Mariam VIDAL TORNEL
Resumen profesional
Profesional altamente motivada. Cuento con más de 30 años de experiencia en la gestión comercial, estableciendo relaciones sólidas con los clientes, colaborando con otros departamentos para garantizar la entrega de productos de alta calidad, y supervisando el desempeño del equipo de ventas. Busco la oportunidad de aportar valor a un nuevo emprendimiento.
Datos destacados
34
34
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiencia
Directora Comercial
Sillerías Alacuás, SA - Capdell
2023.10 - Actual
- Descripción general de la empresa: fabricante de muebles, principalmente sillas y mesas de diseño, para el sector del contract, corporativo y residencial.
- Establecimiento, coordinación y control de la estrategia comercial de la empresa, gestionando la estructura comercial interna de seis personas y externa a nivel mundial.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Asistencia a ferias y visitas a clientes por todo el mundo.
Responsable de grandes cuentas (KAM)
Sillerías Alacuás, SA - Capdell
2019.01 - 2023.09
- Gestión de grandes cuentas como cadenas hoteleras, cruceros...
- Responsable de los mercados de Escandinavia, Países del Este, Cuenca Mediterránea y Oriente Medio, dirigiendo y gestionando la fuerza de ventas de esa zona (representantes y distribuidores).
- Coordinación del equipo de back office y atención al cliente de Exportación.
Responsable administrativo comercial
Sillerías Alacuás SA - Capdell
2016.01 - 2018.12
- Gestión de procesos administrativos y documentación comercial internacional de la empresa.
- Optimización de procesos de facturación, cobros y pagos.
- Manejo de software de gestión empresarial y bases de datos.
Gestor de publicaciones
Editorial Macmillan
2015.03 - 2015.12
- Gestión y promoción de las publicaciones de la editorial (libros de texto para colegios y academias) en las provincias de Valencia, Alicante y Murcia.
Propietaria y Directora
Beabilis Studio, S.L.
Valencia
2007.01 - 2014.12
- Creación del centro piloto para franquiciar posteriormente un gimnasio femenino.
- Gestión y dirección de todo el equipo, tanto de monitores como de profesionales de otros servicios (estética, masajes, etc.).
Area Sales Manager
La Mediterranea, Coop. V
Valencia
1996.01 - 2006.12
- Descripción general de la empresa: fabricante de vidrio soplado y cerámica para la mesa y la decoración.
- Gestión y mantenimiento de la cartera de clientes de parte de la Unión Europea y países del Este.
- Control y supervisión de la fuerza de ventas externa en mi zona asignada.
- Asistencia a ferias nacionales e internacionales.
- Visita y contacto telefónico a clientes y contactos potenciales de esta zona con bastante frecuencia para ampliar la cartera actual.
- Negociación con las principales empresas de transporte urgente para el mercado nacional e internacional.
Ejecutiva de grandes cuentas
DHL International
Valencia
1994.01 - 1995.12
- Gestión, mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes de la zona Sur de Valencia, incluyendo grandes cuentas como Ford.
Ejecutiva de grandes cuentas
United Parcel Services (UPS)
Valencia
1993.01 - 1993.12
- Gestión, mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes de Valencia Norte, incluyendo Sagunto y Valencia capital.
Supervisora
CINSA (IBM)
Valencia
1990.01 - 1992.12
- Coordinadora de campañas de promoción telefónica y concertación de entrevistas para diversas empresas, especialmente IBM y la aseguradora ALICO.
Formación
PROGRAMA EXECUTIVE EN DIRECCIÓN DE VENTAS -
Escuela de Negocios Cámara Valencia
2023.06 - 2024.06
KEY ACCOUNT MANAGER Y GESTIÓN DE EQUIPOS -
ESIC
2019.02 - 2019.06
Cursos Varios -
Lluis Vives, Grupo Audit, La Mediterránea, DHL,
/1992 -
FILOLOGÍA CLÁSICA Y ANGLO GERMÁNICA -
Facultad de Filología Valencia
1985.09 - 1990.06
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación y venta
- Proactividad y dinamismo
- Diseño de estrategias comerciales
- Búsqueda de oportunidades
- Comunicación efectiva y asertiva
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Habilidades sociales
- Resolución ágil de incidencias comerciales
Idiomas
Inglés
Avanzado
C1
Francés
Avanzado
C1
Alemán
Principiante
A1
Cronología
Directora Comercial
Sillerías Alacuás, SA - Capdell
2023.10 - Actual
PROGRAMA EXECUTIVE EN DIRECCIÓN DE VENTAS -
Escuela de Negocios Cámara Valencia
2023.06 - 2024.06
KEY ACCOUNT MANAGER Y GESTIÓN DE EQUIPOS -
ESIC
2019.02 - 2019.06
Responsable de grandes cuentas (KAM)
Sillerías Alacuás, SA - Capdell
2019.01 - 2023.09
Responsable administrativo comercial
Sillerías Alacuás SA - Capdell
2016.01 - 2018.12
Gestor de publicaciones
Editorial Macmillan
2015.03 - 2015.12
Propietaria y Directora
Beabilis Studio, S.L.
2007.01 - 2014.12
Area Sales Manager
La Mediterranea, Coop. V
1996.01 - 2006.12
Ejecutiva de grandes cuentas
DHL International
1994.01 - 1995.12
Ejecutiva de grandes cuentas
United Parcel Services (UPS)
1993.01 - 1993.12
Supervisora
CINSA (IBM)
1990.01 - 1992.12
FILOLOGÍA CLÁSICA Y ANGLO GERMÁNICA -
Facultad de Filología Valencia
1985.09 - 1990.06
Cursos Varios -
Lluis Vives, Grupo Audit, La Mediterránea, DHL,
/1992 -