Alex Eseverri Mas

Consultora especializada en BIM y soluciones digitales para el sector AEC

Director Comercial. Responsable Desarrollo de Negocio y Marketing operativo y estratégico. Personas a mi cargo: 4

• Liderazgo del equipo comercial y de marketing, combinando definición estratégica con acompañamiento directo a los comerciales en la venta de soluciones digitales y servicios BIM..
• Desarrollo y consolidación del negocio BIM, con profundo conocimiento del mercado AEC y de las necesidades de ingenierías, constructoras y Administración Pública.
• Captación, negociación y cierre de grandes contratos BIM y de soluciones digitales (gemelos digitales, plataformas de datos) en el privado.
• Liderazgo en la preparación, presentación y adjudicación de concursos públicos.
• Apoyo técnico-comercial en la elaboración de propuestas complejas, garantizando coherencia entre oferta, viabilidad técnica y objetivos comerciales.
• Coordinación de acciones comerciales y de marketing para la generación de oportunidades y el posicionamiento de la compañía.

Logros:

• Escalado del área de negocio, pasando de una facturación inicial aproximada de menos de 100.000€ a facturaciones cercanas a los 2 M€ (Se incluye también Empresa de formación del Grupo).
• Adjudicación de contratos con organismos públicos de primer nivel (AENA, OTAN, ADIF, Ministerios y gobiernos) y grandes clientes privados (FCC, Acciona, Dragados, CBRE, FC Barcelona, HyM, TAC Arquitectos, etc.).
• Posicionar a la empresa como una de las consultoras BIM de referencia a nivel nacional.
• Impulso de alianzas con socios tecnológicos y partners estratégicos que permitieron el desarrollo de soluciones propias de gemelos digitales y plataformas de gestión de datos.

Asesoramiento a Empresas Start-Up en el área de las Ventas y el Marketing. Realización de Business Plan y Planes de Marketing.

Multinacional italiana cuya actividad se centra en las áreas de la Obra Pública, Medioambiente, Energía, Ingeniería Mecánica, Tabaco y Biotecnología. Facturación del grupo 1.366 M € (2012).

Director Comercial Iberia de la filial Bianchini. Personas a mi cargo: 11.

• Presupuesto a mi cargo: 40 M€
• Miembro del Comité de Dirección de la Empresa.
• Dirección del área comercial en Iberia, con responsabilidad sobre estrategia, presupuesto y resultados.
• Liderazgo y reorganización del equipo comercial y back office, orientándolo a una venta consultiva y con enfoque cliente.
• Desarrollo de negocio en grandes cuentas y proyectos de obra pública y medioambiente.
• Relación directa con Administraciones Públicas, ingenierías y constructoras, actuando como interlocutor estratégico.
• Participación activa en la negociación y cierre de grandes contratos.
• Coordinación con otras filiales del grupo a nivel EMEA y representación en foros y congresos internacionales.

Logros destacados:

• Reorientación de la estrategia comercial de producto a soluciones, ampliando mercados y cartera de clientes.
• Consolidación de relaciones con grandes cuentas y stakeholders clave del sector.
• Gestión de un presupuesto comercial de 40 M€

Sales Manager Spain & Portugal. Personas a mi cargo: 4.

• Presupuesto a mi cargo: 7,5 M€
• Dirección del negocio de Geosintéticos en España y Portugal.
• Creación y liderazgo de una red comercial propia, pasando de un modelo de distribuidores a venta directa al cliente final.
• Desarrollo de estrategia comercial y de mercado, introduciendo nuevas soluciones y aplicaciones técnicas.
• Gestión de grandes cuentas y negociación directa de contratos y obras relevantes.
• Apoyo técnico-comercial al equipo de ventas y a clientes estratégicos.

Logros destacados

• Transformación del modelo de negocio, alcanzando una cuota de mercado del 80% en el mercado de las balsas y los vertederos.
• Triplicación de las ventas en 5 años.
• Introducción de soluciones en nuevos mercados con ventas recurrentes superiores a 2 M€ anuales.

Multinacional española líder mundial en extrusión de mallas de plástico que opera en los mercados de Gardening, Packaging, Agricultura, Geosynthetics, Construcción, Industria y Acuacultura. Facturación del grupo: 160 M € (2010).

Técnico Comercial.

• Responsabilidad comercial directa sobre clientes internacionales y nacionales. Presupuesto a mi cargo: 1,5 M€.
• Apoyo técnico-comercial especializado a ventas y clientes nacionales e internacionales.
• Participación en proyectos de gran envergadura, definición de especificaciones técnicas y apoyo en licitaciones.
  Representación de la empresa en comités técnicos y normativos.

• - Asesoramiento y apoyo técnico-comercial al equipo de ventas y a clientes (actuales y potenciales, nacionales e internacionales), incluyendo estudios técnicos, estudios comparativos, visitas de campo, visitas de acompañamiento y jornadas de formación en España y en sus países de origen.
• - Estudios de mercado, estudios de la competencia y “benchmarking”. Detección de nuevas oportunidades de negocio.
• - Desarrollo e implementación de acciones de marketing (campañas, publicaciones en medios especializados, anuncios). Desarrollo de contenidos técnico-comerciales tales como argumentarios de venta, especificaciones técnicas, artículos técnicos, contenidos web, catálogos. Realización de ponencias en Jornadas Técnicas y Congresos.
• - Introducción con éxito de las especificaciones técnicas de nuestros productos y soluciones en proyectos de gran envergadura.
• - Representante de la Empresa en los comités encargados de redacción de normas técnicas, consiguiendo introducir nuestras especificaciones y recomendaciones.
• - Coordinación de comités internos de desarrollo de nuevos productos y que involucraban a los Departamentos de I+D, Calidad, Producción y Comercial.
• Multinacional española líder mundial en extrusión de mallas de plástico que opera en los mercados de Gardening, Packaging, Agricultura, Geosynthetics, Construcción, Industria y Acuacultura. Facturación del grupo: 160 M € (2010).

Ingeniería del grupo AGBAR especialista en Direcciones de Obra y Proyectos Hidráulicos.

Project Manager / Ingeniero de Proyectos. Personas a mi cargo: 1

• Gestión y desarrollo de proyectos hidráulicos y direcciones de obra.
• Coordinación técnica y seguimiento de proyectos.
• Primera experiencia en gestión de equipos y relación con cliente.

Consorcio Público que estudia las ciudades para orientar su gestión hacia la sostenibilidad.

Project Manager. Experto en Hidrología e Hidráulica de la Empresa, responsable de equipos pluridisciplinarios y coordinador de equipos externos de expertos.