Africa Amilibia Puig
Resumen profesional
Líder de Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio Farma con más de 10 años de experiencia liderando estrategia, ventas, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave en el sector farma, salud y gran consumo. Especializada en Trade & Commercial Strategy, P&L, optimización de redes de ventas, sell-out, acuerdos comerciales con laboratorios y crecimiento rentable en canal farmacia y otros canales de venta. Trayectoria consolidada en dirección de cuentas estratégicas, transformación comercial, negociación de alto impacto y coordinación transversal con marketing, retail, category management y equipos de ventas. Perfil analítico, orientado a resultados y con fuerte visión estratégica.
Datos destacados
13
13
years of professional experience
Experiencia
Sr. Account Executive - Commercial Excellence
Vincle
Barcelona
11.2025 - 06.2026
- Gestión estratégica de cuentas clave del sector farma y consumer health, impulsando la adopción de soluciones de Sales Force Automation, Trade Promotion Management y Advanced Analytics.
- Acompañamiento a direcciones comerciales de laboratorios en la optimización de procesos comerciales, planificación de visitas, segmentación, incentivos y ejecución en punto de venta.
- Identificación de oportunidades de crecimiento mediante análisis de datos, KPIs comerciales y performance de la red de ventas.
- Coordinación con equipos de producto, consultoría y customer success para asegurar una implementación excelente y maximizar el ROI del cliente.
- Liderazgo de propuestas de valor, presentaciones ejecutivas y negociaciones con stakeholders de alto nivel.
- Impulso de proyectos de transformación digital comercial en laboratorios y distribuidores del canal farmacia.
Sr. Account Executive - Laboratorios & Grandes Cuentas
Alliance Healthcare
11.2025 - 11.2025
- Liderazgo de la estrategia comercial nacional para laboratorios clave, asegurando el cumplimiento del plan de inversión y la rentabilidad del P&L asignado.
- Diseño y ejecución de planes Trade, surtido, visibilidad, activación digital y formación para impulsar el sell-out en farmacia.
- Definición de incentivos comerciales para la red de ventas y equipos de farmacia.
- Coordinación transversal con Retail, Category Management, Marketing y Formación.
- Gestión de relaciones de alto nivel con laboratorios y principales stakeholders del canal farmacia.
Internal Major Account Representative (Médica)
Carburos Metálicos
01.2019 - 12.2022
- Gestión de grandes cuentas médicas durante la crisis COVID-19, logrando un incremento del 500% en facturación trimestral.
- Liderazgo del proyecto Service Excellence, mejorando la calidad del servicio y la experiencia del cliente.
- Coordinación de instalaciones críticas, documentación reglamentaria y soporte comercial a grandes cuentas nacionales.
- Gestión de proyectos AD HOC, análisis de deuda, configuración de cuentas y control de facturación.
Customer Service Logistics / Inside Sales Representative
TE Connectivity
01.2017 - 12.2018
- Gestión integral del proceso logístico E2E para clientes internacionales B2B.
- Coordinación con planificación, producción, compras, calidad y almacenes EMEA.
- Automoción
Inside Sales Support
Christie & Co
01.2016 - 12.2017
- Estudios de viabilidad y análisis de mercado para proyectos hoteleros.
KAM Gran Consumo
The Haciendas Company
01.2015 - 12.2016
- Gestión comercial de distribuidores y equipos de ventas.
- Análisis de ventas, desarrollo de marca y ejecución de estrategias de marketing.
UK Trade & Investment
01.2013 - 12.2014
- Apoyo en desarrollo de comercio internacional entre empresas españolas y británicas.
- Consulado Británico
Formación
Máster - Comercio Internacional y Logística
Universidad de Barcelona
Grado - Administración y Dirección de Empresas
Universidad Abat Oliba CEU
Certificación - Coaching y Liderazgo
Leaders for Tomorrow L4T
Certificación - undefined
Service Excellence Champion
Enfatiza tus habilidades clave
- Dirección Comercial
- Gestión de P&L
- Negociación con laboratorios
- Estrategia Trade & Sell-Out
- Transformación digital comercial
- Gestión de grandes cuentas
- SAP
- CRM
- Excel avanzado
Idiomas
Español
Experto
Catalán
Experto
Inglés (nativo)
Experto
Francés
Intermedio
Cronología
Sr. Account Executive - Commercial Excellence
Vincle
11.2025 - 06.2026
Sr. Account Executive - Laboratorios & Grandes Cuentas
Alliance Healthcare
11.2025 - 11.2025
Internal Major Account Representative (Médica)
Carburos Metálicos
01.2019 - 12.2022
Customer Service Logistics / Inside Sales Representative
TE Connectivity
01.2017 - 12.2018
Inside Sales Support
Christie & Co
01.2016 - 12.2017
KAM Gran Consumo
The Haciendas Company
01.2015 - 12.2016
UK Trade & Investment
01.2013 - 12.2014
Grado - Administración y Dirección de Empresas
Universidad Abat Oliba CEU
Certificación - Coaching y Liderazgo
Leaders for Tomorrow L4T
Certificación - undefined
Service Excellence Champion
Máster - Comercio Internacional y Logística
Universidad de Barcelona