Antonio Giovanni Pirillo Rico
Resumen profesional
[Puesto de trabajo] con gran capacidad de negociación y amplia experiencia en el sector. Destaco por mi profundo conocimiento de los productos y servicios relacionados con la actividad y mi compromiso por contribuir con el crecimiento de la unidad de negocio. Deseo ser parte del presente proyecto laboral.
Ejecutivo comercial especialista en captación y fidelización de clientes. Habilidad para analizar y desarrollar productos y servicios, manejo habitual de las técnicas de cierre y negociación, y gran capacidad de anticipación para la resolución de incidencias. En busca de un nuevo puesto en el que desarrollarme.
Datos destacados
7
7
years of post-secondary education
7
7
years of professional experience
Experiencia
Gestor comercial Grandes Cuentas
Frande Pesca S.L
Santa Cruz Tenerife , Santa cruz Tenerife
2021.03 - Actual
- Seguimiento diario de las cuentas, gestión de incidencias, aclaración de dudas al cliente y resolución de posibles conflictos.
- Programación periódica de visitas comerciales para consolidar la cartera de clientes y buscar oportunidades de negocio.
- Gestión administrativa de las cuentas de los clientes: altas, albaranes, entregas, control de crédito y resolución de impagados.
- Estudio de las necesidades concretas del cliente y negociación de presupuestos según las directrices de comercialización recibidas.
- Actualización y mantenimiento de las bases de datos, los catálogos de reposición y las presentaciones físicas y virtuales del producto.
- Análisis de datos y presentación de informes para la evaluación global de volúmenes y márgenes con los responsables de área.
- Promoción del producto o servicio con potenciales clientes de la zona para generar negocio a corto y medio plazo.
- Implementación de la estrategia de ventas según los parámetros establecidos en colaboración con la gerencia.
- Realización de estudios de mercado para desarrollar un mapa de oportunidades y un calendario de actuaciones.
- Implementación de campañas de marketing y promociones para impulsar las ventas.
- Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
- Análisis de competencia para adaptar estrategias y ofertas comerciales.
- Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
- Elaboración de informes de ventas y análisis de rendimiento comercial.
- Uso de CRM para la gestión eficaz de la información de clientes y ventas.
- Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
- Asesoramiento personalizado a clientes, gestión de reclamaciones y análisis de devoluciones.
- Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.
Jefe de ventas
Makro
La Laguna , TF
2013.03 - 2020.08
- Elaboración de presupuestos y tramitación de pedidos de nuevos productos y servicios.
- Ejecución de análisis competitivo para identificar oportunidades de mercado.
- Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
- Utilización de CRM para la gestión eficiente de la cartera de clientes.
- Supervisión de la elaboración de presupuestos de ventas y seguimiento de su cumplimiento.
- Desarrollo de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
- Gestión de cuentas clave para asegurar la fidelización y el crecimiento del negocio.
- Análisis de datos del mercado para adaptar y orientar las estrategias de ventas.
- Asignación de tareas al personal a cargo y control de su ejecución.
- Mantenimiento de relaciones interdepartamentales para asegurar la cohesión en la implementación de estrategias.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
- Representación de la empresa y efectiva ejecución de las tareas y actividades solicitadas.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
- Detección de necesidades formativas del equipo de ventas y coordinación de capacitaciones.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
Formación
Diplomado en Finanza - Administración de Empresa
Universidad de Carabobo
Estado Carabobo 2002.08 - 2003.08
Ingeniero de Sistema - Informatica
Universidad Bicentenaria de Aragua
Estado Aragua 1996.09 - 2002.09
Enfatiza tus habilidades clave
- Visión comercial
- Proactividad e iniciativa
- Orientación a resultados
- Habilidades de negociación
- Manejo de herramientas informáticas
- Capacidad de análisis
- Capacidad resolutiva
- Nivel avanzado de Ofimática
- Flexibilidad horaria
- Desarrollo de estrategias
- Resolución de problemas
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Italiano
Intermedio
B1
Cronología
Gestor comercial Grandes Cuentas
Frande Pesca S.L
2021.03 - Actual
Jefe de ventas
Makro
2013.03 - 2020.08
Diplomado en Finanza - Administración de Empresa
Universidad de Carabobo
2002.08 - 2003.08
Ingeniero de Sistema - Informatica
Universidad Bicentenaria de Aragua
1996.09 - 2002.09