MINI, Peugeot y Goodyear (Auriga Sport). (2010)
Formación
Diplomado en Ciencias Empresariales -
UNED
/2005 - /2010
Enfatiza tus habilidades clave
Ventas B2B y desarrollo de negocio
Gestión de grandes cuentas y negociación
Venta consultiva y fidelización de clientes
Gestión de partners y proyectos transversales
Reporting y análisis de KPIs
MS Office (Excel, PowerPoint, Word), Navision CRM, SAP
Idiomas
Español - Nativo (C2)
Farsi (Persa) - Nativo (C2)
Inglés - Intermedio (B1)
Cronología
Key Account Representative
KINTO España
2020.12 - Actual
Responsable de acuerdos de marca
Arval BNP Paribas Group
2019.06 - 2020.12
Especialista Servicio al Cliente
Alphabet España (Grupo BMW)
2016.07 - 2019.06
Experiencia anterior relevante
BMW Ibérica, TNS, INTEA, MOVILNORTE, AURIGA:
2010.01 - 2016.07
Diplomado en Ciencias Empresariales -
UNED
/2005 - /2010