Alfredo Vázquez León
Resumen profesional
Profesional con más de 30 años de experiencia en el terreno comercial. Tras haber conocido diversos sectores, siempre relacionados con el mundo de la venta, en los últimos años he dirigido mi actividad a la distribución y servicios, tanto en canal HORECA como en alimentación.
Vendedor vocacional, acostumbrado a trabajar en equipo y orientado a resultados, aplico rigor en la gestión, capacidad analítica, habilidades negociadoras y fluidez en la comunicación como indicadores básicos del camino para llegar a los objetivos y, por tanto, al éxito.
Apasionado del deporte y la comunicación, acumulo más de 15 años de colaboración con diversos medios, principalmente en radio.
Datos destacados
3
3
Languages
6
6
years of post-secondary education
28
28
years of professional experience
Experiencia
Comercial Zona Norte
Valrhona Selection
Vitoria-Gasteiz, Vitoria-Gasteiz
2023.03 - Actual
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
- Análisis de mercado para incrementar ventas y posicionamiento de productos.
- Manejo de sistemas CRM para la administración eficiente de clientes.
- Atención posventa enfocada en fidelización y resolución de incidencias.
Jefe de Ventas
Comercial Lanber Gasteizaraba
Vitoria-Gasteiz
2016.01 - 2022.04
- Coordinar fuerza de ventas compuesta por 12 personas.
- Analizar trayectoria de cada uno de los vendedores.
- Elaborar planes de trabajo orientados a la consecución de los objetivos, tanto individuales como de grupo.
- Seguimiento de los reportes de actividad de todo el equipo.
- Acompañamiento al propio equipo con el objetivo de reforzar su actividad.
- Diseño de incentivos ligados a la consecución de objetivos y aportación de las herramientas necesarias, en forma de promociones, para la consecución de los mismos.
- Coca-Cola: Seguimiento semanal, junto al responsable comercial de la marca, de evolución de objetivos (focos y KPIs) para su posterior traslado a la fuerza de ventas.
- Aseoramiento a proveedores; acompañamiento personal y programación de salidas con la fuerza de ventas.
- Visitas a clientes estratégicos.
Comercial de ventas
Comercial Lanber Gasteizaraba
Vitoria-Gasteiz
2007.02 - 2015.12
- Desarrollo portfolio marcas propias.
- Captación clientes instalación cerveza (Grupo Heineken).
- Desarrollo resto marcas (Nestlé-Aquarel, Central Lechera Asturiana, Bodegas Casa Primicia, Cacalat).
- Coordinación tareas sobre mitad equipo comercial formado por 6 personas.
Comercial de ventas
Comercial Hostelera Garpe
Vitoria-Gasteiz
2005.11 - 2007.02
- Distribuidor oficial Cervezas San Miguel y Bodegas Amador García. Captación, preventa y posventa (Araba/Álava).
Comercial
Vialki
Vitoria-Gasteiz
2005.01 - 2005.10
- Venta y alquiler de maquinaria para construcción y limpieza industrial (Araba/Álava, Miranda de Ebro).
- Servicio oficial Kärcher.
Comercial de ventas
Exclusivas Rozas JTL
Vitoria-Gasteiz
1997.03 - 2004.12
- Distribuidor oficial Cervezas San Miguel, Pepsico, Font-Vella, Ram (Araba/ Álava, norte La Rioja).
- Captación, desarrollo marcas y posventa.
Vendedor en exposición
Jorge Fernández Cerámicas
Vitoria-Gasteiz
1996.01 - 1996.12
- Distribuidor oficial Porcelanosa.
- Venta en exposición de cerámicas, sanitarios y grifería.
Agente de seguros
Nationale Nederlanden-ING Group
Vitoria-Gasteiz
1994.03 - 1995.12
- Venta de seguros y planes de ahorro a empresas y particulares.
Formación
Gestión, Gestión Económica y financiera
Lanbide
Vitoria-Gasteiz 2022.09 - 2022.10
Gestión, Gestión Estratégica de la pequeña empresa
Lanbide
Vitoria-Gasteiz 2022.09 - 2022.09
Informática, Libre Office avanzado. Herramientas ofimáticas
KZgunea
Vitoria-Gasteiz 2021.05 - 2021.05
Ventas, Volumen y saturación de mercado
Escuela Hostelería Heineken España
Bilbao 2017.05 - 2017.05
Ventas, Negociaciones de valor. Captación clientes estratégicos
Escuela Hostelería Heineken España
Donostia-San Sebastián 2016.05 - 2016.05
Ventas, El proceso de la venta
Escuela Hostelería Heineken España
Bilbao 2015.03 - 2015.03
Gestión, Fundamentos de organización comercial para el Jefe de Ventas del distribuidor a hostelería
Escuela Hostelería Heineken España
Bilbao 2011.11 - 2011.11
Ventas, Psicología de la venta en hostelería
Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo
Madrid 2011.03 - 2011.03
Bachillerato - undefined
Instituto Ramiro de Maeztu
Vitoria-Gasteiz 1985.09 - 1990.06
Formación "Blockbusters" - Alimentación, productos técnicos
Sosa
Barcelona 2023.09 - 2023.09
Formación Cacao - Proceso de transformación del cacao desde el campo al punto de venta
Basque Culinary Center
Donostia / San Sebastián 2023.10 - 2023.10
B-1 - Euskera
Ika Euskaltegia
Vitoria-Gasteiz 2022.09 - 2023.06
WSA - Ventas
Formación Valrhona
Barcelona 2024.04 - 2024.04
WSA - Técnicas negociación
Formación Valrhona
Barcelona 2024.09 - 2024.09
Enfatiza tus habilidades clave
- Fluidez en la comunicación
- Habilidades negociadoras
- Gestión de grupos
- Visión comercial
- Evaluación de personal
- Análisis de información
- Toma de decisiones
- Orientación a objetivos
- Manejo de software de gestión
- Excelentes habilidades de comunicación
- Enfoque a resultados
- Organización de tareas
- Servicio al cliente
- Captación de clientes
Idiomas
Español (nativo)
Euskera (básico)
Inglés (básico)
Cronología
WSA - Técnicas negociación
Formación Valrhona
2024.09 - 2024.09
WSA - Ventas
Formación Valrhona
2024.04 - 2024.04
Formación Cacao - Proceso de transformación del cacao desde el campo al punto de venta
Basque Culinary Center
2023.10 - 2023.10
Formación "Blockbusters" - Alimentación, productos técnicos
Sosa
2023.09 - 2023.09
Comercial Zona Norte
Valrhona Selection
2023.03 - Actual
Gestión, Gestión Económica y financiera
Lanbide
2022.09 - 2022.10
Gestión, Gestión Estratégica de la pequeña empresa
Lanbide
2022.09 - 2022.09
B-1 - Euskera
Ika Euskaltegia
2022.09 - 2023.06
Informática, Libre Office avanzado. Herramientas ofimáticas
KZgunea
2021.05 - 2021.05
Ventas, Volumen y saturación de mercado
Escuela Hostelería Heineken España
2017.05 - 2017.05
Ventas, Negociaciones de valor. Captación clientes estratégicos
Escuela Hostelería Heineken España
2016.05 - 2016.05
Jefe de Ventas
Comercial Lanber Gasteizaraba
2016.01 - 2022.04
Ventas, El proceso de la venta
Escuela Hostelería Heineken España
2015.03 - 2015.03
Gestión, Fundamentos de organización comercial para el Jefe de Ventas del distribuidor a hostelería
Escuela Hostelería Heineken España
2011.11 - 2011.11
Ventas, Psicología de la venta en hostelería
Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo
2011.03 - 2011.03
Comercial de ventas
Comercial Lanber Gasteizaraba
2007.02 - 2015.12
Comercial de ventas
Comercial Hostelera Garpe
2005.11 - 2007.02
Comercial
Vialki
2005.01 - 2005.10
Comercial de ventas
Exclusivas Rozas JTL
1997.03 - 2004.12
Vendedor en exposición
Jorge Fernández Cerámicas
1996.01 - 1996.12
Agente de seguros
Nationale Nederlanden-ING Group
1994.03 - 1995.12
Bachillerato - undefined
Instituto Ramiro de Maeztu
1985.09 - 1990.06