Resumen profesional
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Cronología
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Alicia Carro Mariño

Alicia Carro Mariño

Resumen profesional

Perfil profesional:

  • Senior Export Director
  • Sólida trayectoria en la internacionalización de empresas
  • KAM internacional
  • Especialista en liderazgo estratégico, expansión comercial y negociación internacional
  • Orientación a resultados
  • Manejo del paquete Office, ERP, CRM
  • Años de experiencia: +18 en la industria agroalimentaria



Datos destacados

23
23
years of professional experience
12061
12061
years of post-secondary education

Experiencia

Directora comercial

Bodega Aranleón, S.L. (Grupo de bodegas Aranleón/Montesanco)
DOP Utiel Requena, DO Cava, Valencia
09.2023 - Actual
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
  • Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
  • Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
  • Gestión fondos OCM

Directora comercial

Bodegas Valdeviñas, S.L.
DO Ribera del Duero , CL
06.2022 - 09.2023
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
  • Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
  • Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
  • Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
  • Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.

Directora de Exportación

Bodegas Nekeas (Soc. Coop,)
DO Navarra, NA
06.2017 - 05.2022
  • Responsable de los mercados exteriores y cuentas estratégicas. Ampliación y mantenimiento de la cartera de clientes. Optimización de la red de distribución.
  • Dirección y ejecución del plan estratégico de la empresa. Definición de objetivos.
  • Desarrollo de negocio. Identificación de nuevas oportunidades comerciales.
  • Establecimiento y desarrollo de relaciones con clientes. Prospección y apertura de mercados.
  • Análisis del mercado e identificación de oportunidades de crecimiento y expansión.
  • Diseño y lanzamiento de productos nuevos.
  • Orientación a objetivos. Análisis de resultados comerciales de acuerdo con los objetivos y proyecciones, y reajuste de metas.
  • Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
  • Desarrollo e implementación de estrategias para el logro de los objetivos establecidos.
  • Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
  • Mejora del posicionamiento global.
  • Coordinación y supervisión de los equipos a cargo para alcanzar las metas establecidas.
  • Análisis de las necesidades y los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
  • Participación en acciones de promoción sectoriales (ferias y exposiciones, misiones comerciales)
  • Monitorización fondos OCM



Directora de Exportación

Dominio Basconcillos, S.L.
DO Ribera del Duero, CL
07.2014 - 06.2017
  • Responsable de los mercados exteriores.
  • Creación y desarrollo de la red de distribución con la que cuenta la bodega (importadores y distribuidores).
  • Implementación de estrategias de venta, y establecimiento de objetivos y metas.
  • Análisis de resultados comerciales de acuerdo con los objetivos y proyecciones, y reajuste de metas.
  • Análisis del mercado e identificación de oportunidades de crecimiento y expansión. Apertura y seguimiento de mercados.
  • Dirección y ejecución del plan estratégico de la empresa.
  • Desarrollo de materiales de marketing y POS.
  • Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
  • Análisis de las necesidades y los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
  • Control de operaciones, análisis de resultados de rendimiento y presentación de informes a la dirección.
  • Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio (investigación de mercados, prospección y desarrollo de negocio).
  • Orientación a resultados.
  • Incremento de ventas y facturación. Posicionamiento de la empresa en los mercados internacionales.
  • Organización de agendas y viajes comerciales. Participación en ferias.
  • Gestión de fondos OCM.

Directora de Exportación

Bodega Paco & Lola (Soc. Coop. Vitivinícola Arousana, S.CG.)
DO Rías Baixas, GA
08.2007 - 07.2014
  • Creación y dirección del Departamento de Exportación.
  • Responsable de todos los mercados exteriores y cuentas estratégicas.
  • Creación de la gama de productos y selección de los vinos. Desarrollo de productos. Diseño y lanzamiento de la gama principal de la bodega. Diseño y desarrollo de otras líneas de producto.
  • Dirección y ejecución del plan estratégico y de marketing de la empresa.
  • Elaboración de propuestas, planes de crecimiento estratégico y presupuestos. Optimización de mercados.
  • Análisis del mercado e identificación de oportunidades de crecimiento y expansión. Desarrollo de negocio.
  • Análisis de resultados comerciales de acuerdo con los objetivos y proyecciones, y reajuste de metas.
  • Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
  • Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros del Departamento.
  • Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
  • Coordinación operativa para asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad. Certificaciones de calidad.
  • Análisis de las necesidades y los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
  • Desarrollo e implementación de estrategias para el logro de los objetivos establecidos. Orientación a objetivos.
  • Control de operaciones, análisis de resultados de rendimiento y presentación de informes a la dirección.
  • Posicionamiento global y reconocimiento de marca internacional de prestigio.
  • Participación en actividades de promoción sectoriales.
  • Gestión de fondos de promoción OCM y FEDER.
  • Compliance
  • Gestión de equipos de vendimia (50 personas aprox)

Directora comercial

Adega Valdés, S.L.
DO Rías Baixas, GA
07.2005 - 07.2007
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales. Desarrollo de negocio nacional e internacional.
  • Posicionamiento del producto.
  • Creación y lanzamiento de nuevos productos.
  • Definición y ejecución del plan comercial estratégico de la compañía, detallando los clientes objetivo y la oferta de productos y servicios.
  • Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Definición de objetivos y orientación a resultados.
  • Asistencia a actividades de promoción sectoriales (Ferias, Misiones comerciales, Salones, Wine Dinners...)

Export Area Manager

Valdamor,S.A.
DO Rías Baixas, Galicia
01.2005 - 06.2005
  • Export Area Manager.
  • Gestión y mantenimiento de clientes en los mercados asignados. Principalmente en Europa y Asia.
  • Identificación de nuevas oportunidades comerciales.
  • Desarrollo de estrategias comerciales a corto y largo plazo. Optimización de mercados.
  • Negociación de las condiciones de venta.
  • Seguimiento de mercados.
  • Análisis y evaluación de resultados.
  • Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
  • Elaboración de informes y reportes.
  • Realización de tareas administrativas.
  • Participación en ferias y otras acciones promocionales.
  • Confección de agendas comerciales.

Directora de Exportación

Bodegas Granbazán (Grupo de Bodegas Baigorri)
DO Rías Baixas, GA
11.2003 - 12.2004
  • Responsable de los mercados exteriores.
  • Gestión y mantenimiento de la cartera de clientes.
  • Ampliación de la red de importadores.
  • Dirección y ejecución del plan estratégico de la empresa.
  • Implementación de proyectos y establecimiento de objetivos y metas.
  • Análisis y evaluación de resultados comerciales de acuerdo con los objetivos y proyecciones, y reajuste de metas.
  • Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
  • Análisis de las necesidades y los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
  • Organización de viajes y agendad comerciales.
  • Participación en ferias y otras actividades comerciales.

Departamento de Internacionalización

Cámara de Comercio de A Coruña
La Coruña, La Coruña
01.2003 - 10.2003

Departamento de Marketing, Subvenciones y Ayudas.

IGAPE (Instituto Galego de Promoción Económica)
Santiago de Compostela, La Coruña
01.2002 - 10.2003
  • Sector público.
  • Concursos públicos.
  • Gestión y tramitación de ayudas y subvenciones de inversiones.

Departamento de información y atención al público.

INCOLSA (Turismo de Santiago de Compostela)
Santiago de Compostela, La Coruña
01.2001 - 12.2001

Formación

Licenciada en Economía - Economía Internacional

USC-Universidad de Santiago de Compostela
Santiago de Compostela, C

Curso de Comercio Exterior - Comercio Exterior

EOI (Escuela de Organización Industrial)
Sevilla, SE

Técnico en Estrategia y Gestión del Comercio Exterior - Comercio Exterior

ICEX, CSC & Cámara de Comercio de A Coruña
La Coruña, C
/2000 - 01.2001

Postgardo en Dirección y Gestión de Empresas Turísticas - Gestión empresas turísticas. Turismo.

USC-Universidad de Santiago de Compostela
Santiago de Compostela, C
01.2000 - 01.2001

Grado en Comercio Exterior - Comercio Exterior

FIAB-IFI
Santiago de Compostela, C
/2010 - 01.2010

Grado en Comercio Internacional - Comercio Exterior

Cepyme
Santiago de Compostela, C
/2012 - 01.2012

Grado en Dirección de Equipos - Recursos Humanos

Cepyme
Santiago de Compostela, C
/2012 - 01.2012

Enfatiza tus habilidades clave

  • Pensamiento estratégico y capacidad analítica
  • Visión de negocios Diseño de estrategias comerciales y de marketing
  • Elaboración de proyecciones y presupuestos
  • Gestión comercial y negociación
  • Gestión de conflictos y resolución de problemas
  • Habilidades sociales Liderazgo y carisma
  • Habilidades organizativas y de planificación
  • Trabajo en equipo Habilidades interpersonales
  • Dominio de herramientas digitales
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio Apertura de mercados Búsqueda de socios comerciales
  • Agilidad en la toma de decisiones
  • Orientación a resultados
  • Visión innovadora
  • Proactividad y dinamismo
  • Profesionalidad y compromiso


Idiomas

Español
Experto
C2
Inglés
Experto
C2
Italiano
Básico
A2
Alemán
Principiante
A1
Portugués
Intermedio
B1
Chino
Principiante
A1
Japonés
Principiante
A1

Personalizado

  • Lectura
  • Arte
  • Deporte
  • Viajes

Información adicional

  • Disponibilidad para viajar.
  • Carnet de conducir B1

Cronología

Directora comercial

Bodega Aranleón, S.L. (Grupo de bodegas Aranleón/Montesanco)
09.2023 - Actual

Directora comercial

Bodegas Valdeviñas, S.L.
06.2022 - 09.2023

Directora de Exportación

Bodegas Nekeas (Soc. Coop,)
06.2017 - 05.2022

Directora de Exportación

Dominio Basconcillos, S.L.
07.2014 - 06.2017

Directora de Exportación

Bodega Paco & Lola (Soc. Coop. Vitivinícola Arousana, S.CG.)
08.2007 - 07.2014

Directora comercial

Adega Valdés, S.L.
07.2005 - 07.2007

Export Area Manager

Valdamor,S.A.
01.2005 - 06.2005

Directora de Exportación

Bodegas Granbazán (Grupo de Bodegas Baigorri)
11.2003 - 12.2004

Departamento de Internacionalización

Cámara de Comercio de A Coruña
01.2003 - 10.2003

Departamento de Marketing, Subvenciones y Ayudas.

IGAPE (Instituto Galego de Promoción Económica)
01.2002 - 10.2003

Departamento de información y atención al público.

INCOLSA (Turismo de Santiago de Compostela)
01.2001 - 12.2001

Postgardo en Dirección y Gestión de Empresas Turísticas - Gestión empresas turísticas. Turismo.

USC-Universidad de Santiago de Compostela
01.2000 - 01.2001

Licenciada en Economía - Economía Internacional

USC-Universidad de Santiago de Compostela

Curso de Comercio Exterior - Comercio Exterior

EOI (Escuela de Organización Industrial)

Técnico en Estrategia y Gestión del Comercio Exterior - Comercio Exterior

ICEX, CSC & Cámara de Comercio de A Coruña
/2000 - 01.2001

Grado en Comercio Exterior - Comercio Exterior

FIAB-IFI
/2010 - 01.2010

Grado en Comercio Internacional - Comercio Exterior

Cepyme
/2012 - 01.2012

Grado en Dirección de Equipos - Recursos Humanos

Cepyme
/2012 - 01.2012

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