Adolfo José Cayuso Aristizábal

• Gestión directa de clientes y junto con la Dirección del Centro diseño de planes de actuación, control y seguimiento de cara a la consecución de objetivos comerciales de Oficina.
• Acompañamiento a los gerentes comerciales (ocho) en gestiones con clientes singulares y en planteamiento de operaciones complejas.
• Análisis y ,en su caso, autorización ó elevación a Comités pertinentes de propuestas de riesgo nuevas o de renovación a favor de clientes del Centro de Empresas.
• Control y seguimiento de la renovación en plazo y forma de los límites de Riesgo (financiero, comercial o de crédito de firma) de clientes clasificados.
• En coordinación con los Departamentos de Riesgos, Recuperaciones, Asesoría Jurídica, Control de Gestión y en su caso, Asesores Internos y/ó Externos, planteamiento y ejecución de operaciones de refinanciación de deuda de sociedades. En muchas ocasiones junto con otras Entidades Financieras y/o otros Organismos (no EEFF) prestamistas.
• Control y seguimiento y, en su caso, gestiones directas de recobro de posiciones impagadas.
• Control y seguimiento del cumplimiento de normativa, dando respuesta a peticiones internas de los Departamentos de Auditoría Interna y Prevención de Blanqueo de Capitales referentes a clientes y/o operaciones concretas.
• Control y seguimiento de respuesta a peticiones realizadas por clientes.
• Resolución de incidencias.
• Control y seguimiento de las exigencias de digitalización documental.
• Seguimiento de la contabilidad interna.
• Control de gastos del Centro.
• Análisis de quebrantos.
• Motivación, coordinación y reparto de tareas en relación al equipo al cargo directo (cinco empleados) de cara a la maximización del rendimiento.
• Formación del mismo in situ y mediante su inscripción en diferentes actividades y cursos.
• Despachos periódicos con la Dirección de Zona de Empresas y el Departamento de Medios respecto al cumplimiento de presupuestos asignados (comerciales y de control interno).

• Negociación objetivos comerciales del Centro.
• Diseño de planes de actuación, control y seguimiento de cara a la consecución de los mismos, tanto a nivel de Centro como de figura comercial.
• Análisis periódico del Balance y Cta de Rtdos del Centro para testar su evolución y proyección.
• Gestión directa de grandes clientes.
• Acompañamiento a las figuras comerciales en la gestión de clientes singulares y planteamiento de operaciones.
• Análisis y ,en su caso, autorización ó elevación de propuestas de riesgo nuevas o de renovación a favor de clientes del Centro de Empresas.
• Defensa de operaciones en los Comités Internos correspondientes.
• Despachos periódicos con la Dirección Territorial y Dirección de Zona de Empresas respecto al cumplimiento de presupuestos asignados, implementando, en su caso, medidas para su corrección si fuese el caso.
• Motivación, seguimiento y formación de las figuras comerciales con el propósito de consecución de los objetivos asignados.
• Asistencia a eventos singulares corporativos.

A cargo de una recién creada cartera de empresas clientes de la Oficina de Irún, el mandato era el de maximizar su vinculación y compensaciones de negocio mediante una tutela directa de las misma con el fin de proveerles de productos y servicios financieros acordes a sus necesidades.

Era una primera experiencia de segmentación de clientes y especialización de negocios que tuvo una primera implantación de prueba en País Vasco y que cuyo éxito motivó su exportación al resto del país.

Período de formación en Madrid, consistente en clases teóricas en el Centro de Formación y prácticas en Oficinas, relacionadas con las diferentes actividades de negocio (en su ejecución comercial y administrativa) de Banca Comercial : tanto en Oficinas como en Departamentos Centrales.