Marc Gutierrez Jimenez
Sant Vicents dels Horts,CT
Resumen profesional
Key Account Manager senior con sólida trayectoria en Medical Device, especializado en medicina regenerativa y trauma. Amplia experiencia en la gestión estratégica de cuentas clave, coordinación y liderazgo de equipos comerciales, y desarrollo de negocio en entornos hospitalarios y privados. Profesional orientado a resultados, con fuerte enfoque en la creación de valor, negociación y posicionamiento de soluciones médicas.
Datos destacados
27
27
years of professional experience
Experiencia
Key Account Manager
REGEN LAB
Barcelona, Cataluña
2024.10 - Actual
- Gestión de cuentas clave en Cataluña en el ámbito de la medicina regenerativa, trabajando con terapias biológicas aplicadas a diferentes especialidades clínicas.
- Relación y soporte comercial a médicos especialistas en: medicina estética, traumatología, medicina deportiva, rehabilitación y cirugía.
- Desarrollo de negocio mediante introducción de soluciones regenerativas en nuevos centros y especialidades.
- Seguimiento de KPIs, previsión de ventas y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Colaboración con equipos médicos y comerciales para formación, lanzamientos y soporte técnico.
Key Account Manager
CM TRAUMA
Barcelona, Cataluña
2023.10 - 2024.11
- Experiencia contrastada en la gestión de cuentas clave con especialistas en traumatología y ortopedia.
- Reconocimiento por el desarrollo de negocio y crecimiento de cuentas en entornos hospitalarios y privados.
- Alta capacidad para establecer relaciones de confianza con cirujanos y equipos médicos.
- Valoración positiva por la negociación de acuerdos comerciales y cumplimiento de objetivos.
- Experiencia demostrada en la introducción y posicionamiento de soluciones Medical Device en el área de trauma.
- Recomendaciones disponibles bajo solicitud.
Key Account Manager
BLISSCARE
Barcelona, CT
2016.06 - 2023.11
- Key Account Manager (KAM) con amplia experiencia en la industria farmacéutica. Experto en la promoción y venta de productos médicos y farmacéuticos, especializado en ácido hialurónico, complementos alimenticios y medicina regenerativa. Capacidad demostrada para establecer relaciones sólidas con profesionales médicos y especialistas, adaptando estrategias de ventas a diversas especialidades. Excelentes habilidades de comunicación, gestión de cuentas clave y análisis de mercado.
- Desarrollo y gestión de cuentas clave en especialidades médicas como traumatología, reumatología, medicina deportiva, ginecología, odontología, medicina vascular y medicina rehabilitadora.
- Promoción y venta de productos especializados, incluyendo ácido hialurónico, complementos alimenticios y medicina regenerativa (células madre y factores de crecimiento).
- Establecimiento y mantenimiento de relaciones sólidas con profesionales médicos y especialistas clave.
- Análisis de mercado y tendencias para identificar oportunidades y adaptar las estrategias de venta.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales para maximizar las oportunidades de negocio.
- Seguimiento de las cuentas clave, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos de venta.
Autonomo
Diferentes laboratorios farmaceuticos
Barcelona, CT
2012.01 - 2016.01
- Laboratorios en los que trabaje como autónomo: Regennia, Idoki, Schwabe Pharma
- Visitas regulares a médicos generales y especialistas para presentar los productos y proporcionar información científica y técnica.
- Promoción y venta de productos farmacéuticos en el campo de la medicina natural y los suplementos dietéticos.
- Promoción y ventas de medicina regenetariva en Regennia, visitando areas médicas como traumatología, reumatología y medicina del deporte.
- Promoción y venta de complementos alimenticios en el area de dermatología, ginecología y pediatría.
- Establecimiento de relaciones sólidas con médicos, farmacias y otros profesionales de la salud.
- Organización de sesiones educativas y presentaciones científicas para médicos y personal sanitario.
Delegado en visita médica
Daiichi-Sankyo
Barcelona, CT
2007.04 - 2012.01
- Identificación y desarrollo de relaciones con médicos especialistas en cardiología, nefrología, endocrinología, medicina interna y atención primaria.
- Presentación de productos farmacéuticos de la compañía y educación médica sobre su uso adecuado.
- Participación en congresos y eventos médicos para promover los productos y mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y avances en el campo.
- Monitoreo y seguimiento de las actividades de la competencia para adaptar las estrategias de ventas.
Delegado comercial
Recordati
Barcelona, CT
2003.01 - 2007.01
- Promoción y venta de productos farmacéuticos en diversas áreas terapéuticas como alergología, otorrinos y atención primaria.
- Establecimiento y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Establecimiento de relaciones sólidas con médicos, especialistas y otros profesionales de la salud.
- Organización y participación en actividades de educación médica continua para garantizar el conocimiento adecuado de los productos.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas y reporte de actividades a la compañía.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos y ganar cuota de mercado.
Vistiador médico
Schering Plough
Barcelona, CT
1998.01 - 2003.01
- Promoción y venta de productos farmacéuticos a médicos y profesionales de la salud en el área de alergología, otorrino y atención primaria.
- Establecimiento y mantenimiento de relaciones sólidas con clientes clave.
- Organización y realización de presentaciones científicas y programas de educación médica continua.
- Monitoreo del mercado y análisis de la competencia para desarrollar estrategias de ventas efectivas.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la compañía.
Formación
COU - Enseñanza superior
Escuelas Pías Balmes
Barcelona 09/1973 - 06/1986
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Responsabilidad
- Técnicas de venta
- Capacidad de organización
- Trabajo en equipo
- Comunicación efectiva
Cronología
Key Account Manager
REGEN LAB
2024.10 - Actual
Key Account Manager
CM TRAUMA
2023.10 - 2024.11
Key Account Manager
BLISSCARE
2016.06 - 2023.11
Autonomo
Diferentes laboratorios farmaceuticos
2012.01 - 2016.01
Delegado en visita médica
Daiichi-Sankyo
2007.04 - 2012.01
Delegado comercial
Recordati
2003.01 - 2007.01
Vistiador médico
Schering Plough
1998.01 - 2003.01
COU - Enseñanza superior
Escuelas Pías Balmes
09/1973 - 06/1986