Alejandro Zapata Chuliá

Logros y funciones realizadas:

• Concepción y liderazgo del proyecto Mejora Continua, (Innovación pública) para la aproximación del centro directivo a la gestión por proyectos, el trabajo en equipo, y una eficaz gestión del conocimiento y la comunicación.
• Asesoramiento técnico de carácter jurídico-administrativo: respuestas a consultas de otros órganos, análisis normativos y procedimentales (subvenciones, contratos, acuerdos de colaboración, actas de reuniones...).
• Elaboración y tramitación normativa: proyecto de reglamento y su Memoria de Análisis de Impacto Normativo (MAIN), emisión de informes en el trámite de consulta pública de normas estatales.
• Apoyo técnico en elaboración de planes estratégicos, en el programa europeo de cooperación transfronterizo España-Portugal (POCTEP), e impulso del Observatorio de la Inmigración en Andalucía (OINAN), participando en el diseño del portal de internet y actualización de los Productos Estadísticos Básicos sobre inmigración.
• Actuación como docente en Cursos formativos sobre políticas migratorias a policías locales en el IESPA.

Logro: Desarrollo de una nueva línea de negocio como gestor de producciones e intermediación internacional en el sector retail.

• Búsqueda y homologación de proveedores.
• Gestión de la cadena de suministro: Coordinación de las fases de diseño, fabricación, embalaje y logística.
• Control de calidad: Inspecciones en origen durante la producción y pruebas previas al embarque.
• Gestión integral del cliente: presentación del producto, asesoramiento y diseño de producción, gestión proveedores, transporte y cobro.

Logros: Puesta en marcha de la Delegación Territorial de la empresa en Andalucía Occidental y el posicionamiento e implantación efectiva de la compañía y sus productos en el territorio.

• Implementación de la estrategia de la compañía: comunicación del valor del proyecto de la empresa y sus productos y servicios.
• Selección del equipo comercial.
• Desarrollo de negocio: captación de nuevos clientes a través del liderazgo y dirección del equipo.
• Cumplimiento de los objetivos de venta y calidad del servicio determinados por la empresa.
• Gestión del presupuesto y plan de MK en coordinación con la Dirección nacional.
• Atención y servicio al cliente, a través de la gestión de cuentas clave.
• Control y seguimiento de presupuestos y gastos.

Logro: Mejora del posicionamiento de la empresa en el área geográfica de responsabilidad (Andalucía Occidental), mediante la consecución de los objetivos marcados.

• Planificación e implementación de la estrategia en coordinación con la Dirección Regional.
• Liderazgo del equipo bajo mi responsabilidad, definiendo objetivos, planificando acciones, organizando el trabajo y asignando tareas, y evaluando resultados.
• Gestión de presupuestos, control de gastos y administración eficiente de recursos.
• Control de inventarios, pedidos y entregas de materiales y productos.

Logros: Desde la posición inicial de Delegado Comercial, se consiguen sucesivos ascensos a Product Manager y a Coordinador comercial.

• Delegado Comercial: responsable de la introducción de productos e incremento de las ventas en la zona, así como del control de inventarios, pedidos y entregas de materiales y productos.
• Product Manager, capacitando al personal de la empresa, y asistiendo a clientes mediante presentaciones sobre características técnicas, ventajas y uso de productos de elevada complejidad técnica.
• Coordinador Comercial, apoyando al equipo de ventas para el cumplimiento de los objetivos, asumiendo la gestión directa de cuentas clave, y coordinación campañas de marketing y acciones de promoción de productos o servicios.