ANA LUCÍA BASTIDAS REYES
Resumen profesional
Profesional Comercial con más de 11 años de experiencia internacional en España y Ecuador liderando desarrollo de negocio, estrategia comercial y crecimiento B2B. Especializada en expansión de cartera, apertura de nuevas líneas de negocio, negociación estratégica y gestión de grandes cuentas. Trayectoria consolidada impulsando crecimiento comercial, liderazgo de equipos y optimización de resultados en entornos altamente competitivos. Experiencia en diseño de estrategias comerciales y de marketing orientadas a captación, fidelización y rentabilidad.
Datos destacados
2027
2027
years of professional experience
Experiencia
Jefe Comercial
UNITECO PROFESIONAL – ILUSTRE COLEGIO OFICIAL DE MÉDICOS DE MADRID
Madrid
2025.02 - 2026.06
- Dirección y liderazgo del equipo comercial compuesto por 4 personas.
- Diseño e implementación de estrategias comerciales y de marketing orientadas a captación, fidelización y crecimiento de negocio.
- Incremento de ventas del 30% anual mediante optimización de procesos comerciales y acciones estratégicas.
- Creación y lanzamiento de nueva línea de negocio enfocada en ensayos clínicos.
- Apertura de acuerdos colectivos estratégicos junto a asociaciones médicas de más de 1.000 integrantes.
- Incremento de leads comerciales del 25% mediante campañas y estrategias de posicionamiento.
- Gestión de cuentas clave y fortalecimiento de relaciones institucionales.
- Seguimiento y optimización de KPIs comerciales y rentabilidad.
Jefe Comercial
UNITECO PROFESIONAL
Ecuador
2022.08 - 2024.02
- Liderazgo de equipos comerciales de 4 a 6 personas en procesos de expansión y crecimiento.
- Incremento de cartera y clientes en un 40%.
- Desarrollo y consolidación de equipos comerciales.
- Apertura de acuerdos colectivos estratégicos para hospitales privados en Ecuador.
- Implementación de estrategias comerciales orientadas a fidelización y desarrollo de negocio.
Responsable de Desarrollo y Fidelización Comercial
UNITECO PROFESIONAL
Ecuador
2021.01 - 2022.07
- Gestión estratégica de fidelización y crecimiento de cartera B2B.
- Retención de clientes del 105%.
- Incremento del 15% en cross-selling mediante estrategias comerciales.
- Gestión de clientes estratégicos y cuentas de alto valor.
Responsable de Captación y Desarrollo de Negocio
UNITECO PROFESIONAL
Ecuador
2019.09 - 2020.12
- Captación de nuevos clientes y generación de oportunidades comerciales.
- Cumplimiento del 150% sobre objetivo anual.
- Desarrollo de cartera y liderazgo comercial de zona.
- Implementación de estrategias de crecimiento y fidelización.
Experiencia Previa
Diferentes empresas
· Experiencia comercial en seguros de salud, vida y gestión de cuentas preferenciales.
· Desarrollo de cartera y asesoramiento a clientes VIP y corporativos.
· Gestión comercial y fidelización en sector servicios y asegurador.
Formación
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial -
ESIC Business & Marketing School
Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas - undefined
Tecnológico de Monterrey
Administración de Empresas Hoteleras - undefined
Especialización en Seguros - España y Ecuador
Enfatiza tus habilidades clave
- Dirección Comercial
- Business Development
- Estrategia Comercial
- Growth Strategy
- Liderazgo de Equipos
- Gestión de Grandes Cuentas
- Negociación Estratégica
- Desarrollo de Mercado
- Ventas B2B
- Marketing Estratégico
- KPI Management
- CRM & Sales Analytics
Personalizado
Salesforce, Power BI, Microsoft 365, CRM Comercial
Idiomas
Inglés
Intermedio
B2
Éxitos profesionales
- Incremento de ventas del 30% anual mediante estrategias comerciales y de marketing.
- Crecimiento de cartera comercial del 40% en mercado internacional.
- Desarrollo de nueva línea de negocio enfocada en ensayos clínicos.
- Apertura de acuerdos colectivos estratégicos con asociaciones médicas de más de 1.000 integrantes.
- Incremento de leads comerciales del 25%.
- Cumplimiento del 150% sobre objetivos anuales.
- Retención de clientes del 105% mediante estrategias de fidelización y cross-selling.
- Gestión eficiente de equipo comercial, superando 1 millón de euros de presupuesto con una estructura reducida.
Cronología
Jefe Comercial
UNITECO PROFESIONAL – ILUSTRE COLEGIO OFICIAL DE MÉDICOS DE MADRID
2025.02 - 2026.06
Jefe Comercial
UNITECO PROFESIONAL
2022.08 - 2024.02
Responsable de Desarrollo y Fidelización Comercial
UNITECO PROFESIONAL
2021.01 - 2022.07
Responsable de Captación y Desarrollo de Negocio
UNITECO PROFESIONAL
2019.09 - 2020.12
Especialización en Seguros - España y Ecuador
Administración de Empresas Hoteleras - undefined
Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas - undefined
Tecnológico de Monterrey
Experiencia Previa
Diferentes empresas
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial -
ESIC Business & Marketing School