ANA GIL SAN MILLÁN
Resumen profesional
Me considero una persona responsable, constante y emprendedora, siempre con ganas de aprender y afrontar nuevos retos.
Profesional de ventas optimista y con predisposición para el trabajo. Experiencia en introducción de productos en el sector agrario. Con gran interés por unirme a un equipo motivado.
Datos destacados
28
28
years of professional experience
11
11
years of post-secondary education
Experiencia
Sales Representative / Product Developer
ENZA ZADEN ESPAÑA S.L.
Madrid, Madrid
11.2023 - 11.2025
- Marketing& Sales: Responsable de las Delegaciones Centro y Norte de España (Residencia en Madrid)
- Asesoramiento e introducción de los productos, soporte de la red comercial y distribución, negociación, estrategia de mercados y posicionamiento de productos. Planes de campaña a nivel comercial.
- Desarrollo de productos (ensayos) y venta de semillas de cultivos hortícolas.
- LOGROS: Introducción de todas las variedades de semillas de todas las hortalizas de Enza en la zona Centro-Norte de España. La empresa era solo conocida en Murcia, Almería, zona de Levante y un poco en la zona de Navarra. Se facturaban 800.000 € en la zona y en 2 años he alcanzado superar 1.500.000 € creando una base de clientes y estableciendo un estrategia con una red comercial con puntos de venta y varias colaboraciones.
Jefe de producto en Agronomía & Key Account Manager mercados Nacional e Internacional
Ceres Biotics S.L.U.
San Fernando de Henares, Madrid
11.2022 - 08.2023
- Negociación clientes B2B y Distribución.
- Material técnico, dosier de productos, ensayos, procesos de registro, presentaciones Power Point, seminarios y congresos y otros eventos.
- Experiencia en Biofertilizantes. Biotecnología.
- Biotecnología. Microorganismos, probióticos para la Agricultura.
- Introducción de todas las cepas a clientes industriales como nuevo concepto de fertilización, reducciones de N-P-K para zonas vulnerables, apoyo técnico para un nuevo concepto de biofertilización, bioestimulación y Salud del Suelo.
- Cumplimentación de la Nutrición Sostenible (RD 1051/2022 de 27 de diciembre)
Departamento técnico-comercial. Responsable de las Delegaciones Centro y Norte de España y Portugal.
Tozer Ibérica S.L.
Fuente Álamo, Murcia
07.2011 - 07.2022
- Responsable técnico-comercial de las zonas asignadas: asesoramiento e introducción de los productos, soporte de la red comercial y distribución, negociación, estrategia de mercados y posicionamiento de productos.
- Planes de campaña a nivel comercial.
- Viajes nacionales e internacionales relacionados con charlas, conferencias, ferias, ensayos de productos, etc…
- Desarrollo de productos (ensayos) y venta de semillas vegetales. Sector hortícola, cuarta gama e industria (conservera y congelados). Empresa inglesa (Tozer Seeds) productora de semillas con sede en España.
- Introducción de todas las variedades de semillas de todas las hortalizas de Tozer en la zona Centro-Norte de España y Portugal.
- La empresa era solo conocida en Murcia, Almería y zona de Levante.
- Se facturaban 600 € con un distribuidor de Galicia y en 11 años he alcanzado facturar 400.000 € con una base nueva de clientes.
Departamento técnico-comercial. Responsable de las Delegaciones de España e Italia.
Green Universe Agriculture, S.L.
Alcorcón, Madrid
04.2009 - 12.2010
- Responsable técnico-comercial de las zonas asignadas: asesoramiento e introducción a los colaboradores técnicos y agentes, soporte de la red comercial y distribución, negociación, estrategia de mercados y posicionamiento de productos.
- Planes de campaña a nivel comercial.
- Viajes internacionales y nacionales.
- Marketing: Conferencias y charlas (conferencias y colaboración con Universidades: Universidades de Vittoria y Marsala en Sicilia).
- Ferias y Congresos.
- Formación técnica y planes de campaña por cultivos y áreas (Frutales, uva de mesa y uva de vinificación, olivo, cultivos intensivos (exterior e invernadero) y cultivos semiextensivos (zanahoria, patata, cebolla, etc). Lucha biológica y Producción integrada.
- Desarrollo de productos de control biológico: semioquímicos (feromonas y atrayentes), microbiales (hongos, bacterias y levaduras) y otros productos biológicos.
- Introducción de nuevos productos biológicos y feromonas de una empresa de nueva creación en toda España, Italia y Egipto.
Landscape expert. (Experto en paisajismo)
Wyevale Garden Centre
Modern, Surrey
03.2008 - 08.2008
- Servicio Técnico sobre variedades y cuidados de plantas de exterior.
- Cuidado y mantenimiento de jardines, abonado, tratamientos fitosanitarios, etc.
- Centro de Jardinería y Paisajismo
- Recomendación técnica sobre plantas y productos fitosanitarios a clientes ingleses.
T.S.S.: Technical Sales Specialist. (Técnico especialista del servicio agronómico)
Pioneer Hi-Bred Spain, S.L.
Sevilla
06.2000 - 02.2007
- Asesoramiento técnico del Servicio Agronómico: cultivos, fertilización, tratamientos fitosanitarios, campos de ensayo sobre nuevas variedades, nuevas técnicas agronómicas, demostraciones en campo, análisis e interpretación de suelos y silos, biotecnología, I+D, etc.
- Marketing: Eventos y charlas de demostración, comparaciones de rendimiento e identificación y posicionamiento del producto en cada área.
- Ferias. Viajes internacionales formativos del equipo de ventas.
- Soporte de la red comercial. Experiencia en negociaciones comerciales dentro del equipo de ventas y la distribución.
- Training técnico y entrevistas de personal para refuerzos en ventas.
- Incremento de la participación de mercado con las variedades de maíz de Pioneer en la zona de León con una subida de un 30% en esos 7 años.
- En mi zona de trabajo en esa época había unas 10.000 Has, la dificultad estaba en hacer demostrar la diferencia que había con las variedades de la competencia porque el precio era más caro pero la producción era mayor.
A.T.C.: Técnico comercial en Agricultura.
INABONOS, S.A.
Oroyen, Navarra
02.1998 - 01.2000
- Venta y negociación con clientes.
- Asesoramiento técnico y agronómico de fertilizantes en cultivos como viña, remolacha, patata, cereal, maíz, etc...
- Diseño de la red de distribución de abonos especiales.
- Formación técnica en fitotecnia y fitopatología.
- Introducción en los diferentes cultivos extensivos de mi zona de una gama de fertilizantes especiales.
- Era un mercado dominado por fertilizantes convencionales mucho más baratos.
Ayudante del Control de Calidad de acuerdo a la norma ISO-90002
NANTA S.A.
Tudela de Duero, Valladolid
12.1997 - 02.1998
- Trabajos en laboratorio para analítica de piensos compuestos y sus materias primas.
- Fábrica de Piensos
Prácticas
Servicio e Investigación de la Junta de Castilla y León
Valladolid
06.1997 - 07.1997
- El cultivo del Kenaf, estudio de factores de producción agrícola y aplicaciones industriales celulósicas.
- Investigación, Desarrollo y Tecnología Agraria
Formación
Ingeniero Agrónomo - Especialidad Industrias Agroalimentarias
Universidad de León
10.2002 - 12.2007
Ingeniero Técnico Agrícola - Especialidad Explotaciones Agropecuarias
Universidad de Valladolid: INEA
10.1994 - 02.2000
Máster MBA - Administración y Dirección de Empresas
Instituto Técnico de Estudios Aplicados
03.2011 - Actual
Curso de Técnico de Comercio Exterior - undefined
Madrid 12.2008 - 03.2009
Curso instrumental de aplicaciones de la teledetección - undefined
Escuela Superior y Técnica de Ingeniería Agraria de la Universidad de León
03.2005 - Actual
Curso de enología - undefined
Escuela Superior y Técnica de Ingeniería Agraria de la Universidad de León
10.2004 - 12.2004
Curso de especialista en viticultura y enología - undefined
Universidad Palencia
Palencia 05.2000 - 07.2000
Curso de Auditoría de Sistemas de Gestión de Prevención de Riesgos Laborales - undefined
03.2000 - 04.2000
Curso de Técnico Comercial para el Sector Primario - undefined
12.1997 - 01.1998
Curso de Agroturismo, Medio Ambiente y Desarrollo Rural - undefined
Instituto de Desarrollo Comunitario
Enfatiza tus habilidades clave
- Inglés Callan Method in London (June 2007- October 2008)
- Práctica de deportes
- Lectura, cine y escritura
- Viajar y conocer otras culturas
- Biotecnología
- Diseño de jardines y plantas
- Paisajismo
- Permiso de conducir B1
- Curso de Informática de Windows 95 y Officce 97
- Curso de diseño y modificación de planos en 2D y 3D 'Autocad 2007'
- Curso de 'Presto Control'
Información adicional
Me considero una persona responsable, constante y emprendedora, siempre con ganas de aprender y afrontar nuevos retos.
Personalizado
- Máster MBA en Administración y Dirección de Empresas, 1200, Instituto Técnico de Estudios Aplicados, 03/01/11
- Congreso feromonas: II Jornadas internacionales sobre feromonas, Atrayentes, Trampas y Control Biológico, Murcia, 11/18/09 - 11/19/09
- Curso de 'Técnico de Comercio Exterior', 300, Madrid, 12/01/08 - 03/01/09
- Curso instrumental de aplicaciones de la teledetección a la ingeniería agroforestal, 30, 03/01/05
- Curso de enología: Análisis de mostos y vinos. Cata del vino, 60, 10/01/04 - 12/01/04
- Curso de aplicación de productos fitosanitarios, técnicas de venta y comercialización de productos, 60, 07/01/01 - 10/01/01, Benavente
- Curso de especialista en viticultura y enología, 210, 05/01/00 - 07/01/00, Universidad Palencia
- Curso de Auditoría de Sistemas de Gestión de Prevención de Riesgos Laborales, 100, 03/01/00 - 04/01/00
- Curso de Técnico Comercial para el Sector Primario, 90, 12/01/97 - 01/01/98
- Curso de Agroturismo, Medio Ambiente y Desarrollo Rural, 100, Instituto de Desarrollo Comunitario, 10/01/97 - 11/01/97
Cronología
Sales Representative / Product Developer
ENZA ZADEN ESPAÑA S.L.
11.2023 - 11.2025
Jefe de producto en Agronomía & Key Account Manager mercados Nacional e Internacional
Ceres Biotics S.L.U.
11.2022 - 08.2023
Departamento técnico-comercial. Responsable de las Delegaciones Centro y Norte de España y Portugal.
Tozer Ibérica S.L.
07.2011 - 07.2022
Máster MBA - Administración y Dirección de Empresas
Instituto Técnico de Estudios Aplicados
03.2011 - Actual
Departamento técnico-comercial. Responsable de las Delegaciones de España e Italia.
Green Universe Agriculture, S.L.
04.2009 - 12.2010
Curso de Técnico de Comercio Exterior - undefined
12.2008 - 03.2009
Landscape expert. (Experto en paisajismo)
Wyevale Garden Centre
03.2008 - 08.2008
Curso instrumental de aplicaciones de la teledetección - undefined
Escuela Superior y Técnica de Ingeniería Agraria de la Universidad de León
03.2005 - Actual
Curso de enología - undefined
Escuela Superior y Técnica de Ingeniería Agraria de la Universidad de León
10.2004 - 12.2004
Ingeniero Agrónomo - Especialidad Industrias Agroalimentarias
Universidad de León
10.2002 - 12.2007
T.S.S.: Technical Sales Specialist. (Técnico especialista del servicio agronómico)
Pioneer Hi-Bred Spain, S.L.
06.2000 - 02.2007
Curso de especialista en viticultura y enología - undefined
Universidad Palencia
05.2000 - 07.2000
Curso de Auditoría de Sistemas de Gestión de Prevención de Riesgos Laborales - undefined
03.2000 - 04.2000
A.T.C.: Técnico comercial en Agricultura.
INABONOS, S.A.
02.1998 - 01.2000
Ayudante del Control de Calidad de acuerdo a la norma ISO-90002
NANTA S.A.
12.1997 - 02.1998
Curso de Técnico Comercial para el Sector Primario - undefined
12.1997 - 01.1998
Prácticas
Servicio e Investigación de la Junta de Castilla y León
06.1997 - 07.1997
Ingeniero Técnico Agrícola - Especialidad Explotaciones Agropecuarias
Universidad de Valladolid: INEA
10.1994 - 02.2000
Curso de Agroturismo, Medio Ambiente y Desarrollo Rural - undefined
Instituto de Desarrollo Comunitario