Adriana Mihalascu
Castellón de la Plana,CS
Summary
Como consultora de proyectos de TI, ayudo a las empresas a mejorar su rendimiento, optimizar sus procesos y aprovechar las oportunidades que ofrece la transformación digital. Tengo más de 15 años de experiencia en sectores como banca, industria y consultoría, y me apasiona el análisis de datos, la inteligencia de negocio , la innovación y el desarrollo de mercados internacionales. Estoy certificada en Power BI, la plataforma líder de Microsoft para la visualización y el análisis de datos. También tengo conocimientos avanzados en Power Apps, Power Platform, Office 365, Microsoft In-Tune, Microsoft Graphs y Dynamics 365. Mi formación académica incluye un grado en Economía, un MBA, un máster en Dirección Comercial y Marketing Digital, y otro máster en Big Data y Business Intelligence. Mi objetivo es aportar valor a mis clientes, ofreciéndoles soluciones a medida, adaptadas a sus necesidades y objetivos.
Overview
22
22
years of professional experience
1
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Certification
Work History
Gerente regional de ventas
Inseryal by Marina d´Or
01.2023 - Current
- Implementar la estrategia comercial para los mercados asignados, ayudar al equipo comercial a cargo, realizar presentaciones producto tanto telemáticamente, así como presencial, asistir a los clientes en todos los trámites administrativos, fiscales, burocráticos para una correcta adquisición de su vivienda en la playa de Castellón.
- Logros hasta la fecha: empezar desde cero a desarrollar mercados internacionales y conseguir cerrar más de 100 operaciones de ventas hasta la fecha.
Consultor de proyectos de TI
Profesional independiente
01.2023 - Current
- Mis proyectos de Estrategia, Transformación Digital y Business Intelligence van orientados en ayudar a cualquier empresa, sea del tamaño que sea y se dedique al sector que se dedique, a planificarse, organizarse, detectar cambios en las ventas, ingresos y gastos, a identificar los cambios de conducta de los consumidores, a detectar nuevas oportunidades, a conocer sus puntos fuertes y débiles
- Cualquier caso de uso que se plantea.
- En los siguientes ejemplos, intento plasmar casos de uso y las soluciones que se han implementado con la ayuda de proyectos de Business Intelligence con Power BI.
- Logros: implementa BI + AI en empresas de diferentes sectores donde he conseguido mejorar los beneficios en algunos casos en más de un 25% en el primer año de la puesta en marcha de mis proyectos.
Consultor & Business Analyst Lefebvre
Lefebvre
03.2022 - 12.2022
- Analizar, investigar y asesorar al colectivo de abogados, despachos, departamentos jurídicos, asesorías, en elegir el producto Lefebvre que más valor le pueda aportar en el funcionamiento de su negocio.
- Logros: aumentar en la provincia de Castellón la presencia de la marca y el número de clientes. Nuevos clientes en menos de 1 año: 11 con una facturación de 400.000€. La empresa gestiona un SAS con venta cruzada y un ticket medio de sus producto de 300€.
Consultor de proyectos
Declarando
10.2020 - 01.2021
- Mis funciones:
- - Analizar, Investigar y Asesorar al cliente en cuanto a la implementación de tecnologías y herramientas necesarias para el desarrollo de su negocio.
Consultor de proyectos de TI
Imagine Consulting - Consultoría Empresarial y Tecnológica
09.2017 - 04.2019
- Mis funciones eran:
- - analizar todos los departamentos de las empresas potenciales clientes, toma de datos inicial de las necesidades, propuesta mejora con la ayuda de servicios de consultoría y herramientas como ERP, CRM, GIS, GESTIÓN ELECTRÓNICA DOCUMENTAL, LPM, firma contratación servicios y productos IMAGINE, colaboración con los técnicos para el correcto volcado de datos, formación a los usuarios y seguimiento a los clientes para posibles incidencias y propuestas adquisición nuevas funcionalidades.
- - conseguir ayudar a más de 15 empresas de diversos sectores como: industria, cerámica, abogados, etc. a implementar un correcto mapa de transformación digital y mejorar plenamente sus procesos.
Analista de desarrollo de negocio e investigación de mercados
Acquabella
09.2016 - 05.2017
- Mis funciones eran:
- - investigar con la ayuda de técnicas cualitativas y cuantitativas los mercados a determinar por la empresa.
- - analizar y diseñar indicadores de alarmas tempranas que apoyen a dirección en la toma correcta de decisiones.
- - disfrutar apoyando tanto al departamento comercial, como al de marketing en diseñar estrategias que nos ayuden a posicionarnos como marca y a mejorar nuestra cuota de mercado.
- - conseguir aportar una visión innovadora desarrollo de mercado que ha impulsado en más de un 20% las ventas en algunos países.
Responsable de desarrollo del negocio
Next AFI
10.2015 - 09.2016
- Mis funciones eran:
- - montar una start-up con dos líneas de negocio: inmobiliaria e intermediación financiera de todo tipo de productos: hipotecas, préstamos personales, líneas de crédito, financiación capital privado.
- - desarrollar el equipo y la tecnología que nos ha permitido posicionarnos en Castellón
- - aceptar propuesta de compra por parte de un grupo de inversores y obtener una rentabilidad de más de 150%.
Responsable de desarrollo del negocio
Credicosoluciones
06.2010 - 06.2014
- Mis funciones eran:
- - crear la estrategia correcta para la comercialización de los activos inmobiliarios de la banca.
- - desarrollar alianzas con todo tipo de colaboradores y crear el equipo comercial.
- - asistir tanto en los procedimientos de subastas, ejecuciones, tramitación inscripciones compra-venta, liquidación de impuestos y acompañamiento de los clientes.
- - conseguir dar salida en menos de 3 años a más del 60% de la cartera de activos inmobiliarios.
Consultor bancario
Credicosoluciones S.A
12.2007 - 06.2010
- Mis funciones eran:
- - analizar la situación crediticia actual de cada particular
- Empresa potencial cliente, calcular el riesgo de la operación, recopilar la documentación necesaria y remitirla al departamento de riesgos, reunirme con los clientes, presentarles la propuesta, firma y acompañamiento a la notaria.
- - conseguir cumplir siempre con mis objetivos de forma que cada producto comercializado por el banco, y ayudar a muchas empresas y particulares a conseguir una operación de financiación rentable.
Consultor bancario
S.C.Financia
11.2006 - 12.2007
- Mis funciones eran:
- - atender a los clientes, tanto empresas,como particulares para analizar su situación crediticia actual y sus necesidades de financiación, recopilar la documentación requerida por las entidades bancarias colaboradoras, negociación de condiciones, firma y acompañamiento de los clientes a la notaria.
- - conseguir montar mi primer negocio junto con un socio-colaborador y ayudar a muchos particulares en búsqueda de una financiación justa.
Contable financiero
Castellón Restaurantes S.A.
10.2005 - 09.2006
- Mis funciones eran:
- - llevar la contabilidad de un grupo formado por cuatro empresas.
- - implementar un nuevo ERP financiero para mejorar los procesos y conseguir adaptarlo a las necesidades de las empresas.
- - diseñar y analizar el cuadro de mando integral.
- - conseguir mi primer empleo en España después de sólo 2 meses y sin apenas hablar castellano:)
Consultor bancario
ING Nederland
11.2003 - 04.2005
- Mis funciones eran:
- - asistir a los clientes, tanto empresas, como particulares en búsqueda de la mejor inversión para sus ahorros.
- - analizar las necesidades y proponerles la mejor rentabilidad
- - conseguir ganar una beca en ING BANK para poder hacer practicas en mis dos últimos años de carrera.
Education
Examen DA-100 - Analyzing Data with Microsoft Power BI
Microsoft
01.2021
Máster - Big Data & Business Intelligence
ENEB - Escuela De Negocios Europea De Barcelona
01.2020
Scientific Research Expert - Market Research
Universitat Politècnica De València (UPV)
01.2017
Master of Business Administration (MBA) - Dirección y Administración de Empresas
European Quality Formación
01.2015
Master's degree - Dirección Comercial y Marketing
European Quality Formación
01.2015
Skills
- Gestión de cuentas
- Desarrollo estratégico de negocios
- Inglés
- Deal closing
- Business development
- Relationship selling
- Training and mentoring
- Lead generation
- Territory expansion
Certification
- Venta en remoto
- En línea para representantes de ventas en tiempos de crisis
- Descubre las capacidades de Microsoft Power Apps
- Design Thinking: Implementar el proceso
- Cómo liberar tu potencial
- Curso Completo de Power BI Desktop
Languages
Inglés (Full Professional)
Francés (Full Professional)
Español (Native or Bilingual)
Rumano (Native or Bilingual)
Timeline
Gerente regional de ventas
Inseryal by Marina d´Or
01.2023 - Current
Consultor de proyectos de TI
Profesional independiente
01.2023 - Current
Consultor & Business Analyst Lefebvre
Lefebvre
03.2022 - 12.2022
Consultor de proyectos
Declarando
10.2020 - 01.2021
Consultor de proyectos de TI
Imagine Consulting - Consultoría Empresarial y Tecnológica
09.2017 - 04.2019
Analista de desarrollo de negocio e investigación de mercados
Acquabella
09.2016 - 05.2017
Responsable de desarrollo del negocio
Next AFI
10.2015 - 09.2016
Responsable de desarrollo del negocio
Credicosoluciones
06.2010 - 06.2014
Consultor bancario
Credicosoluciones S.A
12.2007 - 06.2010
Consultor bancario
S.C.Financia
11.2006 - 12.2007
Contable financiero
Castellón Restaurantes S.A.
10.2005 - 09.2006
Consultor bancario
ING Nederland
11.2003 - 04.2005
Master of Business Administration (MBA) - Dirección y Administración de Empresas
European Quality Formación
Master's degree - Dirección Comercial y Marketing
European Quality Formación
Examen DA-100 - Analyzing Data with Microsoft Power BI
Microsoft
Máster - Big Data & Business Intelligence
ENEB - Escuela De Negocios Europea De Barcelona
Scientific Research Expert - Market Research
Universitat Politècnica De València (UPV)