ANA MARIA OTERO GARCIA

Apertura de nuevo negocio en zona Norte. Gestión comercial, defendiendo los objetivos fijados en la zona.
Cumplimintos de objetivos en captación, venta, seguimiento y Formación a las farmacias de zona asignada.

Presupuestar la introducción de nuevas categorías y referencias ofreciendo a las farmacias la opción de introduccir su marca propia. tanto en facial, corporal y capilar.

Ampliación y consolidación de la cartera de clientes. Comercializaciónde todo el porfolio de productos.
Sell in y colaboración y apoyo en el Sell out. Montajes de espacios telemáticos
Seguimiento y desarrollo de los clientes hasta su máxima satisfacción.
Seguimiento de los clientes para garantizar su óptimo, abastecimiento garantizando una correcta rotación de
los productos.

Informar al laboratorio de las actividades relevantes de la competencia (lanzamientos, promociones, gestión del punto de venta, movimientos estratégicos...)
Reportar diariamente la actividad solicitada herramienta en CRM entre otras aplicaciones.
Planificar las rutas de trabajo en base a la segmentación, prioridades y frecuencia de visita.
Formación e información continua sobre los últimos avances médicos y farmacéuticos

Realización de Campañas para PROCTER & GAMBEL Formación, posicionamiento, seguimiento a las farmacias en Galicia. Desarrollo con diversidad de productos, sobre todo OTC entre ellos antigripales VICKS

Captación y fidelización de nuevos clientes e incremento del número de ventas con un 120%
Búsqueda activa de clientes potenciales aumento de cartera clientes activos a 180.

Implementación de la estrategia comercial y análisis de los resultados obtenidos
Organización de rutas y concertación de visitas a clientes para presentar y promocionar los productos.
Formación e información continua sobre promociones y novedades de las diferntes categorias del laboratorio.

Cosmetica, Hair Care, Dermocosmetica, Bucodental, higiene, cuidado personal, Drogueria y Perfumeria